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注：配圖為UCI設計公司作品

寧波包裝設計公司轉發原文直譯：

有兩種人。 第一組盡力尋找他們需要的東西。 你是在做了一些調查后發現這篇文章的嗎?

如果是這樣，你屬于第一組。 第二組等待其他人建議他們應該想要什么。 這個內容是通過某種形式的付費廣告強加給你的嗎?

什么事?

那么你屬于第二組。 不管怎樣，不管這篇文章是別人強加給你的（出站),還是你自己研究發現的（入站),關鍵是你還在這里。 這告訴了你什么?

這意味著外向營銷和內向營銷的區別歸結為在兩種不同的人群面前開展業務。 也就是說，那些在他們需要的時候特意去找你的產品或服務的人。或者，那些你必須盡力讓他們注意到你的生意的人。 我不是在這里討論道德問題或告訴你如何集客營銷優于出境營銷。 事實是，這兩種方式，無論是對外營銷還是對內營銷，都行得通。 你會問，我寫這篇文章的目的是什么?

我將向您展示它們之間的區別，以及何時使用一種方法而不是另一種方法來實現我認為最重要的目標——接觸正確的受眾并發展您的業務。 好嗎?

讓我們從基礎開始，它們的定義。 什么是外向營銷?

外向營銷，也稱為"推動"或"中斷"營銷，是利用營銷策略讓你的業務（或其信息)出現在不一定搜索它的人面前。 電視、廣播、印刷品、廣播和廣告牌等傳統的對外渠道隨處可見。 在這個數字時代，品牌和營銷人員仍然使用外向營銷方法，通過付費廣告策略來接觸廣泛的受眾。 無論是傳統渠道還是數字渠道，對外營銷的目標都是一樣的。 營銷人員使用它是希望他們的目標受眾中的一小部分會對他們的產品或信息感興趣，并開始成為客戶的旅程。 但這就是為什么出站營銷方式，尤其是通過展示廣告執行的方式，在桌面上的點擊率只有0.06%,在移動設備上只有0.16%。 沒有人要求他們。 從可以忽略不計的展示廣告的點擊率來看，大多數人似乎已經把外向營銷扔出了窗外。 沒有一個理智的人會把嬰兒和洗澡水一起倒掉，所以你不應該這樣做。 為什么?

通過定制的外發策略，如冷郵件外聯，營銷人員看到的打開率約為17.8%,點擊率高達14%。根據商務化人際關系網的報告，在商務化人際關系網上，冷消息的數量是這個數字的3倍。 換句話說，外向營銷仍然有效。 缺乏一個營銷戰略來決定何時和如何使用它，以及指導其執行，這就是為什么大多數營銷人員和企業失敗的外向營銷。 什么是集客營銷?

集客營銷自詡為最合理和最道德的商業廣告方式。這種方法自2006年以來一直存在，大約15年前。 那么，為什么今天人們仍然聽得更多呢?

這是因為集客營銷是吸引潛在客戶的一種微妙的、不那么好賣的方式；然后，用相關的、有用的信息吸引他們，直到他們成為顧客和擁護者。 還記得我提到的第一批人嗎，那些出去找自己需要的東西的人?

集客營銷人員通常會等待這一群人以內容營銷、搜索引擎優化和社交媒體的形式提供正確的信息，以吸引他們進入銷售渠道。 集客營銷可能是非促銷性的，不會像外呼一樣"強迫"給人。 但這并不是說，用它來吸引潛在客戶積極搜索你的企業提供的產品或服務是輕而易舉的事情。 與外向營銷一樣，如果沒有一個堅實的戰略來指導其執行，內向營銷很難轉變為增長渠道。 為什么?

因為這需要時間、前期投資、優秀的內容創作和推廣專業知識來確保你的內容被潛在客戶發現。 在我的廣告公司尼爾帕特爾數碼公司，我們把這種策略化的行為稱為創造被發現的內容：從經驗來看，我可以說，外向或內向營銷的成敗取決于一件事：為重要的人創造重要的內容。 為什么?

因為當你創造潛在客戶真正需要的內容時，不管你是強迫他們（向外)還是他們出去尋找（向內),他們都會喜歡看。 因此，發展你的業務取決于你是否有一個偉大的戰略來指導你何時使用一種方法。 我將討論何時使用外向營銷或內向營銷。 在此之前，我們先來考察一下它們的區別。 集客營銷和出站營銷的3個主要區別 內向或外向營銷的最終目標是接觸專業人士

注：配圖為UCI設計公司作品

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