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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你想在亞馬遜廣告上更成功嗎?

亞馬遜擁有數(shù)百萬活躍客戶，是發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳場所。但是，這并不是把產(chǎn)品貼出來，等著銷售進來那么簡單。 有時候，你可能需要廣告的幫助。讓我們來看看如何最好地使用它們。 什么是亞馬遜廣告?

亞馬遜廣告是付費廣告，以點擊付費模式運行。通過它們，你可以將你的產(chǎn)品列表放在亞馬遜搜索結(jié)果的頂端。 點擊付費廣告意味著你只在有人點擊查看你的產(chǎn)品時才付費，而不是預(yù)先為你的廣告付費。 (法)離開(our prendre conge)是非常有效的，因為你只需要在你知道你已經(jīng)接觸到你的目標受眾時付費。獲得轉(zhuǎn)化和銷售你的產(chǎn)品仍然取決于你，但亞馬遜廣告給了你這樣做的機會。 歸根結(jié)底，亞馬遜是一個搜索引擎，和大多數(shù)搜索引擎一樣，如果你不在搜索結(jié)果的前幾名，你的點擊率會大幅下降。然而，有機地建立這種形象需要時間，所以擁有亞馬遜廣告策略是快速獲得曝光的好方法。 僅在美國，就有超過250萬件商品在亞馬遜上銷售，因此很容易迷失在商品搜索結(jié)果頁面的海洋中。通過掌握亞馬遜廣告經(jīng)理，你確保這不會發(fā)生在你的業(yè)務(wù)。 亞馬遜廣告的好處 人們過著忙碌的生活。亞馬遜變得如此受歡迎的原因之一是它很方便。 它讓人們可以立即接觸到大量的產(chǎn)品。它讓結(jié)賬變得異常簡單。它提供快速送貨，所以人們可以很快拿到他們購買的東西。人們不必離開他們的房子去購買產(chǎn)品。 亞馬遜尊重人們的時間是寶貴的這一事實，這也是它如此成功的原因之一。這也是亞馬遜廣告對企業(yè)如此有益的一個關(guān)鍵原因。 人們沒有時間搜索亞馬遜搜索結(jié)果的第二、第三和第四頁。他們希望在第一頁的頂部找到最好的結(jié)果，如果你的產(chǎn)品不在那里，那么你的銷售就會受到影響。 更復(fù)雜的是，很難將你的品牌與亞馬遜上的競爭對手區(qū)分開來。當你在自己的電子商務(wù)商店銷售產(chǎn)品時，你完全控制著自己的品牌，然而，當你在亞馬遜銷售時，你必須在其監(jiān)管范圍內(nèi)工作。 對如何建立你的品牌的有限控制意味著你非常依賴出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。 證據(jù)就在投資回報中。 創(chuàng)建一個亞馬遜廣告可以給你帶來立竿見影的效果，像手機和平板電腦配件銷售商帝國案例這樣的企業(yè)，經(jīng)常可以看到200%的投資回報率。 亞馬遜廣告示例 我已經(jīng)談到了亞馬遜廣告的一些好處，但它們?nèi)绾螒?yīng)用于現(xiàn)實世界的場景呢?

正如你將從這些例子中看到的，正確的亞馬遜廣告策略會產(chǎn)生巨大的影響。 亞歷山德拉工作服的銷售額增加了300% 工作服制造商亞歷山德拉工作服利用亞馬遜廣告，使其廚師工作服銷售額同比增長372%,實現(xiàn)了500%的廣告支出回報率(ROAS). 它遵循一個簡單的策略，帶來了令人印象深刻的結(jié)果。他們： 在亞馬遜的廣告控制臺上建立一個"贊助產(chǎn)品活動"。使用營銷活動構(gòu)建器來確定新的關(guān)鍵字。執(zhí)行積極的競價策略，將搜索印象增加80%。為每個產(chǎn)品創(chuàng)建了一個內(nèi)容。產(chǎn)品頁面上的優(yōu)化產(chǎn)品圖片和文本。運行贊助展示廣告以補充贊助產(chǎn)品活動。擴大了他們的業(yè)務(wù)范圍，增加了銷售額。 這個案例研究強調(diào)了出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部是非常重要的，但它也顯示了優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面是多么的重要。 如果你的產(chǎn)品頁面沒有足夠的說服力來實現(xiàn)銷售，那么增加你的亞馬遜廣告預(yù)算是沒有意義的。 你必須利用所有可用的有機工具。這意味著提供高質(zhì)量的圖像，寫出好的文案，并利用像精彩內(nèi)容這樣的元素。 聯(lián)想的品牌認知度提高了19個百分點 這些亞馬遜廣告策略不僅僅適用于較小的品牌；它們對于像聯(lián)想電腦這樣的大型全球企業(yè)也很有效。 為了推廣其優(yōu)質(zhì)的瑜珈筆記本電腦，聯(lián)想使用了一個15秒鐘的亞馬遜視頻，取得了令人印象深刻的效果。 根據(jù)品牌提升研究，此次廣告活動恰逢品牌認知度提升19個百分點，高端品牌認知度提升5個百分點，購買意愿提升9個百分點。 就聯(lián)想這樣的企業(yè)規(guī)模而言，這些都是巨大的數(shù)字，那么它是如何實現(xiàn)的呢?

他們： 使用亞馬遜的廣告管理器來識別相關(guān)受眾。針對特定群體（如生活方式技術(shù)發(fā)燒友、筆記本電腦銷售人員和高購買量受眾

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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