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臉書(shū)廣告可以是一個(gè)不可思議的方式來(lái)為您的企業(yè)產(chǎn)生線索。 但是，如果你不知道自己在做什么，那么從臉書(shū)的廣告中獲利就有點(diǎn)困難了。 在這篇文章中，我們將看看你如何最終開(kāi)始使用臉書(shū)廣告來(lái)產(chǎn)生線索，然后轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 如果你希望你的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生回報(bào)，我們將提前研究你需要采取的步驟，以及需要監(jiān)控哪種轉(zhuǎn)化跟蹤。 我們開(kāi)始吧！決定誰(shuí)是你的目標(biāo)受眾 臉書(shū)廣告的力量在于它能夠讓廣告商前所未有地在社交媒體平臺(tái)上定向投放廣告。 這就是為什么92%的營(yíng)銷人員在臉書(shū)做廣告。截至2019年12月，每天有超過(guò)16億人使用臉書(shū)，因此很有可能在社交媒體平臺(tái)上找到你的目標(biāo)受眾。 然而，如果你知道誰(shuí)是你的目標(biāo)受眾，你就能有效地定位你的廣告。 如果你不知道你要聯(lián)系誰(shuí)，你最終會(huì)把你的廣告展示給任何人和每個(gè)人——這種社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生任何線索或利潤(rùn)。 因此，在你開(kāi)始投放廣告之前，創(chuàng)建一個(gè)買家角色。 買家角色本質(zhì)上是你記錄目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵特征的地方。 我在這里和這里都提到了如何創(chuàng)建買家角色。 如果你想簡(jiǎn)化這一過(guò)程（僅僅是短期的),那么就考慮用臉書(shū)的目標(biāo)選項(xiàng)進(jìn)行回溯。 如果你看一下下面的圖片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我強(qiáng)調(diào)了社交媒體平臺(tái)提供的一些關(guān)鍵目標(biāo)選項(xiàng)。您的買家角色應(yīng)該包含足夠的信息，以便您可以放心地填寫(xiě)我突出顯示的字段。 您需要填寫(xiě)的一個(gè)關(guān)鍵字段是"詳細(xì)定位"部分 確保你有3-5個(gè)興趣點(diǎn)，這些興趣點(diǎn)能準(zhǔn)確代表你想展示廣告的受眾。 請(qǐng)記住，"興趣"可以包括你的目標(biāo)受眾可能會(huì)喜歡的頁(yè)面。它還可以包括他們可能關(guān)注的任何公眾人物。 一旦你確定了目標(biāo)，你就能確保你的廣告在社交媒體平臺(tái)上展示給正確的人。通過(guò)這樣做，你將確保你的營(yíng)銷策略會(huì)奏效。 設(shè)置您的廣告 在臉書(shū)做廣告很容易。不需要太多的技術(shù)解釋。 然而，創(chuàng)造有效的廣告是一件需要解釋的事情。 作為一個(gè)注重圖片的平臺(tái)，你需要確保在你的營(yíng)銷策略廣告中使用引人注目的圖片。 另外，你要和700萬(wàn)其他廣告客戶競(jìng)爭(zhēng)，所以你需要弄清楚如何讓你的廣告脫穎而出。 提前知道是什么讓一幅圖像"引人注目",可能會(huì)很困難。 這可能會(huì)令人沮喪，當(dāng)你意識(shí)到擁有正確的形象可以讓臉書(shū)的廣告完全不同。 因此，你最好制作5-10個(gè)廣告，然后持續(xù)幾天。 確保它們具有相同的目標(biāo)和副本，然后采用執(zhí)行轉(zhuǎn)換跟蹤來(lái)密切監(jiān)視這些數(shù)字。 幾天后，把你所有的預(yù)算投入到表現(xiàn)最好的廣告中。 你要對(duì)廣告中的每一個(gè)元素重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到你的廣告被充分優(yōu)化，并準(zhǔn)備好投入更多。 如果你想非常客觀地使用你的分割測(cè)試方法，考慮使用下面建議的計(jì)劃。在撰寫(xiě)營(yíng)銷策略文案和選擇廣告圖片時(shí)，請(qǐng)確保您遵守臉書(shū)服務(wù)條款。 注意：當(dāng)你優(yōu)化臉書(shū)廣告的目標(biāo)時(shí)，你可能也想使用這個(gè)過(guò)程。 優(yōu)化您的登錄頁(yè)面 一旦你為你的廣告設(shè)定了目標(biāo)，你就需要優(yōu)化你的登陸頁(yè)面。 登錄頁(yè)面是您收集銷售線索的地方。 為了給你的登陸頁(yè)收集線索，你需要有一些你可以贈(zèng)送的東西。 實(shí)際上創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面并不太難，有很多解決方案，比如前導(dǎo)頁(yè)和敞開(kāi)心扉. 然而，最重要的是你如何呈現(xiàn)登陸頁(yè)面，你在上面寫(xiě)了什么，你給出了什么。 大多數(shù)登錄頁(yè)面有四個(gè)主要組成部分。它們?nèi)缦拢簶?biāo)題 圖像 要點(diǎn) 選擇框我已經(jīng)在這里詳細(xì)討論了，作為有效的社交媒體營(yíng)銷策略的一部分，你如何著手優(yōu)化這些登陸頁(yè)面元素。 然而，值得一提的是，你需要測(cè)試每一個(gè)登陸頁(yè)面元素，以及你必須提供的免費(fèi)贈(zèng)品。 這將確保您的登錄頁(yè)面總是轉(zhuǎn)換以及它應(yīng)該。 具有高轉(zhuǎn)換局域網(wǎng)

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