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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

上海包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

人們喜歡帕克、沃比和蘋果等品牌的原因不止一個。 但是，你能猜出這三個品牌有什么共同點嗎?

都是解決消費者的問題。 宜在家長指導(dǎo)下觀看的發(fā)明了一種更好的用攪拌器拖地的方法。 沃比帕克創(chuàng)造了經(jīng)濟實惠的時尚眼鏡。 蘋果公司的史蒂夫喬布斯將蘋果手機作為"更智能的移動設(shè)備"推出。 這些品牌通過解決問題來制造自己的價值主張。他們是創(chuàng)造性的問題解決者。本著這些創(chuàng)造性的問題解決者的精神，我將通過用解決問題的方式跳出框框思考來分析設(shè)計價值主張的概念。 但是在我們深入研究之前，我們首先需要了解我們是如何走到這一步的。 我們曾經(jīng)生活在一個"營銷策略"可以歸結(jié)為用你的產(chǎn)品如何是最好的信息轟炸觀眾的世界里。 如果這對你來說看起來有點簡單，那是因為它是。 這回避了一個顯而易見的問題：它真的有效嗎?

絕對是。 為什么會成功?

嗯，這主要是因為媒體渠道主導(dǎo)了消費者的注意力。 電視和廣播宣傳對一個品牌的營銷效果有著巨大的影響。1950年以后，僅電視廣告就占了美國國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%。 如果我必須指出一件使這些營銷策略如此成功的事情，那就是傳統(tǒng)消費者的文化。 被動的媒體渠道是這種文化的主要內(nèi)容。電視和廣播不斷打斷用戶體驗，插入一些廣告。 由于沒有其他選擇，傳統(tǒng)消費者習(xí)慣了重復(fù)廣告成為日常生活一部分的想法。 但是，一旦互聯(lián)網(wǎng)開始獲得牽引力，這一切都變了。 擁抱數(shù)字媒體的本質(zhì) 參與的營銷規(guī)則突然完全改變了。 體驗從被動變成了互動。普通人獲得了通過一個簡單的小搜索引擎挑選營銷內(nèi)容的能力：這一轉(zhuǎn)變最終將決定數(shù)字營銷策略的未來，并從根本上改變企業(yè)與消費者溝通的方式。 當(dāng)你停下來想一想，這并不奇怪。 在一個廣告是現(xiàn)狀的世界里，消費者沒有太多的選擇。 但是，當(dāng)消費者意識到?jīng)]有廣告的生活時，傳統(tǒng)營銷也開始悄然消亡。 這就是為什么我們今天有6.15億臺設(shè)備使用adblock，59%的千禧一代跳過油管（國外視頻網(wǎng)站）上的廣告Spotify擁有9200萬消費者，擁有大量用戶，他們甚至不介意為無廣告流媒體服務(wù)支付額外費用。當(dāng)然，所有這些都說明了一個更大的問題。 坦率地說，現(xiàn)代消費者遵循一套不同的規(guī)則。 他們拒絕認(rèn)為一首廣告歌或一個自我推銷的電視廣告就足以贏得他們的生意。 如果你想引起他們的注意，你需要給他們一些傳統(tǒng)營銷策略無法給予的東西：真正的價值。 真正的價值在于解決問題 此時，一些小企業(yè)主可能會說，"我的產(chǎn)品/服務(wù)價值還不夠嗎?

" 嗯，答案是有也沒有。 真正的價值不在于你自我推銷的頻率。它是關(guān)于解決問題的。 擁有有價值的產(chǎn)品或服務(wù)很重要，而且永遠(yuǎn)如此。這是毫無疑問的。 緩沖器并不是因為他們有一個好的界面而成為緩沖器的。他們建立了一個品牌，為尋找更容易分享內(nèi)容的消費者提供社交媒體解決方案緩沖區(qū)擁有82,156名付費用戶是有原因的。他們有一個19人的宣傳團隊，幫助他們的客戶解決問題。 在這個競爭激烈、不斷變化的數(shù)字媒體環(huán)境中，你需要在銷售前后脫穎而出。 傳達你正在解決的問題的最簡單的方法之一就是內(nèi)容營銷。尤其是在社交媒體上，內(nèi)容是發(fā)展與消費者關(guān)系的關(guān)鍵。 觀眾總是需要值得他們花費時間的新內(nèi)容。 當(dāng)您試圖解決內(nèi)容方面的問題時，有一種方法幾乎每個小型企業(yè)都可以采用： 教育內(nèi)容。 它是大多數(shù)成功品牌博客的基石，這是有充分理由的。 像NerdWallet這樣的網(wǎng)站為自己有能力向用戶提供這類內(nèi)容而自豪。 NerdWallet對個人理財建議行業(yè)中超過130萬個關(guān)鍵詞進行了排名。以下是NerdWallet的內(nèi)容副總裁梁美琪在一次采訪中的解釋： "在NerdWallet，我們將滿足者視為一種投資." 但是來到這里并不容易。 要開始構(gòu)思內(nèi)容以達到網(wǎng)絡(luò)華爾街的地位，你必須了解你的受眾。 此外，為了更好地了解你的受眾，你需要使用工具和策略來幫助產(chǎn)生內(nèi)容創(chuàng)意。 你的內(nèi)容不僅僅是方便。它是網(wǎng)絡(luò)權(quán)威的支柱，它給你機會

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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