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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

深圳包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你以前在成千上萬的網(wǎng)站上看到過。 定價頁面有三個水平排列的計劃。其中一個被突出顯示并被宣布為"最受歡迎的" 但是為什么呢?

這種類型的定價頁面轉(zhuǎn)換最好嗎?

或者我們只是在做同樣的事情，因為"它有效" 在沒有完全理解哪些定價頁面功能真正推動了轉(zhuǎn)化率的情況下，隨波逐流是沒有意義的。 由于缺乏研究而失去銷售是不可取的。盲目遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計也不是。 在本指南中，我將教你如何破解你的定價頁面，從而真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。 從提高你的三醋酸纖維素開始 為什么現(xiàn)在應(yīng)該有人買?

現(xiàn)在花錢的想法讓一些人充滿恐懼。 在大多數(shù)情況下，沒有人真正需要你賣的東西。 他們肯定不想給你他們辛苦賺來的錢。 這意味著你需要調(diào)整你的視角。 大多數(shù)定價頁面沒有將銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶的一個主要原因是行動號召不強烈，沒有緊迫性或要求太大。 你的三醋酸纖維素必須傳達潛在買家點擊后將獲得的價值。 如果有人不確定他們的問題在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)后會得到解決，你可以和這筆交易說再見了。 我測試過無數(shù)的三醋酸纖維素變體，我發(fā)現(xiàn)在三醋酸纖維素文案中傳達好處是關(guān)鍵。 看看我網(wǎng)站的主要三醋酸纖維素就知道了：很具體。它傳達價值，而不直接要求顧客把錢給我。 最終，這很有趣。 只要和Boagworks的保羅博格(UX設(shè)計師)聊聊就知道了。 根據(jù)他的說法，行動號召提供了三樣?xùn)|西：網(wǎng)站或主題焦點 衡量你的網(wǎng)站成功的標(biāo)準(zhǔn) 用戶遵循的方向在人們與三醋酸纖維素互動之前，他們必須認識到他們對產(chǎn)品的需求。 你不能在沒有先了解對方的情況下就開始一段商業(yè)關(guān)系。 這就是電視購物仍然存在的原因。 他們用經(jīng)典的舞步公式來改編廣告文案： 他們發(fā)現(xiàn)了問題。(你一直濺到你的地毯上。) 他們通過闡明斗爭和痛點來煽動問題。(清理起來很費勁，專業(yè)清潔工太貴。) 瞧，他們提供了解決方案。(看哪，地毯清潔器4000!) 接下來，你必須傳達點擊三醋酸纖維素的結(jié)果。 點擊這個按鈕我會得到什么?

免費試用?

或者它只是說"現(xiàn)在注冊",讓你的客戶去思考，"注冊什么"?

信不信由你，你的三醋酸纖維素的顏色也很重要。 谷歌(谷歌)對50種藍色色調(diào)進行了測試，以找出轉(zhuǎn)化率最高的色調(diào)。 是的，50種藍色。 最終的結(jié)果是什么?

更多的轉(zhuǎn)化！ 現(xiàn)在，對我們大多數(shù)人來說，A/B測試太過分了。 但是你可能有時間測試一些不同的顏色。 精力發(fā)現(xiàn)，橙色三醋酸纖維素將他們的轉(zhuǎn)化率提高了32.5%。 可執(zhí)行的發(fā)現(xiàn)紅色提高了21%。外賣?

顏色有分量。它們對不同的人有不同的意義。 它們可以推動行動和不行動。 在這種情況下，可執(zhí)行發(fā)現(xiàn)紅色會讓人產(chǎn)生緊迫感。 這里的主要目標(biāo)是確保你的注冊稅務(wù)師脫穎而出。 它需要傳達一個好處，如果客戶現(xiàn)在購買，他們將獲得。它需要清楚地傳達消費者不想錯過這個機會。 您可以使用嘗試一下編輯器來查看不同的顏色如何與三醋酸纖維素配合使用。給你的計劃起一個有意義的名字 給你的計劃命名是至關(guān)重要的。 但我不是在說你所想的"金"、"銀"、"銅"的名字。 如果你看到這樣的定價頁面：你會有點迷惑，對嗎?

你不會想讓潛在客戶努力尋找基本信息。 相反，盡快給他們。 如果你不提供背景，人們怎么知道什么樣的計劃適合他們的業(yè)務(wù)、利基或目的呢?

簡而言之，他們不能。 所以，你必須給它們起一個有意義的名字：在你的定價計劃中加入名字和上下文有助于記憶的保持。 它幫助人們將點點滴滴聯(lián)系起來，選擇最適合他們需求的計劃。 所以盡量描述性的，但是不要超過1-3個字。 能夠完美地總結(jié)出哪個計劃最適合什么用途。 這里有一個例子： 你銷售的是一個具有大量集成和功能的實時聊天軟件程序。你可以稱這些計劃為初級、基本和專業(yè)。 但是沒人知道你在說什么。 沒有人能從那些名字中得出含義。這意味著他們不知道哪個計劃最適合他們的需求。 相反，你可以稱之為創(chuàng)業(yè)、小企業(yè)和財富500強。 您只是用幾行文本消除了一個額外的轉(zhuǎn)換障礙?，F(xiàn)在，訪問者知道最低層服務(wù)于創(chuàng)業(yè)公司，而最高層服務(wù)于企業(yè)客戶。 此外，您剛剛為企業(yè)中三個最常見的買家角色量身定制了計劃。他們現(xiàn)在確切地知道去哪里

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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