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這是上一篇關(guān)于通過(guò)A/B測(cè)試增加移動(dòng)應(yīng)用銷(xiāo)售的文章的續(xù)篇。 綠色按鈕還是紅色按鈕?

如果你從事移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，你一定嘗試過(guò)A/B測(cè)試，并且知道，至少對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用程序頁(yè)面來(lái)說(shuō)，它比那要復(fù)雜得多。分割測(cè)試適用于文案、視覺(jué)資產(chǎn)、定價(jià)等等。 本文將介紹移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員可用于a/b測(cè)試應(yīng)用商店頁(yè)面的工具和方法的演變。我們將探討定制編碼登陸、原生應(yīng)用商店開(kāi)發(fā)者工具和特殊應(yīng)用頁(yè)面測(cè)試軟件的優(yōu)缺點(diǎn)。我還將分享一些你應(yīng)該尋找的指標(biāo)（不僅僅是轉(zhuǎn)化率)和入門(mén)技巧。 移動(dòng)應(yīng)用頁(yè)面的A/B測(cè)試：數(shù)據(jù)支持的創(chuàng)意 移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員的A/B測(cè)試通常意味著兩件事：應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容(用戶界面，入職個(gè)性化、CTA等。) 應(yīng)用商店頁(yè)面和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，目標(biāo)是吸引新用戶。雖然應(yīng)用內(nèi)a/b測(cè)試通常是為了改善應(yīng)用體驗(yàn)和參與度，但應(yīng)用商店a/b測(cè)試旨在以更高的轉(zhuǎn)化率和更低的每次安裝成本獲得新用戶。根據(jù)分裂度量的數(shù)據(jù)，平均而言，在應(yīng)用商店頁(yè)面上對(duì)視覺(jué)創(chuàng)意進(jìn)行A/B測(cè)試的實(shí)驗(yàn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率增加了19-26%。 在分裂度量和新鮮星球進(jìn)行的A/B測(cè)試實(shí)驗(yàn)中，第二組截圖的轉(zhuǎn)換速度提高了10%。應(yīng)用商店A/B測(cè)試背后的想法基于以下假設(shè)：應(yīng)用商店訪問(wèn)者在應(yīng)用商店頁(yè)面上停留幾秒鐘后，就會(huì)做出下載應(yīng)用的決定。 幾秒鐘是很短的時(shí)間來(lái)講述應(yīng)用程序的"故事"并解釋產(chǎn)品的所有好處。 當(dāng)應(yīng)用程序出版商為應(yīng)用程序做廣告時(shí)，當(dāng)用戶從應(yīng)用程序商店頁(yè)面的活動(dòng)鏈接中獲得而不下載時(shí)，會(huì)浪費(fèi)大量資金，而廣告商仍然為點(diǎn)擊付費(fèi)。他們得到了最初的興趣，但哪里出了問(wèn)題?

為了優(yōu)化媒體支出和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在發(fā)起活動(dòng)之前測(cè)試應(yīng)用商店的創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)調(diào)整以下元素來(lái)測(cè)試不同的應(yīng)用頁(yè)面創(chuàng)意：圖標(biāo) 截屏 標(biāo)題 描述 定價(jià) 視頻預(yù)覽最近一些更受歡迎的a/b測(cè)試包括測(cè)試應(yīng)用程序在搜索結(jié)果和不同類別中的性能（例如，如果你將你的游戲放在"動(dòng)作"子類別和"賽車(chē)"子類別中會(huì)怎么樣?

). 成長(zhǎng)黑客的A/B測(cè)試MVP:定制著陸 對(duì)應(yīng)用程序頁(yè)面進(jìn)行a/b測(cè)試的概念并不新鮮。事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，成長(zhǎng)型黑客一直在尋找優(yōu)化媒體支出的新方法。常見(jiàn)的方法包括以下步驟：為A/B測(cè)試創(chuàng)建一個(gè)備選登錄頁(yè)面 驅(qū)動(dòng)流量以測(cè)試原始頁(yè)面和替代頁(yè)面（在用戶點(diǎn)擊"安裝"或"獲取"后，測(cè)試頁(yè)面會(huì)將用戶重定向到原始商店頁(yè)面) 分析哪一個(gè)頁(yè)面具有更好的安裝/查看次數(shù)比率。早在2012年彼得塔納姆談到了應(yīng)用商店頁(yè)面的微測(cè)試，由于缺乏特殊的營(yíng)銷(xiāo)工具，他提出了幾個(gè)關(guān)于如何創(chuàng)建替代頁(yè)面的想法：雇傭一名開(kāi)發(fā)人員編寫(xiě)一個(gè)定制頁(yè)面，看起來(lái)像你想要測(cè)試的應(yīng)用商店頁(yè)面 在線購(gòu)買(mǎi)一個(gè)模板，并定制它來(lái)模仿應(yīng)用程序商店 使用一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站構(gòu)建工具所有這些都完成了工作，毫無(wú)疑問(wèn)。但是很少有營(yíng)銷(xiāo)人員真正使用這種技術(shù)。雇傭一名開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行升級(jí)工作需要時(shí)間，而且費(fèi)用不菲。你需要有一些基本的編碼技能來(lái)定制一個(gè)模板。即使使用最簡(jiǎn)單的工具，建立一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站仍然需要時(shí)間和精力。所有這些解決方案雖然完全可行，但對(duì)于A/B測(cè)試來(lái)說(shuō)似乎過(guò)于復(fù)雜，這種測(cè)試應(yīng)該像A和B一樣簡(jiǎn)單。確實(shí)應(yīng)該有更好的方法來(lái)測(cè)試你的應(yīng)用商店頁(yè)面！ 不能直接在Google Play上測(cè)試嗎?

應(yīng)用商店呢?

難道應(yīng)用市場(chǎng)不應(yīng)該允許移動(dòng)出版商嘗試他們的頁(yè)面創(chuàng)意來(lái)增加轉(zhuǎn)化率，從而提高商店收入嗎?

對(duì)于Google Play來(lái)說(shuō)，這只是在2015年5月成為可能，當(dāng)時(shí)他們?cè)谂f金山的輸入輸出開(kāi)發(fā)者大會(huì)上為移動(dòng)發(fā)行商推出了基本的A/B測(cè)試功能。谷歌在孔雷蓋特上進(jìn)行了一項(xiàng)試點(diǎn)研究，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率增加了30%。如果考慮到孔雷蓋特的平均媒體支出，這是一大筆廣告費(fèi)！ 谷歌看到了應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員試驗(yàn)應(yīng)用頁(yè)面的需求，所以他們現(xiàn)在在應(yīng)用開(kāi)發(fā)者控制臺(tái)中加入了A/B測(cè)試功能。 然而，Google Play A/B測(cè)試確實(shí)缺乏某些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)很重要的功能：你只能在已發(fā)布的應(yīng)用上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如果你想在發(fā)布前測(cè)試你的應(yīng)用概念，以試驗(yàn)設(shè)計(jì)思想和收集用戶電子郵件，Google Play A/B測(cè)試不會(huì)有幫助。 每個(gè)應(yīng)用程序一次可以運(yùn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果您希望為頁(yè)面的不同元素收集數(shù)據(jù)，例如本地化、圖標(biāo)和屏幕

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