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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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電子商務(wù)客戶是一個移動的目標(biāo)。我的意思是，在不止一個方面：在線行為和購買偏好不斷演變。 客戶不斷地從應(yīng)用程序跳到信息平臺，再跳到社交網(wǎng)站。 他們是移動的。你如何吸引這些"移動目標(biāo)"參與你的電子商務(wù)促銷，選擇你的優(yōu)惠，并購買你的產(chǎn)品?

你的營銷和媒體需要"移動"他們。 你現(xiàn)在可以嘗試各種各樣的電子商務(wù)推廣方法。我們將瀏覽一大堆，并希望提供一些你可能想嘗試建立你的觀眾和促進(jìn)銷售。 1.提供優(yōu)惠券和折扣 優(yōu)惠券一直是零售促銷中的主要商品，所以我們不需要質(zhì)疑它們的力量。 然而，在數(shù)字購物領(lǐng)域，優(yōu)惠券的作用不僅僅是提供購買激勵。他們充當(dāng)誘餌來吸引新的電子郵件訂戶。當(dāng)然，你會跟進(jìn)用戶，所以考慮擴(kuò)大你的優(yōu)惠券組合，以創(chuàng)建特定的用戶群，將收到相關(guān)的優(yōu)惠。你可以明確地為購買產(chǎn)品提供優(yōu)惠券，但也可能發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券與接收時事通訊和有用的可下載內(nèi)容的優(yōu)惠結(jié)合得很好。你發(fā)送優(yōu)惠券的選擇有很多玻璃器皿通過彈出窗口在主頁上為首次購買者提供巨大的折扣，直到你做出回應(yīng)。 2.提供電子書和其他主要商品電子商務(wù)購物者的平均在線轉(zhuǎn)換率徘徊在2%到3%之間。至少97%會保釋你。然而，一次捕捉銷售的失敗嘗試并不意味著你不能捕捉電子郵件地址。 尼爾帕特爾在一篇解釋SaaS營銷與其他類型的營銷有何不同的文章中寫道，"如果你是一名B2B SaaS營銷人員，請從不同于純粹的'營銷人員'的角度來看待自己。"把自己想象成一個行業(yè)專家——一個擁有和分配信息的人。" 雖然博客內(nèi)容有助于吸引流量，但你的內(nèi)容營銷目標(biāo)之一應(yīng)該是將流量轉(zhuǎn)化為訂戶。提供電子書和其他線索磁鐵，如清單、迷你課程、模板、工具等，以激勵訪問者給你他們的電子郵件地址。 想想價值。思考相關(guān)性。你能提供什么來幫助潛在客戶解決問題?

把你的銷售線索磁鐵產(chǎn)品看作是非常有價值的東西，值得為之付費——然后免費提供。 3.提供忠誠度計劃 你不僅希望客戶購買你的產(chǎn)品；你希望他們繼續(xù)購買。 電子商務(wù)品牌通過讓他們最好的客戶感受到價值來實現(xiàn)這一點。通過客戶忠誠度計劃給予他們有價值的獎勵。 創(chuàng)建一個忠誠度計劃，激勵客戶更頻繁地購買或更多地消費。忠誠度計劃可以采取多種形式，但通常以一種積累積分以增強(qiáng)購買力的系統(tǒng)為特色。 你也可以考慮忠誠度計劃，獎勵買家在購買之外的行為，比如寫評論，分享你的頁面和帖子，提交照片純曲棍球。主頁上的第一個功能是關(guān)于他們的"純獎勵"計劃的信息，該計劃旨在向忠誠的客戶提供獎金購買力。 4.主機(jī)贈品 人們喜歡免費的東西。用贈品為你的品牌制造聲勢。 在你的網(wǎng)站和社交媒體上推廣贈品會讓你的品牌出現(xiàn)在新的視野中，并擴(kuò)大你的電子郵件列表10 .生姜熱敷肌肉提供了一個簡單的贈品，鼓勵參與者"喜歡"臉書上的品牌，并贏得免費產(chǎn)品樣品混合色調(diào)主辦的假日贈品提供12天的獎品，并提供折扣，讓每個人都成為贏家。上面顯示的贈品示例是用短線交易的模板創(chuàng)建的，短堆棧是一個平臺，可以輕松創(chuàng)建各種各樣的電子商務(wù)促銷。 5.舉辦競賽 照片墻和臉書競賽——或者你在任何社交網(wǎng)絡(luò)或渠道上推廣的競賽——是電子商務(wù)品牌產(chǎn)生認(rèn)知、建立社區(qū)、推動流量和促進(jìn)銷售的最佳方式之一。 開展社交媒體競賽的最佳實踐包括：為促銷創(chuàng)建獨特的標(biāo)簽。 創(chuàng)建圖像或視頻來宣布您的競賽。 創(chuàng)建示例帖子來激勵用戶。 使用適度工具。 保護(hù)重新使用用戶生成內(nèi)容的合法權(quán)利。 在你的網(wǎng)站和社交渠道的畫廊中展示策劃的文章。 遵守網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，公布大賽政策6 .創(chuàng)造挑戰(zhàn) 在研究這篇文章時，我無意中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的策略，并發(fā)現(xiàn)這是一個強(qiáng)有力的想法：創(chuàng)造一個挑戰(zhàn)。那些加入其中的人有著共同的目標(biāo)。他們會歡迎你的想法，可能會分享你的內(nèi)容，可能會考慮購買你的產(chǎn)品。 至少，他們會對你的品牌有一個難忘的、個性化的體驗。自然地邀請顧客和粉絲參加

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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