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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

廈門廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

案例研究是增加銷售和推動轉(zhuǎn)化的有力工具。 他們提供了你的品牌如何幫助客戶實現(xiàn)目標的真實例子。 深入的案例研究突出了你的成功，讓你向潛在客戶展示而不是告訴他們你如何幫助他們實現(xiàn)目標。 然而，創(chuàng)建一個可靠的案例研究可能是一個挑戰(zhàn)。我在網(wǎng)上看到的許多例子都很無聊，很單薄，而且沒有提供它們應(yīng)有的價值。 是時候改變這種狀況了。以下是一些可行的建議，可以幫助你創(chuàng)建一個更好、更有效的案例研究。 1.寫一個你的理想客戶會與之相關(guān)的人 你知道你的理想客戶是誰嗎?

如果是教育行業(yè)的人，那么就對你的大學客戶進行案例研究。如果是某個汽車行業(yè)的人，那么你可以對汽車零部件制造商進行案例研究。 目標是確保您的案例研究將向潛在客戶展示您： 熟悉他們的行業(yè)了解他們行業(yè)的具體需求了解如何為他們的行業(yè)提供有針對性的結(jié)果 從一個更小的層面來考慮這個問題，比如當你閱讀一篇如何操作的博客文章時，大多數(shù)文章都是面向普通讀者的。 但是當你看到一個專門為你的需求設(shè)計的帖子時（比如醫(yī)療保健行業(yè)的在線營銷),你更有可能理解并應(yīng)用這些信息。 案例研究也是如此，當人們讀到本行業(yè)的結(jié)果時，會覺得同樣的方法也適用于他們。 這意味著您可能需要創(chuàng)建多個案例研究來聯(lián)系不同的目標受眾。 2.把故事從頭到尾講一遍 講故事是一種強有力的營銷策略。一個優(yōu)秀的案例研究可以讓讀者真正了解案例研究中的客戶，包括： 誰是樣本客戶，他們做什么?

客戶的目標是什么?

客戶的需求是什么?

你是如何滿足這些需求并幫助客戶實現(xiàn)目標的?

但是不要停止一兩個月。跟進案例研究中的客戶，并在幾個月后更新您的案例研究，以展示您的解決方案如何繼續(xù)提供長期優(yōu)勢。 一定要強調(diào)情感上的好處以及硬性的數(shù)字。您的解決方案是否提高了士氣，增加了員工保留率，或者讓員工專注于不太繁瑣的任務(wù)?

這讓讀者有機會看到，你的目標不僅是幫助滿足眼前的需求，而且要確保長期的結(jié)果。 3.讓你的案例研究易于閱讀 沒有人想讀一大段文字，不管它有多有趣、信息量有多大。案例研究，就像博客文章一樣，應(yīng)該是可掃描的，易于閱讀的。 確保使用良好的內(nèi)容格式元素，就像您在網(wǎng)站上處理文章、博客文章和文案一樣，包括： 頁眉圖像集合列表粗體或斜體文本 除了為您的案例研究頁面提供巨大的搜索引擎優(yōu)化價值之外，這些格式元素還將幫助您的讀者（尤其是那些喜歡瀏覽的讀者)找到您的案例研究中最重要的部分，并理解您提供的價值。 除了書面內(nèi)容之外，考慮添加多媒體元素，如視頻、pdf和圖像，以混合內(nèi)容，使內(nèi)容更具吸引力。 真實客戶的圖像、結(jié)果的儀表板、甚至視頻訪談將使您的案例研究更容易閱讀，更有說服力。 4.包括實數(shù) 你是否讀過這樣的案例研究：一家企業(yè)聲稱他們的客戶訪問量翻了一番，你想知道這是否意味著他們的訪問量從100增加到200,或者從10,000增加到20,000?

要創(chuàng)建更強有力的案例研究，請使用清晰、直接的數(shù)字。準確分享你增加的流量、收入或其他目標對你的客戶有多重要。這使得你的案例研究更加可信，有助于建立對你品牌的信任。 你希望你的案例研究盡可能精確。不要說你讓他們的流量翻了一倍，而是提供具體、準確的數(shù)字和（如果可能的話)圖表、圖形或分析數(shù)據(jù)形式的真實證據(jù)。請記住，并不是每個人都像你一樣熟悉分析技術(shù)，所以要突出最重要的數(shù)據(jù)，并提供其重要性的背景。這樣，在你的幫助下，讀者可以看到顧客從哪里開始，又從哪里結(jié)束。 此外，有圖片證明可以幫助讀者準確地想象你會為他們做什么，使你的案例研究更加有力。 5.在你的案例研究中談?wù)摼唧w的策略 所以你把網(wǎng)站的流量或銷售額翻了一番，對嗎?

你是怎么做到的?

這是你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)的地方，只需簡單地說出你使用了哪些產(chǎn)品或服務(wù)，以及它們是如何達到預期效果的。 不要只是說我們的在線營銷服務(wù)導致了這些結(jié)果。取而代之的是，比如說，一個為期三個月的社交媒體活動，重點是臉書和YouTube，以及一個為期五個月的鏈接

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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