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注：配圖為UCI設計公司作品

杭州logo設計公司轉發原文直譯：

人們認為搜索引擎優化就是流量。 但我在這里告訴你，事實并非如此。 是的，如果你做得正確，搜索引擎優化應該帶來大量的流量。 不過，歸根結底，搜索引擎優化關乎收入。 這是為了吸引新顧客來買東西。 這也是為什么大多數人做關鍵詞研究是錯誤的。 這是我經常看到的常見錯誤。 人們在研究新關鍵詞時會做兩件事：他們會查看估計的每月搜索量 他們將此與競爭對手進行比較，這當然是一個好的開始。但往往還不夠。 問題是它在你的搜索引擎優化策略中留下了一個巨大的黑洞，這個黑洞是最重要的：底線。 只有比較數量和競爭才會讓你做出有問題的決定。 在這種情況下，您通常會選擇您可以競爭的最高搜索關鍵詞。 這就像一場人氣競賽。選擇關鍵詞是看其帶動流量的能力，而不是轉化的能力。 這就是我們今天在這篇文章中要解決的問題。 我將向你展示如何避開這個常見的錯誤。你會從關鍵詞研究中發現"缺失的成分"。你會發現如何不僅獲得流量，但更多的線索和客戶。但是首先，我們需要把關鍵詞研究和你已經熟悉的東西聯系起來： 買家之旅。 為什么你的內容和關鍵詞應該與買家的旅程階段一致 最近的一項研究發現，"55%的消費者在網上購物前會去商店逛逛。"等一下。什么?

人們逛實體店，然后在網上購買?

太奇怪了。 你習慣于看到相反的情況。人們在購買之前會在網上搜索。 這項研究進一步證實，"超過一半(56%)的18-24歲的購物者說他們看都沒看就買了產品。"如此高的物理檢測率背后的理論又回到了產品上。 越是"高度接觸",就越是普遍有人想親自看到或感受到，首先。 當你考慮它的時候，那是有意義的。 你可能會在亞馬遜上買襪子，甚至看都不看一眼。但如果你打算花幾百美元買一件新夾克，你會想確保它合身。 然而，這對公司來說意味著我們生活在一個全渠道的世界。 人們不僅在購買前在網上廣泛調查。他們現在也將在網下研究東西，在網上購買，反之亦然。 谷歌將這一早期研究階段稱為關鍵時刻(ZMOT).他們的數據顯示，今天幾乎所有的消費者都會在購買前進行廣泛的研究。 現在的情況是，他們在購買者旅程的各個階段都放慢了腳步。 這里有一個游客生病時經歷的完美例子：一個健康的人永遠不會買咳嗽藥。 他們為什么要這么做?

他們現在還不需要它。 只有當他們的喉嚨開始疼痛時，他們才意識到自己有問題。 接下來，他們會看一看他們可以購買的各種替代品。 這并不容易，因為我們被藥物包圍著。 現在，我們知道客戶在購買之前在做什么（或多或少)。 我們的目標是構建一個符合每一步的轉化漏斗。 消費者擁有購物體驗。他們想什么時候購物就什么時候購物。 無論我們做多少廣告或活動都不會改變這一點。 所以不要反抗。相反，要相應地調整和應對。 回到SEO，這意味著你需要為每一步在你的站點上創建頁面。 這就是內容映射過程。你選擇每個客戶角色，并找出他們希望在認知、考慮和決策步驟中看到什么。我們花這么多時間在這里的原因是因為我看到的大多數網站都是不平衡的。 他們要么有太多的認知內容，比如博客帖子。沒有足夠的決策階段的東西來改變他們帶來的人。 企業對企業公司經常遭遇相反的情況。他們有太多決策階段的內容，只談論他們的公司、產品或服務。 這有什么問題嗎?

因為這意味著他們無法優化知名度關鍵詞來帶來足夠的搜索量。 明白我的意思嗎?

關鍵詞研究和優化完全取決于你的網站內容。 你不能為一個像"內容營銷"這樣大而流行的關鍵詞優化一個"關于"頁面 我是說，你可以。但短期內不會排名。 這就是為什么當我開始與任何企業對企業公司合作時，我首先要做的事情之一是首先建立他們的內容資產。 他們需要針對每個漏斗階段的內容：在我們可以優化每個階段以帶來線索和客戶之前。 我知道。這有點像雞和蛋的問題。 但是今天搜索引擎太復雜了。 你騙不了他們。至少，不會太久。 當公司來找我，苦于流量大但交易流量低，我喜歡用下面的技巧。 像對待(法)離開(our prendre conge)一樣對待搜索引擎優化. 是的，你聽到了。我想讓你參加一個基于(法)離開(our prendre conge)的大約

注：配圖為UCI設計公司作品

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