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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長沙廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書廣告是一場大拍賣。 有贏家也有輸家。 現(xiàn)在，你不想成為失敗的一方，對(duì)吧?

那么，你能做些什么來創(chuàng)建臉書活動(dòng)，以冠軍的身份完成比賽，并在這個(gè)過程中收集許多新客戶呢?

一個(gè)聰明的做法是在其他《臉書郵報(bào)》或廣告能夠吸引人們之前，制作吸引人們注意力的廣告。雖然網(wǎng)上有很多技巧和竅門，但這里有一個(gè)似乎很有前途：利用人們的情感。 對(duì)1,400個(gè)成功的廣告活動(dòng)案例研究的分析發(fā)現(xiàn)，純情感內(nèi)容的廣告活動(dòng)的表現(xiàn)是只有理性內(nèi)容的廣告活動(dòng)的兩倍(31%對(duì)16%)。 趨勢(shì)獵人營銷分析了55個(gè)情感營銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)平均人氣得分比其他類別高8.0分。 通過給你的臉書活動(dòng)增添一點(diǎn)感情和一點(diǎn)刺激，你可以吸引你的臉書觀眾，讓他們點(diǎn)擊和購買。 你可以發(fā)揮的情緒是無限的——興奮、憂郁、高興、震驚——應(yīng)有盡有。 這篇文章將教你如何在臉書廣告中運(yùn)用情感營銷（并慶祝壓倒性的勝利)。) 準(zhǔn)備好贏得臉書廣告競賽了嗎?

我們走吧！1.掌握FOMO的藝術(shù) 如果你曾經(jīng)因?yàn)檎J(rèn)為"也許會(huì)發(fā)生一些很酷的事情"而參加一個(gè)活動(dòng)，那很可能是因?yàn)镕OMO——害怕錯(cuò)過。 如果你所有的朋友都出去了，而你卻錯(cuò)過了所有的樂趣，那該怎么辦 一項(xiàng)針對(duì)千禧一代的研究發(fā)現(xiàn)，多達(dá)69%的人在無法參加朋友要去的活動(dòng)時(shí)會(huì)經(jīng)歷FOMO . 人們害怕沒有驚人的體驗(yàn)。 但是FOMO不僅僅適用于參加活動(dòng)。這也適用于生活和商業(yè)的其他方面。 例如，相撲編寫了臉書廣告文案，讓讀者認(rèn)為其他人都已經(jīng)在使用他們的軟件，而閱讀的人是最后一個(gè)離開的相撲。充分利用了福莫比的潛力，據(jù)說有超過175,000個(gè)網(wǎng)站使用他們的工具，相撲讓讀者想知道他們是否錯(cuò)過了什么。 現(xiàn)在，當(dāng)所有其他網(wǎng)站從你身邊飛馳而過時(shí)，你不會(huì)想被甩在后面。因此，你可能會(huì)點(diǎn)擊廣告，看看如何獲得自己的工具。 如何在你的臉書廣告中使用FOMO:提及已經(jīng)從你的產(chǎn)品中受益的人數(shù)。 提出一個(gè)問題，暗示這個(gè)人正在錯(cuò)過一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 讓讀者感覺有一個(gè)迷人的社區(qū)，他們還不是其中的一部分。 讓你的臉書廣告報(bào)價(jià)有時(shí)間限制，促使人們更快注冊(cè)。2 .表現(xiàn)出興奮 眾所周知，興奮能夠增加沖動(dòng)，讓人們更快行動(dòng)。 因此，如果你能設(shè)法讓人們對(duì)你的臉書廣告感到興奮，他們就更有可能基于這種勢(shì)頭購買。 《社會(huì)購物心理學(xué)》的作者帕洛瑪瓦斯奎茲指出： "在興奮或興奮的狀態(tài)下，人們的思維和行為會(huì)非常不同。情緒狀態(tài)勝過理性思考；在消費(fèi)者興奮的時(shí)候更容易賣給他們。 當(dāng)你看《嘗試世界》的臉書廣告時(shí)，你會(huì)注意到它因?yàn)閹讉€(gè)原因而令人興奮：明亮的廣告顏色、大量的感嘆號(hào)和充滿活力的語調(diào)。 人們幾乎可以感受到打開訂閱箱發(fā)現(xiàn)其寶藏的興奮。當(dāng)你決定在你的臉書廣告中使用激動(dòng)人心的策略時(shí)，你幾乎可以感受到看著這個(gè)臉書的興奮，不要讓火花在購買之前消退。 《華爾街日?qǐng)?bào)》的一篇文章提出，興奮感需要20分鐘才能過去。 大多數(shù)情況下，情緒消退得更快。 所以，最好讓你的廣告登陸頁面盡可能的簡單明了，引人注目，并引導(dǎo)訪問者注冊(cè)。 制作激動(dòng)人心的臉書廣告的一些技巧：在廣告設(shè)計(jì)中使用明亮的顏色。 使用感嘆號(hào)，保持你的廣告文案簡短。 包括顯示興奮的廣告圖像。 在產(chǎn)品生命周期中最激動(dòng)人心的時(shí)刻展示你的產(chǎn)品。 確保目標(biāo)受眾對(duì)你的提議感興趣。 包括打折優(yōu)惠，以起到最后的推動(dòng)作用，讓廣告不可抗拒。3 .創(chuàng)造一個(gè)好奇心間隙 如果你曾經(jīng)想過是什么讓向上的和Buzzfeed的頭條如此不可抗拒，這里有一個(gè)他們的秘密武器：好奇心差距。 簡而言之，好奇心差距是我們目前知道的和我們想要知道的之間的差異。 如果你的目標(biāo)是讓人們點(diǎn)擊，它會(huì)產(chǎn)生奇跡。 在應(yīng)用這種策略后，復(fù)制黑客的定價(jià)頁面點(diǎn)擊量增加了927%。 當(dāng)然，好奇心缺口也可以融入到你的臉書廣告文案中。問題=好奇當(dāng)有人在他們的臉書新聞中發(fā)現(xiàn)輪轂點(diǎn)的問題"你的搜索引擎優(yōu)化排名如何"時(shí)，他們是最好的

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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