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失敗不一定是壞事。大多數(shù)情況下，你可以向他們學(xué)習(xí)。 在社交媒體營(yíng)銷世界中，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的可用性通常會(huì)讓我們有很好的洞察力，知道是什么導(dǎo)致了我們的失敗，以及下次我們應(yīng)該做些什么。 臉書的廣告活動(dòng)尤其如此，它們很少會(huì)像我們希望的那樣，馬上就展開(kāi)。 知道如何改進(jìn)臉書的廣告活動(dòng)并不是顯而易見(jiàn)的。在本帖中，我們將看看如何從現(xiàn)有的臉書廣告活動(dòng)中吸取教訓(xùn)。 我們將介紹如何對(duì)你的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行賽后分析，這樣你就可以了解自己的失敗之處，并利用新獲得的知識(shí)在下次獲得更好的結(jié)果。 在這篇文章結(jié)束時(shí)，你將能夠看一看任何臉書的廣告活動(dòng)，了解是什么導(dǎo)致它得到低于標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果，然后知道需要做些什么來(lái)改變事情。 我們開(kāi)始吧。 首先，你的目標(biāo)是什么?

任何一種社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)都有可能以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方式產(chǎn)生大量信息。 然而，大多數(shù)情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在短期內(nèi)，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值。 有些甚至可能是"虛榮指標(biāo)" 因此，清楚地了解你想通過(guò)臉書廣告活動(dòng)達(dá)到什么目的是很有幫助的。 當(dāng)你知道了這一點(diǎn)，你就會(huì)知道哪些數(shù)據(jù)是值得你關(guān)注的。 一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員有兩個(gè)主要目標(biāo)。 你應(yīng)該意識(shí)到，對(duì)于這些目標(biāo)中的每一個(gè)，哪個(gè)屬性最重要是有變化的。 其中一個(gè)目標(biāo)就是提高"品牌知名度"。 如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么"印象"可能比"高點(diǎn)擊率"更重要。 另一個(gè)目標(biāo)是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。如果是這樣，你可能需要少關(guān)注印象，多關(guān)注高點(diǎn)擊率。 重要的是，你知道你的目標(biāo)是什么，這樣你就可以優(yōu)先考慮你想首先提高的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 所以，如果你想提高轉(zhuǎn)化率或品牌知名度，一定要問(wèn)清楚。知道答案會(huì)幫助你更好地集中精力。 解決點(diǎn)擊率低的問(wèn)題理解點(diǎn)擊率是很重要的。不知道的話，大致定義如下—— "有多少人點(diǎn)擊了你的廣告，相對(duì)于有多少人看到了你的廣告." 盡管臉書的平均點(diǎn)擊率約為0.9%,但你不應(yīng)該讓這成為你目標(biāo)的限制。 當(dāng)你知道是什么導(dǎo)致了低點(diǎn)擊率，你就可以超越這個(gè)總數(shù)。 點(diǎn)擊率低的一個(gè)原因是你的廣告目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。 如果你的廣告出現(xiàn)在"錯(cuò)誤的"人的新聞源上，那么"正確的"人將無(wú)法點(diǎn)擊它，或者不太可能在他們的新聞源上點(diǎn)擊它。 如果目標(biāo)是問(wèn)題所在，那么你可能會(huì)犯一些錯(cuò)誤。 一個(gè)是，當(dāng)你的廣告文案瞄準(zhǔn)一個(gè)定制受眾時(shí)，你只是選擇了太多的興趣/人口統(tǒng)計(jì)/行為。 如果你選擇了五個(gè)以上的選項(xiàng)，很有可能你的目標(biāo)受眾太廣泛了，因?yàn)槟阍噲D覆蓋太多的基礎(chǔ)。 在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，最好將目標(biāo)鎖定在您的定制受眾的"特定"范圍內(nèi)。然后，當(dāng)你開(kāi)始產(chǎn)生結(jié)果時(shí)，如果你愿意，你可以慢慢擴(kuò)大你的目標(biāo)受眾。 如果你的廣告文案不符合標(biāo)準(zhǔn)，你的廣告也會(huì)遭遇點(diǎn)擊率低的情況。 如果你確定你的廣告在他們的新聞源上顯示給了正確的人，但你仍然經(jīng)歷著低點(diǎn)擊率，這可能是你的廣告文案或設(shè)計(jì)不夠吸引人。 如果是這樣的話，那么你需要回到繪圖板，想想你能做些什么來(lái)讓你的廣告文案更有吸引力。 談到創(chuàng)造誘人的廣告文案，我們可以談?wù)摵芏唷?然而，成為專家的最快方法是研究其他有效的廣告商已經(jīng)在做的事情。 而且，你可以通過(guò)創(chuàng)建你看到的誘人的廣告文案和設(shè)計(jì)的滑動(dòng)文件來(lái)做到這一點(diǎn)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)滑動(dòng)文件是當(dāng)你截屏任何吸引你的眼球或促使你采取行動(dòng)的東西。 你也可以查看某些提供"預(yù)制刷卡文件"的網(wǎng)站。 一個(gè)例子是，Swiped.co.You也可以回顧臉書廣告案例研究，看看成功的廣告活動(dòng)是什么樣子的。你的廣告點(diǎn)擊率低的另一個(gè)原因是廣告疲勞。 廣告疲勞的概念表明，如果你的廣告一次又一次地出現(xiàn)在同一個(gè)人的新聞提要中，人們就會(huì)習(xí)慣于看到它，并開(kāi)始下意識(shí)地忽略它。 把它想象成辦公室里的廣告牌。 同樣的人每天都看到廣告牌，在某個(gè)時(shí)刻，他們會(huì)到達(dá)圣

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