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注：配圖為UCI設計公司作品

佛山品牌策劃公司轉發原文直譯：

你想做銷售。你希望銷售線索以比你花錢做廣告更快的速度涌向你。 但更重要的是，你希望這些線索轉化為客戶。商業中沒有什么比獲得大量沒有結果的線索更糟糕的了。 畢竟，一個線索只有在你能把它變成銷售時才有價值。 線索不賺錢。銷售賺錢。 進入銷售漏斗。 漏斗的目的是培養銷售線索，使他們在購買過程中順利進行。理想情況下，這意味著你失去更少的線索。 沒關系。我去過那里。 有時你會因為懶惰的營銷而失去商機。或者你忘了跟進。也許你避免了顧客/客戶互動。或者你只是太忙了，沒有時間做必要的工作。 無論是哪種情況，失去合格的銷售線索都是災難性的。 數字營銷人員有兩份工作。 首先，引入線索。第二，將這些線索轉化為客戶。 銷售漏斗實現了這兩個目標。 網上研討會是你銷售漏斗中的一大亮點。 這是你的網上研討會銷售漏斗的示意圖。由于網上研討會是視頻形式的，所以對于考慮你的產品或服務的人來說，他們感覺更個人化。他們給你一種與觀眾一對一互動的感覺。 而且，每個銷售人員都知道，關系造就客戶。 隨著銷售線索進入銷售漏斗，留下來的人的比例通常會下降。但這都是過程的一部分。漏斗不僅僅幫助你獲得線索并培育它們。這也有助于你確定你的領導，讓你知道你最應該關注誰。 這就是為什么它被稱為漏斗。有些人沒能堅持到底。 但是沒關系。 你的目標不是抓住每一條進來的線索，而是抓住正確的線索。 為此，你需要一個精確的流程來構建一個有利可圖的網上研討會銷售漏斗。 這個過程是這樣的：1 .從臉書的廣告開始 眾所周知，臉書廣告是當今營銷人員最有力的資產之一。 2017年6月，臉書每月接待20億用戶。考慮到地球上只有70億人口，臉書在統治世界的道路上走得很遠。 或者，至少，保持它巨大的影響力。正如你所看到的，其他社交平臺也非常有效。但與臉書相比，他們都沒有機會。 因此，雖然其他平臺可能有助于吸引人們參加你的網上研討會，但臉書通常是最有效的。 尤其是如果你使用臉書的廣告。畢竟，這就是廣告的目的，對嗎?

換句話說，這是你的漏斗頂部。 你想鎖定那些你認為會對你的網上研討會感興趣的人，然后在他們覺得舒服的地方聯系他們：臉書。 以下是制作臉書網上研討會廣告的一些技巧。 推動你的觀眾的痛苦。 每個優秀的銷售人員都知道強調潛在客戶的痛點，然后解決這些痛點的重要性。 阿什利斯塔爾多斯在她的網絡研討會臉譜網廣告中做得很好。每個人都曾懷著很高的期望申請了一份工作，當沒有得到回應時就失去了信心。 阿什利挑起了這個壓力點，然后解釋了她的網上研討會將如何緩解它。 以她為例，照著做： 觸及您將為客戶解決的難題。 問問你自己：我的網上研討會內容能解決什么問題?

然后，在你的臉書廣告中加入問題和解決方案。 解釋你的解決方案。 抓住潛在客戶的痛點不放，然后任其自生自滅，這對你沒有任何好處。 相反，你需要清楚地解釋你的解決方案。這正是格林尼治天文平時(Greenwich mean astronomical time)俱樂部在這里所做的。問題和解決方案就像花生醬和果凍一樣。 事實上，讓陳述客戶問題如此有效的正是你即將提供的解決方案。 忘記這一部分，你所承受的痛苦不會有利于你的營銷策略。 風度翩翩。 如果你的廣告不是個人的，人們會努力與你的品牌建立關系。 如果他們不能理解你，他們可能不會對你的網上研討會感興趣。 當利茲本亞德為她關于如何成為一名付費社交媒體經理的網上研討會做廣告時，她用一張有趣的圖片和文案表達了她活潑的態度，上面寫著："我是值得信賴的!"對于你自己的臉書廣告，試著在相關和正式之間找到一個健康的平衡。你需要決定平衡點在哪里，但消費者越來越重視真實性。 因此，考慮在透明度方面犯錯誤。 說出你的故事。 網絡研討會是透露一點你的故事的絕佳場所。如果你正努力想出一個網上研討會的主題，只要想想你自己的成功以及你是如何成功的。 你做了什么?

你學到了什么教訓?

你能教其他人什么?

你的故事本身就是一篇非凡的作品

注：配圖為UCI設計公司作品

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