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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

北京廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個人都喜歡選擇，對吧?

我們都喜歡有機會在我們最喜歡的餐館的菜單上選擇不同的項目。 我喜歡逛商店買新衣服。 有許多不同的選擇通常很有趣。 除非你想吸引新顧客。 事實證明，例如，在一個產(chǎn)品頁面上給你的訪問者太多的選擇會有負面的后果。 選擇太多導(dǎo)致摩擦。 摩擦導(dǎo)致更多的反彈。 這種猶豫通常會導(dǎo)致銷量下降。 另一方面，消除摩擦幾乎總能提高轉(zhuǎn)化率。 例如，將表單字段的數(shù)量從六個減少到三個可以實現(xiàn)66%的平均轉(zhuǎn)換提升。 問題是你的網(wǎng)站上可能有不同的產(chǎn)品出售。你可能也想把這些產(chǎn)品賣給不同的受眾。 所有這些潛在的組合創(chuàng)造了更多的變量。 這些變量增加了選擇的復(fù)雜性。 因此，向多個受眾銷售多種產(chǎn)品會稀釋你的業(yè)績。 令人欣慰的是，有很多方法可以把你的產(chǎn)品賣給不同的客戶，而不會眼睜睜地看著你的投資回報率打水漂。 首先，我將解釋為什么這通常適得其反。 然后，我將向您展示在每種情況下如何預(yù)防它。 為什么銷售給不同的客戶往往適得其反 《紐約時報》報道了一項關(guān)于選擇過多的"癱瘓問題"的研究。 事情是這樣的。 第一天，他們在當(dāng)?shù)匾患译s貨店設(shè)立了一個攤位，提供果醬樣品。 最初，他們提供了23種不同的果醬供顧客品嘗。 大量的選擇激起了很多人的興趣。 經(jīng)過攤位的人有60%停下來嘗試他們的果醬。 到目前為止，一切順利，對吧?

但是當(dāng)他們關(guān)閉攤位的時候，他們發(fā)現(xiàn)只有3%的人轉(zhuǎn)而購買他們的果醬。 想想看，這聽起來和大多數(shù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率非常相似。 很糟糕，對吧?

第二天，他們發(fā)現(xiàn)了一些好消息。 他們回到同一個雜貨店攤位，但將果醬樣品的數(shù)量從24個減少到6個。 味道都和前一天一樣。他們減少的只是選擇的數(shù)量。 結(jié)果呢?

他們看到轉(zhuǎn)化率提高了30%,產(chǎn)品銷量增加了600%!減少選擇是產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化的一個被證實的因素。 它減輕了人們在購物時已經(jīng)感受到的緊張感。 以下是如何同時向不同的客戶銷售，而又不會給他們太多的選擇。 1.為臉書上的特定客戶群制作基于優(yōu)惠的廣告 只有42%的營銷人員稱在臉書獲得了成功。 仔細想想，這聽起來很瘋狂。臉書廣告是目前發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式之一。 但許多營銷人員仍然難以衡量投資回報率。 當(dāng)被問及"事情是否進展順利"時，這些受訪者的回答如下 大多數(shù)營銷人員"不確定" 顯然，如果你知道自己在做什么，臉書會很棒。這是讓數(shù)十億人購買你的產(chǎn)品的最佳方式之一。臉書從不缺少客戶來獲取、重新定位和轉(zhuǎn)化。 但是這種體積也會成為一個問題。 分段太多。有太多的廣告選擇可以使用。 以下是如何在不降低銷售額的情況下，針對不同的客戶群進行銷售的方法。 首先，將你的報價劃分到每個漏斗階段。 在這個例子中，我將向你展示如何創(chuàng)建一個臉書廣告來定位已經(jīng)登陸你網(wǎng)站的流量。 訣竅是根據(jù)這些人的身份重新設(shè)計你的信息。 讓我給你看看這是什么樣子的，這樣才有意義。 第一步。基于與您的臉書頁面的互動創(chuàng)建自定義受眾。例如，這種定制受眾非常適合企業(yè)對企業(yè)公司。這些網(wǎng)站通常看不到太多的網(wǎng)站流量。 當(dāng)每個客戶價值數(shù)千美元時，你只需要向幾個人推銷你的業(yè)務(wù)。 接下來，點擊"臉書頁面"第二步。你可以通過將受眾范圍縮小到上個月訪問過你的頁面的人，來鎖定剛剛聽說過你的新訪客。你可以給這個名字起任何令人難忘的名字。只是自己內(nèi)部用的。 第三步。您可以使用特定的互動或約定來鎖定漏斗中間的人。例如，這些人對你最近的一些帖子發(fā)表了評論，或者與他們的朋友分享了這些評論。 這種互動是一個信號，表明他們愿意聽到更多關(guān)于你的事情。 2.通過自我選擇加快客戶研究 比方說，你把一個軟件產(chǎn)品賣給兩家非常不同的公司。 一個可能是一個斗志昂揚的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始團隊或?qū)Ｗ⒂跔I銷的員工可能會在日常工作中使用它。 另一個可能是企業(yè)客戶端。他們有一群想要使用該產(chǎn)品的人。 棘手的是

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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