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數(shù)字廣告極其多樣化。 你有多種廣告形式可供選擇，也有無數(shù)種方式來接觸新用戶。 搜索網(wǎng)絡(luò)是廣告商最受歡迎的選擇之一。 此后，大多數(shù)將慢慢轉(zhuǎn)向展示廣告，主要是為了再銷售。 但是，這實(shí)際上不是展示廣告最擅長(zhǎng)的！ 那么，哪種廣告形式最能拉動(dòng)銷售呢?

哪個(gè)平臺(tái)最適合打造品牌知名度?

漏斗的中間呢?

事實(shí)是，展示廣告和搜索廣告都是有效的。但是他們有很大的不同。 如果你想在廣告詞上推動(dòng)銷售，了解這一關(guān)鍵區(qū)別是非常重要的。每種廣告形式都迎合了有特定意圖的特定受眾。 將你的廣告平臺(tái)和創(chuàng)意與正確的意圖相匹配是成功的關(guān)鍵。 如果你不這樣做，你就有可能在不會(huì)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上失去預(yù)算。 以下是如何（以及何時(shí))利用展示廣告和搜索廣告為你的企業(yè)獲得最佳投資回報(bào)的方法。搜索網(wǎng)絡(luò)廣告最適合捕捉意圖 搜索網(wǎng)絡(luò)是做廣告的最佳場(chǎng)所之一。 事實(shí)上，根據(jù)谷歌經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告，廣告客戶平均每花一美元就能賺到2美元。 所以你可以期待你的投資翻倍。 搜索網(wǎng)絡(luò)很簡(jiǎn)單： 有人前往谷歌，搜索與痛點(diǎn)或需求相關(guān)的主題。 然后，他們點(diǎn)擊廣告，填寫表格或購買產(chǎn)品。 例如，我最近需要一個(gè)水管工來修理我浴室里破裂的水管。 所以，我去了搜索網(wǎng)，在我的區(qū)域內(nèi)搜索了一個(gè)：搜索"西雅圖水管工"產(chǎn)生了大量可以幫助我解決問題的生意。 點(diǎn)擊其中任何一個(gè)都會(huì)把我?guī)У揭粋€(gè)登陸頁面。 這就引出了我的第一點(diǎn)： 當(dāng)你想抓住意圖時(shí)，搜索廣告是最好的。 如果你想從你的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得最好的投資回報(bào)，你需要關(guān)注搜索者的意圖。 為什么?

重復(fù)我剛才給你講的故事。 我注意到我有一個(gè)火辣辣的痛點(diǎn)： 我浴室里的水管被弄亂了，我需要有人來修理——要快。 我迫不及待地想看展示網(wǎng)絡(luò)廣告。 我立刻去谷歌搜索了一個(gè)水管工。 這就是搜索網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)所在。 它依賴于直接的、基于意圖的搜索：你需要什么東西嗎?

搜索網(wǎng)是找到它的地方。 你不可能在任何其他數(shù)字網(wǎng)絡(luò)上立即找到解決方案。 展示廣告都是關(guān)于瀏覽一個(gè)網(wǎng)站或臉書。 視頻廣告都是關(guān)于油管（國外視頻網(wǎng)站）的。 如果你想要直接的解決方案，搜索網(wǎng)絡(luò)是你唯一的選擇。 分析搜索意圖的一個(gè)好方法是查看目標(biāo)關(guān)鍵詞的有機(jī)列表。一旦你搜索了一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，滾動(dòng)過去的廣告，看看有機(jī)列表：這些會(huì)給你一個(gè)如何組織你的廣告的想法。 例如，這里所有的有機(jī)清單都非常簡(jiǎn)單： 他們都專注于給用戶一個(gè)水管工的列表。 這意味著你可以為自己的管道公司創(chuàng)建一個(gè)搜索網(wǎng)絡(luò)廣告，并有可能獲得大量的流量。 但是，當(dāng)你搜索"最佳crm "這樣的術(shù)語時(shí)，你會(huì)在有機(jī)列表中得到不同的結(jié)果：現(xiàn)在將這些列表與搜索網(wǎng)絡(luò)廣告列表進(jìn)行比較：它們是非常不同的。 有機(jī)結(jié)果側(cè)重于比較內(nèi)容，提供評(píng)論列表。 另一方面，廣告仍然是自稱是最好的客戶關(guān)系管理的單一公司。 這告訴我，這些廣告可能根本沒有轉(zhuǎn)化好。 這里的意圖根本不一致。如果你發(fā)現(xiàn)自己在為這樣的條款競(jìng)價(jià)，你可能會(huì)在不會(huì)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上浪費(fèi)大量的廣告支出。 僅僅對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是不夠的。 你需要知道術(shù)語背后的意圖。 您必須識(shí)別用戶搜索的術(shù)語，目的是快速解決問題，而不是比較選項(xiàng)。 我最喜歡的從復(fù)雜搜索中解讀意圖的工具之一是蚊子的關(guān)鍵詞瀏覽器。 他們最近增加了一個(gè)新的"有機(jī)點(diǎn)擊率"功能，顯示給定搜索的有機(jī)點(diǎn)擊百分比。注意"最佳crm "搜索的83%是有機(jī)的?

這意味著83%的搜索者點(diǎn)擊了一個(gè)有機(jī)的結(jié)果，而不是付費(fèi)的結(jié)果。 嘗試運(yùn)行您的搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字通過這個(gè)來分析意圖。 如果你想要最好的投資回報(bào)，總是在搜索網(wǎng)上分析意圖。 展示廣告最有助于建立知名度 聽著，我知道這種感覺： 你在搜索網(wǎng)上紅極一時(shí)。 它以驚人的投資回報(bào)率為您的企業(yè)帶來了無數(shù)的銷售額。 點(diǎn)擊量既便宜又多。印象是通過屋頂。轉(zhuǎn)換成本低于任何其他平臺(tái)。 你實(shí)際上是在扼殺它，所以你決定去展示網(wǎng)絡(luò)。 你知道在顯示網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊也很便宜。每次點(diǎn)擊的平均成本只有58美分。 所以你首先給captur發(fā)了一些再銷售廣告

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