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注：配圖為UCI設計公司作品

杭州平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

在消費者越來越多渠道的企業(yè)對客戶之旅中，有機視頻和促銷視頻具有多種用途。 在油管（國外視頻網站）的一項研究中，超過一半的參與者表示，他們在搜索和視頻頻道（谷歌和YouTube)之間切換，以做出明智的購買決定。 但不僅僅是YouTube——Instagrams視頻內容的消費飆升了80%,臉書用戶每天消費100萬小時的視頻內容。 所有這些平臺——以及大多數(shù)其他社交媒體網站——都是消費者經常去的。因此，作為在線賣家，這些應該成為你運營推廣視頻內容的首選。在一項研究中，美國網上購物者表示，他們希望在網上購物時看到至少三個與每個產品相關的視頻。 但是，你如何利用付費活動中的推廣視頻，將其轉化為你的電子商務商店的切實成果呢?

創(chuàng)建您的推廣視頻電子商務目標 電子商務企業(yè)推廣視頻的目標主要歸結為以下三點： 提高品牌知名度：-這基本上意味著，如果你生產和銷售，比如說，圍巾，想買圍巾的人知道你。隨著越來越多的人通過視頻發(fā)現(xiàn)新產品，推廣視頻是建立品牌知名度的一個很好的工具。在油管（國外視頻網站）的一項調查中，超過90%的購物者表示他們在該平臺上發(fā)現(xiàn)了新產品和新品牌。提升考慮因素：你想知道尋找圍巾和查看你的人是否真的考慮從你這里購買。如果做得好，推廣視頻可以將你的觀眾群推向考慮階段。超過50%的購物者表示，在線視頻幫助他們決定購買哪個特定品牌或產品。創(chuàng)造更多的銷售：YouTubes上購買哪種產品的視頻觀看時間每年翻一番。促銷視頻可以給購物者選擇你的產品的動力。 將您的促銷視頻目標轉化為關鍵業(yè)績指標 為推廣視頻設定目標，并選擇反映這些目標的關鍵績效指標. 較大的電子商務品牌通常使用關鍵績效指標，如廣告召回、信息關聯(lián)和購買意向等。 然而，如果你剛剛起步或處于成長的早期階段，這些關鍵績效指標對你來說就沒什么意義了。相反，你應該將你的目標映射到更真實的關鍵業(yè)績指標上，比如像瀏覽量和瀏覽量這樣的漏斗上端指標，像觀看時間和瀏覽量這樣的漏斗中部指標，以及像點擊率、注冊人數(shù)和銷售額這樣的漏斗下端指標。(這里有一本關于電子商務屬性建模的入門書，可以幫助你做到這一點。) 大多數(shù)視頻平臺的分析將報告您的推廣視頻的總體表現(xiàn)，包括： 查看樣本時間點擊參與唯一查看者查看情況 不同的視頻平臺有不同的方法來計算這些指標。例如，在照片墻上，三秒鐘的觀看時間算作一次觀看（視頻內容在60秒時達到最大值),而在油管（國外視頻網站）上，一次觀看發(fā)生在某人觀看視頻內容至少30秒時。 挖掘用戶的需求 既然你已經處理了在你的電子商務業(yè)務中使用促銷視頻的商業(yè)方面，現(xiàn)在是時候看看人的方面了。 實現(xiàn)這一點的一個方法是挖掘推動視頻搜索和消費的需求時刻的想法。這些正是消費者此刻想要的東西。 在規(guī)劃付費促銷的視頻內容時，您必須考慮的四個關鍵需求微時刻是： 我想看我想做我想知道我想買 這些微小的時刻代表了參與的機會，視頻可以無縫地融入其中。 例如，如果你銷售護膚品，你可以在油管（國外視頻網站）上播放一個贊助視頻，針對你的目標市場中也搜索過護膚品的用戶，利用我想買的時刻。谷歌的研究發(fā)現(xiàn)，使用油管（國外視頻網站）視頻廣告和谷歌搜索廣告的廣告商報告轉化率提高了3%,搜索成本/獲取成本降低了4%。 或者，你可以瞄準更廣泛的受眾群體，讓他們了解他們最關心的問題（成分、好處等)。).這是針對我想知道的時刻。 當你利用"需要的時刻"對視頻進行頭腦風暴時，不要只考慮推銷你的產品。有些時刻不是購買的時刻，而是通過有意義的視頻內容與用戶聯(lián)系的機會。 我們的想法是，無論用戶在購買過程中處于什么位置，不管他們是沒有意識到，正在考慮，還是準備購買，都要用相關的視頻內容來滿足他們。 確定是什么驅使你的用戶使用不同的視頻平臺 每個視頻平臺都有獨特的視頻消費模式，由觀眾的意圖驅動。 例如，Pinterest用戶似乎對勵志視頻內容很感興趣，這類內容的搜索量增加了31%。在這種情況下，勵志意味著如何指導和公司和產品的背景故事，使這個平臺成為我想知道的人的最佳平臺

注：配圖為UCI設計公司作品

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