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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

海口標志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

A/B測試是有史以來發(fā)明的最兩極分化的營銷策略之一。似乎每個人對它是否有效都有自己的看法。 那么，我在這個問題上的立場是什么?

如果你做錯了，我認為這是對你時間的巨大浪費。但是如果你做得好，A/B測試可以對你的轉(zhuǎn)換產(chǎn)生重大影響。 只有28%的營銷人員對他們的轉(zhuǎn)化率感到滿意。這是一個令人悲傷的數(shù)據(jù)。 好消息是，如果你知道如何有效地進行，A/B測試是一種提高轉(zhuǎn)化率的簡單方法。 但問題是，許多營銷人員不確定他們應(yīng)該進行多長時間的A/B測試，甚至不知道如何設(shè)置它們以確保準確的結(jié)果。 謝天謝地，你沒有獨辟蹊徑。許多人已經(jīng)從A/B測試中受益，我們可以從他們的成功中學(xué)習(xí)。此外，有一些工具可以幫你完成大部分繁重的工作。 我將向你展示你應(yīng)該進行多長時間的A/B測試，并給你一些簡單的規(guī)則，幫助你每次都能得到準確的結(jié)果A/B測試真的能提高轉(zhuǎn)化率嗎?

讓我們從頭開始。到底什么是A/B測試?

A/B測試只是一種比較同一概念的兩種變體的方式，以查看哪種表現(xiàn)更好。 這里有一個來自優(yōu)化地的簡單A/B測試的例子A/B測試讓你就你的網(wǎng)站、你的應(yīng)用或任何其他你想改進的內(nèi)容源的具體變化提出正確的問題。 更重要的是，它允許你的觀眾提供答案。 這也不是一個新概念。事實上，A/B測試實際上已經(jīng)存在了將近100年。 它開始于農(nóng)業(yè)，農(nóng)民們試圖測試在他們的土地上使用多少肥料。然后，它以臨床試驗的形式進入醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。 那么，對你有什么好處呢?

首先，A/B測試提供了支持假設(shè)的數(shù)據(jù)，所以你不是在胡亂猜測。 我懷疑你們的財務(wù)部門在制定和滿足預(yù)算的時候是不是很喜歡胡亂猜測。你也不應(yīng)該。 看看這個例子，通過簡單地添加常見問題解答、一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和一些社會證據(jù)，Kiva.org的轉(zhuǎn)化率提高了11.5%。這是一筆小投資的健康回報。 甚至奧巴馬總統(tǒng)的競選也使用了A/B測試。他的團隊對他們的競選網(wǎng)站進行了測試，他們能夠收集280多萬個電子郵件地址。 這意味著大量的競選資金（高達6000萬美元)。當選舉日最終結(jié)束時，他們的運動取得了巨大的成功。 那么，如果它有效，那么為什么沒有更多的營銷人員去做呢?

在許多情況下，營銷人員根本沒有把它作為優(yōu)先事項。 盡管網(wǎng)站從A/B分割測試中看到了13.2%的平均提升，但61%的營銷人員不測試主題行。在這樣做的學(xué)生中，74%的人花在主題測試上的時間不到一個小時。他們錯誤地認為改變只會提供無關(guān)緊要的結(jié)果，因為他們一開始就沒有衡量正確的事情。 事實上，研究表明，A/B測試為企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)造了40%以上的潛在客戶，為電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)造了25%以上的潛在客戶。 但是一些企業(yè)不進行A/B測試也有一個很好的理由：他們知道他們還沒有準備好去做。 現(xiàn)實是，一些企業(yè)還沒有達到A/B測試有用的程度。那么，你如何確定自己是否準備好了呢?

如果你的轉(zhuǎn)換量每月少于1000,你還沒準備好。你的結(jié)果不會有統(tǒng)計學(xué)意義。 等到你的轉(zhuǎn)換率超過1000,然后你就可以開始A/B測試，相信你的結(jié)果會有意義。 我們將在本文的后面深入探討這個問題。 如果你已經(jīng)測試了一段時間，但你覺得你的努力沒有得到好的回報，看看A/B測試失敗的主要原因：你從錯誤的假設(shè)開始。 你沒有考慮統(tǒng)計意義。 實驗中沒有足夠的轉(zhuǎn)化率使其有效。 您運行測試的時間不夠長。以下是如何阻止這四個破壞者，以確保你的A/B測試不是浪費時間。 做你的研究 在做其他事情之前，您需要決定測試什么。 每一個好的實驗都始于一個有根據(jù)的假設(shè)A/B測試也不例外。 不幸的是，許多網(wǎng)站所有者根據(jù)"直覺"進行測試，而不是根據(jù)數(shù)據(jù)和深思熟慮的假設(shè)。 這張2014年的餅狀圖展示了電子商務(wù)公司選擇實施新變革的方式。再也沒有任何借口了。正如你將在這篇文章的其余部分看到的，案例研究已經(jīng)證明了A/B測試的力量。 運行準確的測試并基于數(shù)據(jù)實現(xiàn)更改取決于您。 首先，你必須看一看什么對你的公司不利。是缺乏轉(zhuǎn)化嗎?

你缺少新的電子郵件注冊嗎?

現(xiàn)在，把這個不足轉(zhuǎn)化成一個可實現(xiàn)的目標。讓它變得特別

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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