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人們問(wèn)我的大多數(shù)問(wèn)題都是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的。在谷歌獲得第一名在營(yíng)銷(xiāo)界是"性感"的。 我明白了。我也喜歡看到我的域名排在首位。 但是搜索引擎優(yōu)化策略淹沒(méi)了網(wǎng)上銷(xiāo)售的一個(gè)極其重要的部分：文案。 根據(jù)Copyblogger的說(shuō)法，"文案是一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)，它有策略地傳遞文字（無(wú)論是書(shū)面的還是口頭的),讓人們采取某種形式的行動(dòng)。"讓我們更深入一點(diǎn)。 你讓某人采取行動(dòng)的最終目標(biāo)是什么?

你想做成一筆生意。 直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：你在用語(yǔ)言說(shuō)服某人從他們的口袋里拿錢(qián)，然后放進(jìn)你的口袋里。 可能會(huì)扼殺你銷(xiāo)售的錯(cuò)誤 大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都以錯(cuò)誤的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 他們相信他們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶會(huì)基于這一事實(shí)購(gòu)買(mǎi)。 他們向顧客滔滔不絕地介紹他們產(chǎn)品的事實(shí)、數(shù)字和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并期望銷(xiāo)售額滾滾而來(lái)。 你我都知道這很難奏效。 它讀起來(lái)像一個(gè)糟糕的目錄描述。通常，這些企業(yè)想知道為什么他們有可怕的轉(zhuǎn)換率，盡管在搜索引擎優(yōu)化活動(dòng)中投入了大量的現(xiàn)金。 答案在于無(wú)法與讀者建立情感聯(lián)系。 這篇文章將教你如何利用心理學(xué)來(lái)拉動(dòng)顧客頭腦中說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的情感杠桿。 人們購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，而不是產(chǎn)品 許多公司錯(cuò)誤地認(rèn)為顧客購(gòu)買(mǎi)是基于邏輯和線性過(guò)程。 如果我們對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，當(dāng)我們走進(jìn)商店時(shí)，我們大多數(shù)人不會(huì)真的閱讀伴隨著我們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的沉重事實(shí)。 相反，我們選擇讓我們感覺(jué)良好的產(chǎn)品?？赡苁且恍┬∈虑椋热绠a(chǎn)品的顏色或包裝。 它也可以基于消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的體驗(yàn)。事實(shí)上，哈佛商學(xué)院教授杰拉爾德扎特曼說(shuō)，我們95%的購(gòu)買(mǎi)決定都是下意識(shí)做出的。 這意味著你的決定大多是在情感層面上做出的。偉大的廣告商知道這一點(diǎn)，并試圖以一種特殊的方式讓我們與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。這就是為什么我們選擇一種產(chǎn)品，即使有更便宜或更好的替代產(chǎn)品。 心理學(xué)是關(guān)于理解人的。如果我們理解人們，那么我們可以通過(guò)寫(xiě)作和其他表達(dá)方式與他們聯(lián)系起來(lái)，并說(shuō)服他們采取行動(dòng)。 讓人們排隊(duì)給你錢(qián)的心理誘因 在網(wǎng)上撰寫(xiě)可靠的文案的關(guān)鍵之一是為真實(shí)的人而不是為搜索引擎寫(xiě)作。 我不是放下關(guān)鍵詞研究。我相信搜索引擎優(yōu)化的基本原理對(duì)你的網(wǎng)站獲得有機(jī)流量是至關(guān)重要的。 然而，關(guān)鍵詞密度不應(yīng)該降低你在文案中表達(dá)的質(zhì)量和情感。 如果你真的想提高你的銷(xiāo)售，用更好的文案獲得更多的客戶，你需要學(xué)習(xí)說(shuō)服和影響的基本知識(shí)。 在經(jīng)典著作《影響力：說(shuō)服心理學(xué)》中，羅伯特恰爾迪尼博士為如何讓人們說(shuō)"是"奠定了基礎(chǔ)經(jīng)過(guò)35年嚴(yán)格的、基于證據(jù)的研究，以及為期三年的關(guān)于影響和說(shuō)服的研究項(xiàng)目，恰爾迪尼發(fā)現(xiàn)了說(shuō)服人們順從的六個(gè)普遍原則。 如果你之前學(xué)過(guò)文案或者營(yíng)銷(xiāo)，可能會(huì)對(duì)書(shū)中的一些概念比較熟悉。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員將這些寶石撇在一邊，青睞流量黑客和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。 這六個(gè)影響力杠桿是說(shuō)服和優(yōu)秀文案的一些基本要素。 恰爾迪尼提到影響的六個(gè)關(guān)鍵因素如下：互惠 稀缺 權(quán)威 愛(ài)好 一致性 共識(shí)這六條原則是理解人類(lèi)在各種情況下的行為的關(guān)鍵。作為一名作家和營(yíng)銷(xiāo)人員，你可以在你的文案中有效地使用它們，以獨(dú)特的方式接觸到你的受眾。它們還可以幫助你預(yù)測(cè)人們對(duì)內(nèi)容的反應(yīng)，這樣你就可以做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 本文不僅僅是列出這些原則。它向你解釋了如何使用文案來(lái)吸引、說(shuō)服、說(shuō)服潛在客戶或其他流量，并將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。 讓你的文案更加有效的循序漸進(jìn)的方法 相互作用 人們覺(jué)得有義務(wù)回報(bào)那些先給他們東西的人。 如果你的一個(gè)朋友在你生日的時(shí)候送你一份禮物或者邀請(qǐng)你參加一個(gè)聚會(huì)，你會(huì)更傾向于在將來(lái)做同樣的事情或者給那個(gè)人另一個(gè)幫助。 如果人們覺(jué)得欠了某人一個(gè)人情，他們就更有可能同意某人的觀點(diǎn)。 楊百翰大學(xué)的菲利普昆茲教授做了一項(xiàng)研究，他給完全陌生的人發(fā)了600張圣誕卡，看看會(huì)發(fā)生什么。 在接下來(lái)的幾周里，Kunz收到了200多封來(lái)自收件人的回復(fù)。這些信甚至包括長(zhǎng)紙條。有些長(zhǎng)達(dá)三頁(yè)！ 在另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間

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