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有趣的是，當(dāng)我遇到利用內(nèi)容營銷的人時(shí)，他們總是告訴我兩件事之一… 要么他們想不出如何產(chǎn)生流量（不管他們發(fā)布多少博文)… 運(yùn)籌學(xué) 他們已經(jīng)想出了如何產(chǎn)生更多的流量，但流量并沒有轉(zhuǎn)化為任何銷售或新客戶，他們也不知道為什么。 現(xiàn)在，我知道你在想什么…有這么多的公司從內(nèi)容營銷中賺了數(shù)百萬，一定有辦法讓它運(yùn)作起來。 但事實(shí)是。因?yàn)槲业膹V告公司，我每年能與數(shù)千家公司交談，深入了解他們的營銷。在那些利用內(nèi)容營銷的公司中，大多數(shù)甚至不能從中產(chǎn)生一筆銷售。 換句話說，這對(duì)他們沒用。 并不是因?yàn)閮?nèi)容營銷有缺陷。而是大部分人都沒有完全理解。 為什么內(nèi)容營銷對(duì)大多數(shù)商家不起作用?

大多數(shù)人沒有意識(shí)到的是，所有的來訪者都不一樣。我說的不是人口統(tǒng)計(jì)和收入，我說的是意圖。 當(dāng)你登陸一個(gè)因內(nèi)容營銷而在谷歌上排名靠前的網(wǎng)頁時(shí)，你的行為將會(huì)與點(diǎn)擊付費(fèi)列表時(shí)有所不同。 而且也不是因?yàn)橐粋€(gè)是有償?shù)模粋€(gè)是有機(jī)的……下面是我的意思。 當(dāng)你在谷歌上搜索"汽車保險(xiǎn)"時(shí)，你會(huì)看到一個(gè)類似這樣的搜索結(jié)果頁面：你可以點(diǎn)擊付費(fèi)列表或有機(jī)列表。 這是其中一個(gè)付費(fèi)列表的樣子：這是其中一個(gè)有機(jī)列表的樣子：正如你所看到的，有機(jī)列表包含了很多內(nèi)容…包括關(guān)于我執(zhí)行搜索的城市、保險(xiǎn)選項(xiàng)以及為什么我應(yīng)該選擇全國范圍的信息。 在某種程度上，它同時(shí)具有教育性和銷售性，但我并不像美國汽車協(xié)會(huì)的付費(fèi)上市那樣被大力推銷。 美國汽車協(xié)會(huì)登陸頁面只有73個(gè)字。就這樣…只有區(qū)區(qū)73個(gè)字。 換句話說，如果你登陸美國汽車協(xié)會(huì)登陸頁面，你將點(diǎn)擊兩個(gè)保險(xiǎn)選項(xiàng)中的一個(gè)。 另一方面，如果你登陸一個(gè)全國性的網(wǎng)站（利用內(nèi)容營銷),你的目光會(huì)集中在文本上，而不是填寫汽車保險(xiǎn)銷售線索表。 這就是我所說的意圖。 盡管我搜索了"汽車保險(xiǎn)",但我更有可能從美國汽車協(xié)會(huì)網(wǎng)站購買，因?yàn)樗且粋€(gè)更主動(dòng)的登錄頁面。這個(gè)全國性的網(wǎng)站讓我有了一個(gè)更有教育意義的心態(tài)，我會(huì)去閱讀和做一些研究，而不僅僅是得到一個(gè)報(bào)價(jià)。 全國范圍內(nèi)這樣做不是因?yàn)樗麄兿虢逃Ｋ麄冞@樣做是因?yàn)槿绻惶峁┐罅康膬?nèi)容，很難進(jìn)行有機(jī)排名。 谷歌喜歡內(nèi)容，因此排名第一的網(wǎng)頁平均包含1890個(gè)單詞。這就是為什么維基百科對(duì)世界上的一切都進(jìn)行了排名。 如果你打算利用內(nèi)容營銷，你必須記住，當(dāng)人們登陸你的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)有閱讀和學(xué)習(xí)的心情，而不是購買。 那么，這是否意味著內(nèi)容營銷不起作用呢?

內(nèi)容營銷是驚人的，它仍然非常有效。它不會(huì)像付費(fèi)廣告那樣產(chǎn)生那么多的轉(zhuǎn)化，但你也可以在不燒錢的情況下積累大量的流量。 讓我們看看NeilPatel.com和我如何利用內(nèi)容營銷。 在過去的31天里，這個(gè)博客產(chǎn)生了2,510,893次訪問，其中1,609,314次是獨(dú)特的。這些訪問者產(chǎn)生了5,890,103次瀏覽量。這還不錯(cuò)，尤其是如果你考慮到我并沒有真正利用付費(fèi)廣告（除了我每個(gè)月在臉書上適度發(fā)布的幾篇博文)。 在此期間，我們?cè)诿绹鴦?chuàng)造了1,942條銷售線索，其中262條來自每月營銷支出超過5,000美元的公司。大多數(shù)銷售線索不會(huì)在30天內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售，因?yàn)槲覀兊匿N售周期更長，但是到目前為止，這些銷售線索已經(jīng)產(chǎn)生了972,860美元的合同價(jià)值（我們還沒有收集到所有的資金，但是我們會(huì)在接下來的12個(gè)月內(nèi)收集到)。 我上面分享的數(shù)字只是營收，不是利潤。這個(gè)數(shù)字當(dāng)然會(huì)上升，因?yàn)楦嗟木€索會(huì)變成合同，但同時(shí)，我的費(fèi)用也會(huì)上升。 那么，你能猜到我是如何在短短30天內(nèi)創(chuàng)造了近100萬美元的新合同嗎?

首先，不是我…我有一個(gè)很棒的銷售團(tuán)隊(duì)，由一個(gè)叫尼克羅松的人領(lǐng)導(dǎo)。我們有一支出色的履約團(tuán)隊(duì)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成更多交易。 但是主導(dǎo)一代是我自己…這來自于內(nèi)容營銷。 換句話說，內(nèi)容營銷是有效的……只要你以正確的方式思考它。 那么應(yīng)該如何看待內(nèi)容營銷呢?

第一部分是流量。你需要流量才能做別的事情。 你如何通過內(nèi)容營銷增加流量?

嗯，你需要寫博客。我不會(huì)對(duì)如何寫博客做太深入的探討，因?yàn)槲矣写罅康牟┛臀恼?p>

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