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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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現(xiàn)在每個人都在用臉書。每日活躍用戶超過22億。 世界上最大的國家中國只有14億人口。 臉書的"人口"是巨大的！ 難怪企業(yè)都想用它來推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。 問題是，62%的小企業(yè)覺得他們的付費(fèi)臉書廣告正在失敗。 沒有人想在不起作用的廣告上砸錢！如果你不能成功地接觸到如此龐大的潛在客戶群，那還有什么好處呢?

謝天謝地，有辦法解決這個問題。你不必成為那62%的一部分！ 我將向你展示小企業(yè)在臉書廣告上失敗的最常見原因，以及如何解決每個問題。 但首先，讓我們從大處著眼，更好地理解問題。 問題不在于臉書的廣告 96%的企業(yè)對客戶營銷人員將社交媒體帖子作為內(nèi)容營銷的一種形式。只有4%的人不知道！不僅如此，在所有使用社交媒體的企業(yè)對客戶公司中，97%都使用臉書！這意味著幾乎每個人都在利用臉書進(jìn)行商業(yè)營銷。 如果每個人都在做，那就一定有效，對嗎?

總體而言，只有3%參與內(nèi)容營銷研究所調(diào)查的公司認(rèn)為他們的內(nèi)容營銷方法不成功。因?yàn)槲覄倓傁蚰阏故玖怂麄冎谐^97%的人使用臉書，我們不得不假設(shè)他們在這些結(jié)果中包括了這一點(diǎn)。 總的來說，這意味著臉書內(nèi)容營銷對大多數(shù)企業(yè)來說是成功的。 但是小企業(yè)主似乎在為成功而奮斗。 女用披巾調(diào)查了4712名小企業(yè)主對臉書的使用情況，他們的結(jié)果與Weebly的結(jié)果相似。 50%的小企業(yè)認(rèn)為他們沒有從臉書獲得正投資回報(bào)。這一點(diǎn)很重要，原因有二：潛在客戶群非常龐大，如果你不能做好這一點(diǎn)，你就會把一大塊業(yè)務(wù)拱手讓給在這方面取得成功的競爭對手。 你為沒有回報(bào)的廣告付費(fèi)，這意味著你只是在浪費(fèi)時間和金錢。為什么小企業(yè)在臉書廣告上失敗了，而大公司卻沒有?

小企業(yè)做錯了什么?

問題#1缺乏對內(nèi)容營銷的理解 我剛剛告訴你，問題是小企業(yè)，而不是臉書廣告。 那么談到臉書廣告，小企業(yè)有什么大企業(yè)沒有的共同點(diǎn)呢?

讓我們看看小企業(yè)。 大約三分之一的小企業(yè)會在頭兩年內(nèi)倒閉，一半的小企業(yè)會在第五年倒閉。 為什么失敗率這么高?

有一系列原因，從缺乏經(jīng)驗(yàn)到缺乏現(xiàn)金流。 當(dāng)然，這些商業(yè)失敗的原因也可以成為營銷失敗的正當(dāng)理由。 先說經(jīng)驗(yàn)不足。 太多的小企業(yè)主試圖戴太多的帽子。 僅僅因?yàn)槟闶悄愕念I(lǐng)域、你的產(chǎn)品或你的服務(wù)的專家，并不意味著你知道經(jīng)營一家企業(yè)所需要知道的一切。 臉書的廣告不像你付費(fèi)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登的廣告。 對內(nèi)容營銷的基本理解是成功的必要條件，除非你非常幸運(yùn)。理解社交營銷以及它與傳統(tǒng)營銷的不同之處會帶來很大的不同。通過銷售漏斗的典型方法實(shí)際上是一條漫長而曲折的道路，跨越不同的渠道、設(shè)備和信息。那么，你的第一項(xiàng)工作就是嘗試在臉書的廣告活動中重現(xiàn)這整個曲折的過程。 您需要有多個活動，每個活動都有不同的目標(biāo)，并針對不同層次的目標(biāo)受眾。 這意味著我們需要從整體上看待競選活動。 然后，我們需要找到瓶頸，并確定它們之前或之后的步驟是如何導(dǎo)致問題的。 好消息是，臉書一開始就能幫你做到這一點(diǎn)：根據(jù)你的選擇，你的目標(biāo)和廣告應(yīng)該完全不同。 你的問題是銷量低嗎?

從轉(zhuǎn)化活動開始。 確保所有的基本知識都包括在內(nèi)。 創(chuàng)建一個"絆網(wǎng)"來縮小復(fù)雜或昂貴區(qū)域的規(guī)模。 專注于簡單明了應(yīng)該可以達(dá)到目的。 你是否在嘗試發(fā)起建立信任的運(yùn)動?

你需要積極地重新聘用熟悉你的業(yè)務(wù)的人。 這意味著奪回過去的游客。 你應(yīng)該使用動態(tài)產(chǎn)品廣告來查看誰瀏覽了產(chǎn)品頁面。 專注于讓人們下載電子書、白皮書和清單，或者嘗試讓他們參加網(wǎng)絡(luò)研討會。 確保你對所有這些東西使用營銷自動化，使之無縫銜接。 你的首要任務(wù)僅僅是提高你的品牌知名度嗎?

通過優(yōu)化網(wǎng)站訪問和點(diǎn)擊的廣告，優(yōu)先擴(kuò)大你的覆蓋范圍。 旨在推廣吸引盡可能多的目標(biāo)群體的內(nèi)容。 并且確保你嘗試了輪播廣告來測試不同的信息（message的簡寫）

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