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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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有時(shí)候，即使是最完美的計(jì)劃也不能讓我們得到想要的結(jié)果。 這往往是網(wǎng)站轉(zhuǎn)換的情況。 你已經(jīng)開(kāi)始潤(rùn)色你的內(nèi)容，微調(diào)你的搜索引擎優(yōu)化，并發(fā)起你的營(yíng)銷活動(dòng)。 但是，你還是沒(méi)有看到你希望的數(shù)字。 當(dāng)然，你得到了交通。 但是他們不買也不注冊(cè)。 這意味著你投入的所有時(shí)間和工作并不算多。 美國(guó)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的平均轉(zhuǎn)化率為8%。 對(duì)于AdWords，平均轉(zhuǎn)換率徘徊在2.35%左右。 你的數(shù)字比這低得多嗎?

如果是這樣，也許是時(shí)候采取行動(dòng)了。 幸運(yùn)的是，有相當(dāng)多的技巧可以提高你的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)節(jié)省你的時(shí)間和金錢。 但是在我進(jìn)入細(xì)節(jié)之前，讓我們確保我們?cè)谵D(zhuǎn)換的定義上是一致的。 轉(zhuǎn)換率是用訪問(wèn)你網(wǎng)站的人數(shù)除以行為的數(shù)量。 行動(dòng)是你希望你的訪問(wèn)者做的任何事情，或者是你的行動(dòng)號(hào)召(CTA).例如：捐贈(zèng)或購(gòu)買資助捐贈(zèng)的產(chǎn)品。 購(gòu)買商品或服務(wù)。 注冊(cè)訂閱時(shí)事通訊。 為網(wǎng)上研討會(huì)或播客預(yù)留位置。還和我在一起嗎?

太好了。 當(dāng)訪問(wèn)者來(lái)到你的網(wǎng)站，不點(diǎn)擊你的CTA，訪問(wèn)是沒(méi)有價(jià)值的，除了搜索引擎優(yōu)化的流量。 但是這是另一天和另一篇文章的主題。 讓我們來(lái)看看一些能幫你省錢的轉(zhuǎn)換技巧，并確保所有的努力都不會(huì)白費(fèi)。1 .創(chuàng)造一種緊迫感 讓你的顧客感受FOMO(害怕錯(cuò)過(guò))。 如果你有一大群千禧一代的觀眾，這就更有幫助了。 你可能會(huì)這么做，因?yàn)榍ъ淮磕暝诿绹?guó)花費(fèi)6000億美元 最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，近70%的人患有可怕的FOMO .對(duì)他們以及世界上其他對(duì)緊急事件做出反應(yīng)的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造一種"現(xiàn)在"的感覺(jué)是有效的。 提供限時(shí)銷售的三醋酸纖維素并不新鮮，但卻很有效。這就是為什么每個(gè)人都使用它們。 FOMO策略的最新表現(xiàn)是在Groupon、Wayfair和亞馬遜等零售商市場(chǎng)上的閃電交易。 他們通過(guò)提供必須立即購(gòu)買的優(yōu)惠大賺了一筆。我們說(shuō)的是每年25億美元。 西北大學(xué)凱洛格洞察的研究人員與華盛頓大學(xué)合作，試圖找出為什么閃光銷售如此成功，并發(fā)現(xiàn)隨著越來(lái)越多的人購(gòu)買該項(xiàng)目，銷售增長(zhǎng)迅速。 原因不難理解。 許多人一購(gòu)買就對(duì)交易進(jìn)行評(píng)價(jià)，增加了社交證明，許多人對(duì)此非常興奮，他們將它發(fā)布在社交媒體上。消息傳出去，更多的人在交易結(jié)束前購(gòu)買。謎團(tuán)解開(kāi)了。 研究人員還發(fā)現(xiàn)，隨著供應(yīng)量的減少，或者聲稱有更多的交易，銷售額就會(huì)增加。 他們的發(fā)現(xiàn)可以歸結(jié)為：時(shí)間限制增加稀缺性社會(huì)證明=每小時(shí)比基本價(jià)格多3%的銷售額。 如果你在第一個(gè)小時(shí)多賣了10 %,接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)你會(huì)多賣13%。 你可以像我一樣，通過(guò)時(shí)間或售出的數(shù)量來(lái)倒計(jì)時(shí)，或者直到你的下一個(gè)播客。 TickCounterlets讓你生成自己的倒計(jì)時(shí)定時(shí)器。看看這個(gè)。最新的FOMO立即購(gòu)買營(yíng)銷策略是首次訪問(wèn)銷售，我們已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到了很多。 如果你現(xiàn)在訂購(gòu)，你會(huì)得到特別優(yōu)惠。一些網(wǎng)站使用倒計(jì)時(shí)鐘來(lái)設(shè)定報(bào)價(jià)的時(shí)間限制，而另一些網(wǎng)站只是使用首次交易，沒(méi)有附帶條件。 這里是Overstock.com，有一個(gè)彈出的注冊(cè)覆蓋圖，可以額外享受12%的折扣：90%的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)惠券。這是顯而易見(jiàn)的。 2.提供實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì) 消費(fèi)者是精明的。 當(dāng)你要求人們注冊(cè)某些東西（時(shí)事通訊、加入社區(qū)、參加播客)時(shí)，他們通常知道他們被添加到某種類型的潛在客戶名單中。 也就是說(shuō)他們知道你會(huì)發(fā)郵件邀約。 2016年，艾米向全球消費(fèi)者宣傳了他們數(shù)據(jù)的價(jià)值。 事實(shí)證明，他們知道的相當(dāng)多。他們期望得到回報(bào)。如果你想讓他們回應(yīng)你的CTA，另一端需要有回報(bào)。 什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)?

就我而言，我提供有價(jià)值的信息。 比如如何讓你的流量每月增加195,013個(gè)訪客。 哦，你還可以免費(fèi)獲得我的搜索引擎優(yōu)化分析工具。 人們對(duì)什么反應(yīng)最好?

這是2015年企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站可用性報(bào)告哈夫/科營(yíng)銷的圖表：你能為個(gè)人信息和參與提供什么價(jià)值?

凱特哈德森的寓言網(wǎng)站有很多適合初次接觸者的內(nèi)容。您獲得了第一份訂單，節(jié)省了一大筆費(fèi)用。 兩雙綁腿24美元非常便宜。你可以提供任何東西來(lái)?yè)Q取他們的電子郵件，只要它對(duì)客戶有價(jià)值。 3.將優(yōu)化的視頻添加到您的登錄頁(yè)面 將視頻添加到你的登陸頁(yè)面會(huì)使它們出現(xiàn)在谷歌搜索中的可能性增加50倍Syndacast。報(bào)告稱，即使在電子郵件的主題行中使用"視頻"這個(gè)詞，也會(huì)有所提升

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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