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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

北京畫冊設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

朋友們總是來找我，問我同樣的問題。 "什么是合理的廣告預(yù)算?

" 那是一個很有內(nèi)涵的問題。 不幸的是，沒有唯一的"正確"答案。 這取決于你業(yè)務(wù)的許多不同方面。 這取決于你所在的行業(yè)、客戶、競爭對手、一年中的時間，當然，還有你的產(chǎn)品或服務(wù)能賣多少錢。 但這還不是全部。 還要看你自己的成長目標和內(nèi)部經(jīng)營策略。 例如，兩個直接競爭對手可能有不同的廣告預(yù)算，因為一個比另一個有更好的利潤率。 這使得他們能夠更積極地獲取新客戶。 設(shè)備也很重要。 具體來說，移動廣告的轉(zhuǎn)化率可能不如桌面廣告。所以你必須改變你的預(yù)算，把更多的精力放在提高知名度上。 明白我的意思嗎?

這里沒有直接的答案。 所以當我告訴人們"視情況而定"時，我是認真的！ 幸運的是，你可以用一些技巧來找出答案。 可以從找一些行業(yè)標桿開始。 他們會幫助你計算出什么樣的花費是合適的。 您可以使用一些工具來填補空白，并提供有關(guān)競爭的數(shù)據(jù)。 然后你將不得不親自計算這些數(shù)字，找出哪些可行，哪些不可行。 只有將所有這些信息拼湊在一起，你才能算出一筆合適的移動廣告支出是多少。 準備好最終解決這個問題了嗎?

讓我們開始吧。 人們在廣告上花費多少?

確定適當?shù)膹V告支出是最困難的事情之一。 看起來很容易。感覺這個回答應(yīng)該很直白。然而，正如我們已經(jīng)討論過的，它絕不是。 這變得更加困難，因為有太多的誤導(dǎo)信息。 例如，某些行業(yè)的數(shù)字廣告支出可能每年高達40億美元。這告訴了你什么?

沒什么！ 我是說，它告訴你你潛在的對手是誰。它告訴你，有幾家公司的支出肯定會超過你。 但是它沒有給你任何真正具體的數(shù)據(jù)來使用。 這是另一個例子。 企業(yè)對企業(yè)行業(yè)的平均每次點擊成本(產(chǎn)品總分類)是1.64美元。你經(jīng)常會看到這樣的研究。 但是，如果你在企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)域，你的每次點擊成本更高，這是否意味著你做錯了?

不，當然不是。同樣，這一信息是誤導(dǎo)。 知道自己的立場很有幫助。它能給你一個模糊的概念，讓你知道外面正在發(fā)生什么，你將要面對什么。 但同樣，它缺乏任何具體的、可操作的數(shù)據(jù)。你不能把你的表現(xiàn)建立在這些數(shù)字上。 這暴露了另一個殘酷的現(xiàn)實：每次點擊成本是一種虛榮的衡量標準。我們稍后將探索數(shù)學(xué)，但現(xiàn)在要意識到，你不能把整個廣告預(yù)算僅僅建立在中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）的基礎(chǔ)上。 我是說，你可以。但我不會推薦。 谷歌的關(guān)鍵詞普蘭納里斯是一個讓你更接近現(xiàn)實的流行工具。 確保你登錄了谷歌賬戶，然后尋找"工具" 然后，您將點擊第一個選項"獲取關(guān)鍵字列表的流量估計",并輸入您選擇的關(guān)鍵字。搜索結(jié)果會給出你所在行業(yè)關(guān)鍵詞的點擊費用范圍。這些都是潛在的關(guān)鍵詞，所以結(jié)果會更準確一點。 塞姆魯希斯是另一個我最喜歡的工具，可以幫助你了解谷歌廣告詞的策略。 我喜歡塞姆拉什，因為它能給你提供有競爭力的數(shù)據(jù)。你可以監(jiān)視你的競爭對手，看看他們到底在做什么。 它會告訴你他們出價的關(guān)鍵詞，這樣你就可以復(fù)制它們，而不必為自己做大量的關(guān)鍵詞研究。 它甚至?xí)o你他們正在播放的廣告，這樣你也可以看到他們在使用什么樣的文案。 你甚至可以看到每個競爭者為不同的關(guān)鍵詞支付了多少。 例如，讓我們查找"內(nèi)容營銷",看看這些天它賣了多少錢。呀！ 一分鐘前，我們看到企業(yè)對企業(yè)行業(yè)的平均每次點擊費用不到2美元。 但是現(xiàn)在"內(nèi)容營銷"的點擊費已經(jīng)遠遠超過了25美元！ 聽起來像是一大筆錢，對吧?

是的，當我們這樣設(shè)計的時候。 然而，在現(xiàn)實中，它可能不會太多。 例如，我?guī)缀鹾兔總€行業(yè)的客戶都有過合作。我看到在競爭激烈的利基市場，如法律或保險，點擊費用攀升到50美元以上，甚至100美元！ 你能相信嗎?

一次點擊100美元。 更糟糕的是，對這些人來說，改變信仰甚至不是銷售。只是一條新線索。 這意味著絕大多數(shù)100美元的點擊代表了那些可能根本沒有轉(zhuǎn)化就離開網(wǎng)站的訪問者。 每個銷售線索的實際成本或每個客戶的獲取成本可能高達數(shù)千美元！ 所以我們再問一次這個問題。 是不是太多了?

在這種情況下，你怎么可能拿出一個合理的廣告預(yù)算呢?

答案取決于等式的另一邊：轉(zhuǎn)換

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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