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注：配圖為UCI設計公司作品

西寧廣告設計公司轉發原文直譯：

臉譜網自定義受眾是目標受眾的圣杯。 有了幾乎無限的方法來包含和排除觀眾，你就有了一個唾手可得的金礦。 但這是福也是禍。 大多數營銷人員扔進一些人口統計數據，然后就收工了。 當你使用定制觀眾時，你不能滿足。 有如此多的選擇和方法來定制一個自定義的觀眾，它可以很快變得勢不可擋。 但是目標受眾應該是你的首要任務。 你的報價或廣告文案有多棒并不重要。如果你沒有合適的受眾，你就不會推動轉化。 受眾定位就是一切。即使你有一個低于標準的報價或一個弱的價值主張，如果你的觀眾是對的，你仍然可以轉換用戶為廉價。 更高質量的樂譜和更低成本的關鍵是創造足夠"定制"的定制觀眾。 值得慶幸的是，有一些方法可以一勞永逸地固定你的自定義受眾。 你可以將流量從品牌知名度向下轉移到轉化。 這就是為什么你的臉書定制觀眾不夠定制，以及如何解決他們。大多數定制受眾不夠具體 大多數定制受眾缺乏以合理的速度轉化流量所需的特異性。 讓我先聲明這不是你的錯。 當你在臉書的平臺上制作廣告時，它實際上會把你引入歧途。 例如，當你登錄到業務管理器并創建一個新的廣告時，他們會給你指出一個保存受眾的方向：他們要求你用基本的人口統計數據創建一個新的受眾。 如果你對業務經理不夠了解，你就錯過了大量的定制工作。 不要誤解我。拯救觀眾是不可思議的。 他們允許你創建超級目標列表，但你不能就此止步。 臉書的設置過程誤導了大多數營銷人員，當你耗盡預算時，很難從中恢復過來。 這就是為什么根據股份有限公司的調查，62%的小企業營銷人員認為臉書廣告根本不起作用。 如果你花一分鐘閱讀這項研究，你會發現大量小企業營銷人員做出的一些令人矚目的陳述，向你展示了這個統計數字背后的原因。 許多人說，他們獲得了成千上萬的印象，但幾乎沒有轉化。 他們在廣告上花費了數千美元，但他們無法讓人們點擊。 這告訴我一件重要的事情： 他們的目標觀眾群沒有擊中目標。這還不夠定制。 說明人家根本不感興趣。印象是一種虛榮心的衡量標準，但是它也告訴你你的廣告是否有效。 如果你的點擊率幾乎不存在，你的觀眾就不會工作。 例如，如果你只包括基本的人口統計目標和一些興趣和排除，你會得到一個巨大的受眾規模：當你的受眾是2.2億時，你不能合理地期望獲得超過1%的轉化率。 這將是數百萬的轉換。 如果你得到這么多的轉換，那么你可能有錯誤的轉換跟蹤。 因此，難怪小企業營銷人員沒有獲得成功。 最重要的是，當你打算根據網站訪問量創建一個定制受眾時，臉書的默認目標是你的所有網站訪問量：雖然針對所有網站訪問量可以是一種帶回流量的廉價方式，但它不是最佳選擇。 事實上，在這個過程中你可能會浪費金錢和時間。 為什么?

這是因為不是每個訪問你網站的人都對你賣的東西感興趣。 我一周訪問數千個網站，但這并不意味著我想從所有的網站上購買。 對于定制受眾，你必須具體。你必須解讀每一次網頁訪問的意圖。 最好的方法之一是通過谷歌分析，看看你網站上的哪些頁面在推動轉化。 打開分析并導航到"目標URL "下的轉換報告，從這里，您可以分析您站點上的哪些特定頁面負責轉換流量：例如，您的大多數流量是在常綠樹博客帖子上轉換的嗎?

或者，他們可能會轉化為你最新的電子書的目標頁面。 這里的目標是破譯哪些頁面負責把某人"推到邊緣"給你信息。 記下這里任何突出的東西。 接下來，前往"行為流"報告，看看人們如何與你的網站互動：在點擊轉換之前，分析人們正在瀏覽哪些網頁。你注意到什么模式、趨勢或共同之處了嗎?

記下這些。 這些給你一個意圖的概念。 例如，如果你注意到人們正在點擊一篇博客文章，然后是一個功能頁面，然后是一個定價頁面，你就可以知道他們有購買意向。 為什么?

他們對你的品牌表現出了興趣。 現在，您可以使用這些信息來利用高度定制的定制受眾。 創建自定義受眾漏斗 既然您已經從分析中收集了一些數據，并且理解了對特殊性的需求，

注：配圖為UCI設計公司作品

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