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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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我經(jīng)常談?wù)摴雀鑿V告。 我之所以如此頻繁地談?wù)撍鼈?，是因?yàn)楹茈y組織一場成功的競選活動。 即使是專業(yè)人士有時也會一次又一次地陷入同樣的錯誤。 舉例來說，你可以使用廣告詞來成功地增加你網(wǎng)站的流量。 但是您仍然可能看不到結(jié)果，因?yàn)槟鷮⑺鼈儼l(fā)送到了錯誤的頁面（我們稍后會談到這一點(diǎn))。當(dāng)談到廣告詞時，是一些小事讓你犯錯。 但是有些錯誤我經(jīng)?？吹街貜?fù)出現(xiàn)。 在把所有的錢投入到一場競選活動之前，了解廣告詞的"該做"和"不該做"是多么重要，我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。 但是人們會聽嗎?

希望他們現(xiàn)在會。 以下是我看到的一些最常見的錯誤以及如何避免它們。 錯誤1:不使用單一關(guān)鍵詞廣告組(斯卡格斯) 每個人都想在國家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計劃的頂端占有一席之地。 這并不奇怪。 每個關(guān)鍵詞的前三個付費(fèi)廣告位獲得了該頁面41%的點(diǎn)擊率。 但是到達(dá)頂端意味著知道如何以正確的方式瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞。 像"商業(yè)服務(wù)"這樣的關(guān)鍵詞很受追捧。然而，這也意味著每點(diǎn)擊58.60美元的驚人價格！所以你可能不會為這些排名。 解決辦法是想出與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告，可能會抓住一些注意力。 你可以用關(guān)鍵詞廣告組做到這一點(diǎn)。但是不要指望僅僅因?yàn)槟惆炎盍餍械年P(guān)鍵詞放在一起就能排在最前面。 例如，你不希望只是把10到20個主題松散的關(guān)鍵詞放在一起，就像這個關(guān)于服裝的例子：你可能不會對其中的很多關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，如果有的話。 如果你這么做了，他們就會"分享"廣告。 在這種情況下，這是一個大問題！ 如果一個廣告說"紅色連衣裙",而它顯示的關(guān)鍵字是"黑色連衣裙",那該怎么辦?

這顯然不好，對吧?

一個更好的方法是從這個列表中找出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，并以不同的方式組織它們。 理想情況下，你需要在每個廣告組中放一個關(guān)鍵詞。 這些被稱為"單一關(guān)鍵字廣告組。" 它們通常會帶來更準(zhǔn)確的廣告、更好的每次點(diǎn)擊成本和更低的每次轉(zhuǎn)化成本。如果我們使用我們之前的例子，我們的單個關(guān)鍵詞廣告組將看起來像這樣：這提高了你的相關(guān)性得分，并為你贏得了更高的排名機(jī)會。 本質(zhì)上，更好的廣告相關(guān)性會帶來更高的點(diǎn)擊率(CTR).這導(dǎo)致更好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果一切順利，你可以期待更低的成本。 在Clicteq的一個案例研究中，他們實(shí)現(xiàn)了單關(guān)鍵詞廣告組，并將其質(zhì)量分?jǐn)?shù)從5.56提高到7.95。 不錯吧?

但最棒的是，它還將每條線索的成本降低了37.5%。一旦你將關(guān)鍵詞組合在一起，你就應(yīng)該在包含你想要排名的關(guān)鍵詞的組內(nèi)創(chuàng)建你的廣告。 因此，從小組的例子來看，我們的廣告可能看起來像這樣：這里有一個通用的公式來創(chuàng)建您的廣告基于您的單一關(guān)鍵字組：標(biāo)題1:包括您的關(guān)鍵字 標(biāo)題2:特性和優(yōu)勢 描述：CTA的特點(diǎn)和優(yōu)勢 顯示網(wǎng)址：包含您的關(guān)鍵字《藍(lán)襪子》示例中的關(guān)鍵字包含在標(biāo)題和顯示統(tǒng)一資源定位器中。然后其他一切都圍繞著它。 仔細(xì)想想，這可不是什么瘋狂的廣告詞。這些潛在的結(jié)果并不神奇。 像這樣重新組織你的活動對最終用戶來說更好。 搜索者最終會得到更好的結(jié)果。他們看到的廣告和登錄頁面現(xiàn)在應(yīng)該與他們剛剛輸入的單詞完全匹配。 所以最初可能會有一些額外的工作。但是值得。 錯誤2:不使用負(fù)面關(guān)鍵詞 很容易陷入"關(guān)鍵詞"中。 我經(jīng)常談?wù)撍麄儭?在廣告詞中，你可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價以獲得新的用戶。 然而，從技術(shù)上講，你不是在為關(guān)鍵詞付費(fèi)。 相反，你是在為搜索詞付費(fèi)。 這是一個關(guān)鍵的區(qū)別。這個細(xì)微的差別被大多數(shù)人忽略了。 所以這是我經(jīng)常提到的最大的錯誤之一。 負(fù)面關(guān)鍵詞可以幫助你控制你付費(fèi)的搜索詞。 如果使用不當(dāng)，可能會妨礙你的廣告到達(dá)正確的受眾手中。 您可以在營銷活動儀表板上找到負(fù)面關(guān)鍵詞，方法是轉(zhuǎn)到"關(guān)鍵詞"、"負(fù)面關(guān)鍵詞",然后查找營銷活動級別框：負(fù)面關(guān)鍵詞是對您的受眾沒有意義或不會帶來您想要的銷售線索的關(guān)鍵詞。 他們告訴廣告詞不要顯示帶有這些關(guān)鍵詞的搜索廣告。 谷歌已經(jīng)為搜索結(jié)果提供了這一功能。 如果你想搜索"男人的襪子",你會得到這些結(jié)果：但是如果你對"大膽的襪子"這個詞有怨恨，你可以用一個減號從你的搜索中刪除這個關(guān)鍵詞，就像這樣：現(xiàn)在沒有大膽的襪子被發(fā)現(xiàn)！ 在廣告詞方面，負(fù)面關(guān)鍵詞是你的"減號"。他們消除任何s

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