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注：配圖為UCI設計公司作品

溫州包裝設計公司轉發原文直譯：

我要把這個直接給你。如果你正在將你來之不易的點擊付費、臉書、推特或橫幅廣告流量導向你的主頁 有更好的方法。 轉換發生在登錄頁面。 而你的主頁不在其中。 為什么?

你的主頁是一個樞紐。這是你網站內容的一個起點。登錄頁面是一個目的地。這是你希望游客最終到達的地方。 讓我給你看看這是什么樣子。 去哪里（以及如何到達那里) 想象一下： 你已經決定去度假。你打電話給你的旅行社。你告訴他你喜歡熱帶氣候、白色沙灘和公共場合的陶醉。 我知道一個地方，他說。 你的旅行社兼職優步司機，接你離開。準備好享受充滿莫吉托的空氣了。 但是，他沒有帶你去度假勝地，而是把你送到了機場。他把你留在那里——不知道你要去哪里，也不知道下一步該做什么。 明白我的意思了嗎?

你是潛在客戶，你的旅行社/優步司機是你的廣告。 你知道自己想要什么，想去哪里。但是他沒有帶你去那里——你被留在擁擠的候機廳，只有一個問題： 現在怎么辦?

當然，你可以四處逛逛。你甚至可能偶然發現飛往沿海城市的航班。 但是，很有可能，你會找到一個真正會送你去某個地方的人。一個將帶你踏上一頁美麗而充滿異國情調的土地的人。 這是關于意識、意圖和方向 每一個點擊廣告、來到你的網站或從你這里購買的訪問者，都處于一定的問題意識階段。 以下是五個階段的簡要概述：不了解第一階段潛在客戶不知道他們有問題。輸入德懷特。營銷人員每天朝九晚五地工作，沒有任何問題或抱怨。 意識到問題這個階段發生在某些事情引發了不滿情緒之后。欲望和現實之間的脫節。早上9:37,德懷特坐在辦公桌前，意識到自己已經筋疲力盡。他不知道自己需要什么。他只知道自己有問題。 解決方案感知假期。他需要休假。解決階段是指潛在客戶找到解決問題的方法。但是，仍然不知道選擇。他不知道他可以去哪里得到他需要的放松。 有產品意識的冰島?

悉尼?

夏威夷?

下一步是意識到可用的選項。這是一個知道你的解決方案存在和它能做什么的前景。 最著名的德懷特喜歡夏威夷。最后一個階段是潛在客戶不僅知道您的解決方案，而且知道它是最有競爭力的解決方案。這和付費流量有什么關系?

兩件事。 首先，意識階段決定了他們在找什么，為什么要找，以及他們是如何找到的。 一句話：意圖。 其次，了解潛在客戶所處的階段可以讓你撰寫有針對性的廣告文案。這是加入談話的文案格言，已經在他們的頭腦中開始了——在行動中。 不僅僅是你的廣告。您網站上的每個頁面都解決了不同產品認知度的問題。付費廣告活動的目標是通過這些階段為轉化做好準備。 那么，哪一個能更好地實現這個目標呢?

主頁還是登陸頁?

如果你回答主頁。請繼續閱讀。 如果你回答了登陸頁面。很好。請繼續閱讀。 為什么文案討厭寫主頁我知道你們有些人在想什么： 我們的主頁上有這個產品。通過發送流量到那里，我們讓訪問者了解產品。此外，它還散落著關于我們價值主張的信息。這將使他們進入最有意識的階段。這是最終的登錄頁面。巴贊加。 公平點。但是，請記住，最終的目標是轉換。說服德懷特夏威夷是最好的地方，并不意味著他已經預定了機票。意識的最后階段仍然只是意識，而不是行動。 盡管游客正在"登陸"它，我還是要再說一遍： 主頁不是登錄頁面。 主頁是通向網站其他部分的門戶。它們是為每個認知階段的游客準備的。這使得寫主頁拷貝變得有點瘋狂。 但是，登錄頁面是專門構建的轉換機器。它們遵循一套優化的設計原則。擠出所有可能的注冊、選擇和銷售機會。他們通過堅持轉換文案的主要內容來做到這一點： 一的法則。 一的規則是設計每一頁都要有一個讀者和一個大的想法。例如，Spotify為了解產品的潛在客戶提供的登陸頁面（一個閱讀器)和免費試用服務（一個大創意):不多也不少。"一"法則的目的是改變。它給單個訪問者一條單獨的路徑。 這就是為什么網頁對于文案來說很麻煩。主頁是為每個人準備的，因此，它不會改變任何人。當然，你可能在折疊上方有一個CTA，正好在中間。但是，與專門設計的登陸頁面相比，你能獲得多少轉化率呢?

少了很多，我會

注：配圖為UCI設計公司作品

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