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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

福州平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

內(nèi)容營銷是投資回報率最高的營銷方式之一，在9種最受歡迎的營銷策略中名列第三。 這在很大程度上是由于其獨特的、長期的復(fù)合效應(yīng)。 不相信我?

前Import.io業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁丹墨菲(丹墨菲)曾經(jīng)說過，質(zhì)量"建立信任的內(nèi)容"不僅能夠"預(yù)熱冷線索",還能"重新點燃沉寂的銷售機會" 內(nèi)容營銷可以是強大的東西——最棒的是你是這一切背后的天才。內(nèi)容是一種資產(chǎn)，與許多傳統(tǒng)營銷策略不同，它的價值是無限的。 但是，如果沒有一個可靠的內(nèi)容營銷策略，即使是最好的內(nèi)容也會落空。 有效的策略是所有成功營銷活動的基礎(chǔ)——內(nèi)容營銷也不例外。 事實是，如果你不花一半的精力設(shè)計一個完美的游戲計劃，你就無法面對殘酷的競爭。 精心策劃的內(nèi)容策略會產(chǎn)生潛在客戶、轉(zhuǎn)化潛在客戶，轉(zhuǎn)換率越高，投資回報率就越高。 那么，你如何保證客戶的高投資回報率呢?

首先，重要的是理解什么因素影響投資收益率的概念。 根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的說法，投資回報率有三個主要組成部分，包括：成本 利用 績效為了讓你的客戶獲得高投資回報率，你必須制定一個計劃周密、有據(jù)可查的戰(zhàn)略，將這三個因素都考慮在內(nèi)。不幸的是，你沒有辦法簡化這個過程，你的方法必須非常敏捷。 然而，如果你掌握了它，你會在競爭中給自己一個急需的幫助。 當(dāng)你有一個計劃周密的策略時，你可以有效地產(chǎn)生你需要的結(jié)果，因為你已經(jīng)從頭到尾記錄了過程的每個方面。 這也將有助于你保持在正確的軌道上，而不是一旦你開始實施過程就變得分散和沒有方向。 實現(xiàn)高投資回報率不是火箭科學(xué)，而是戰(zhàn)略。 所以，我要給你五個基本策略，保證你的內(nèi)容營銷成功。 第一步：建立清晰的內(nèi)容營銷目標(biāo)不幸的是，你會發(fā)現(xiàn)許多客戶在讓你加入時并沒有清晰的目標(biāo)。 事實上，許多客戶會雇傭你來幫助他們。 這意味著你需要做好準(zhǔn)備，幫助他們建立現(xiàn)實可行的內(nèi)容營銷目標(biāo)。 這樣做，你就為自己的成功做好了準(zhǔn)備，因為你的客戶會對你能做什么或不能做什么有明確的期望。 這也將幫助您選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)(關(guān)鍵績效指標(biāo))來評估您的內(nèi)容營銷績效。 那么，你如何著手建立目標(biāo)呢?

與你的客戶交流他們的具體需求。 問一些試探性的問題，這些問題會給你提供幫助他們確定具體營銷目標(biāo)所需的信息。 典型的內(nèi)容營銷目標(biāo)軟化的例子包括：內(nèi)容應(yīng)該總是為特定的目的服務(wù)，并產(chǎn)生可操作的結(jié)果。 如果沒有清晰簡明的目標(biāo)，你如何現(xiàn)實地做到這一點?

正如垂直測量濺射所言，"投資內(nèi)容的決定伴隨著在數(shù)字營銷績效領(lǐng)域看到結(jié)果的期望：流量、線索和銷售。" 與你的客戶建立基線目標(biāo)給你努力的方向，并讓你負責(zé)。 第二步：在開始之前，確定要關(guān)注的最佳分銷渠道 一旦你建立了客戶的基本營銷目標(biāo)，你需要確定內(nèi)容分發(fā)的最佳渠道，這樣你才能真正達到目標(biāo)。 這里的一個普遍經(jīng)驗是不要壓倒自己。 不要試圖同時出現(xiàn)在任何地方和任何地方。 許多人犯了這樣的錯誤：在所有可以想象的渠道上發(fā)布內(nèi)容，希望這些內(nèi)容能夠"堅持下去",他們的努力會產(chǎn)生很高的效果。 不幸的是，這種分散的方法極大地浪費了你的時間、精力和努力。 在內(nèi)容營銷的世界里，關(guān)注是關(guān)鍵。 瞄準(zhǔn)幾個渠道會幫助你磨練你的努力，這反過來會讓你更有效率。 當(dāng)談到選擇內(nèi)容分發(fā)的最佳渠道時，您的客戶的目標(biāo)和目標(biāo)人群應(yīng)該始終在您的腦海中。 因此，如果他們的目標(biāo)是提高品牌知名度，而他們的目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，那么一個迎合商務(wù)人士的平臺——比如領(lǐng)英——可能會是一個很好的選擇。 一個具體的策略可能是在那里發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)可能包括參與度指標(biāo)，如喜歡、評論或分享。 假設(shè)你的客戶的營銷目標(biāo)之一是給他們的博客帶來更多的流量。 如果是這樣，有機搜索可能是你的雷達上的東西，重點是搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化。 客人

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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