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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

蘇州品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我在社交媒體上經(jīng)常被問到的一個問題是關(guān)于電子商務(wù)的——具體來說，就是電子商務(wù)利基。 如何選擇適合自己的電商小眾?

我很難回答這個問題，因為我不是你。我的經(jīng)歷、目標(biāo)和知識基礎(chǔ)與你不同。 每個人都必須選擇適合自己的電子商務(wù)領(lǐng)域。如果你不這樣做，你很可能會失敗。 很多人問我關(guān)于受歡迎的，昂貴的產(chǎn)品。不是每個人都想要一臺新的60英寸電視嗎?

還是最新的iPhone?

所以這是電子商務(wù)的最佳起點，對嗎?

人們看到美元符號。 但這是錯誤的起點。 每個人都想要新iPhone，并不意味著你應(yīng)該賣蘋果手機(jī)。事實上，這是一個避開利基市場的好理由。競爭非常激烈。 相反，我建議你遵循這10個簡單的策略來選擇適合你的電子商務(wù)領(lǐng)域。 不過，首先，讓我們來定義"利基"這個術(shù)語，并弄清楚為什么你需要一個。什么是電子商務(wù)利基?

你的電子商務(wù)利基代表了你的產(chǎn)品所屬的狹窄類別。例如，時尚是一個相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域。高跟鞋要窄很多。 當(dāng)你選擇一個電子商務(wù)小眾的時候，你的品牌就會圍繞它展開。 你將基于利基的品質(zhì)和你的產(chǎn)品解決的痛點來建立目標(biāo)受眾。 不要害怕縮小你的領(lǐng)域。 當(dāng)然，你可能會淘汰一些潛在客戶，但你也會在那些真正想要你賣的東西的人中創(chuàng)造更多的需求。 事實上，微利基營銷已經(jīng)變得非常流行。它在找到盡可能窄的利基市場的同時，仍然擁有足夠多的觀眾。當(dāng)你選擇一個微生態(tài)位時，你可以更容易地對你的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。另外，你的競爭更少，受眾更有針對性。 即使你的領(lǐng)域很廣，你也需要選擇一個能讓你獲得多年商業(yè)成功的領(lǐng)域。 這不是一個下午就能完成的事情。 為什么需要電商小眾?

一些公司能夠出售一切，而且做得很好。然而，他們是例外，而不是規(guī)則。 例如，亞馬遜有你想要的任何東西的部門和類別。易貝也是如此。在其他國家，像阿里巴巴這樣的大型市場已經(jīng)取得了巨大的成功。不過，這些公司不應(yīng)該提供靈感，除非你在關(guān)注特定的類別。 小企業(yè)主可以從一個非常搶手的產(chǎn)品入手，從而獲得更多的成功。 如果需要，您可以在以后添加更多內(nèi)容，例如追加銷售和減少銷售。但是不要貪多嚼不爛。 為什么要從小眾開始，而不是從一個產(chǎn)品開始?

我和很多不知道自己想做什么的創(chuàng)業(yè)者交談過。 我會說，"你的目標(biāo)是什么?

" 答案可能看起來像這樣："我想開始一個真正大的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。" 不幸的是，這還不夠具體。差遠(yuǎn)了。 如果你看看這些數(shù)字，很容易發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)支出年復(fù)一年地持續(xù)增長Shopify估計，到2021年，電子商務(wù)總支出將攀升至45億美元。那可是一大筆錢。 雖然許多電子商務(wù)資金流向了像亞馬遜和易貝這樣的大市場，但也有許多資金被花在了更小的、面向利基市場的在線商店上。 此外，市場本身是全球性的。 當(dāng)你的目標(biāo)受眾遍布全球每個國家時，大量的機(jī)會就會出現(xiàn)。然而，為了利用這些趨勢，你必須非常具體。 圍繞你熱愛的事情和你能做好的事情來打造你的品牌。 我嗎?

我是營銷人員。 我就是干這個的。我圍繞它建立了我的整個品牌。如果你對電子商務(wù)感興趣，你需要弄清楚你最擅長什么。 然后，一旦你選擇了要銷售的產(chǎn)品，讓你的品牌成為對你的目標(biāo)受眾最有吸引力的選擇。 首先，當(dāng)然，你需要確定一個利基。 有時候，這比看起來要難，但我想出了10個萬無一失的策略來幫助你找到你在電子商務(wù)市場的個人定位。 1.追隨你的激情 聽起來真的很簡單，對吧?

也必不可少。 如果你對你的電子商務(wù)利基市場沒有熱情，你很可能會失敗。 創(chuàng)業(yè)意味著將大量的時間、資源和精力投入到業(yè)務(wù)中。 當(dāng)你對你銷售的產(chǎn)品沒有激情時，你的動力就會消失。 相反，當(dāng)你感受到強烈的激情和目標(biāo)時，你會從工作中得到滿足。我是一個典型的例子，說明沒有激情的創(chuàng)業(yè)會讓一個企業(yè)家破產(chǎn)。 過去，我在Monster.com開了一家山寨店，叫"建議猴"。它從來沒有獲得牽引力。 為什么?

因為我缺乏創(chuàng)業(yè)的兩個基本條件：知識 激情如果你擁有這兩者，你總能找到成功。他們都是同一塊餡餅的一部分。我不知道如何傳播

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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