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注：配圖為UCI設計公司作品

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你看過臉書為香奈兒做的廣告嗎?

或者蘭博基尼的照片墻廣告?

我也沒有。這是因為奢侈品營銷策略不遵循與大眾市場品牌相同的規則。 向高端消費者銷售需要不同的方法。但這并不意味著流行的數字頻道是禁區。 SEO，PPC，甚至一些社交媒體網站都可以推動你的奢侈品品牌的在線銷售。 今天，我將向你展示如何用最好的奢侈品營銷策略在網上推廣你的奢侈品品牌。 什么算是奢侈品牌?

古馳，勞力士，法拉利。很大程度上，你一聽到奢侈品牌就知道了。 但是，一個品牌如何才能成為奢侈品呢?

在我看來，它歸結為三個e:昂貴、卓越和獨一無二。 奢侈品是高價標簽的代名詞。這是最常見的奢侈品指標，但也是最容易誤導人的。一件東西幾千塊錢，不代表就是奢侈品。 這就是為什么奢侈品也需要優秀。質量必須與價格相符。"好"不屬于奢侈品范疇；一個品牌必須處于市場的頂端。 奢侈時尚是由世界上最好的設計師創造的。最好的工程師制造豪華汽車。鐘表也是如此。 最后，奢侈品必須是獨家的。如果每個人都有，那就不是奢侈品了。通常，排他性是通過價格實現的。 大多數消費者都買不起一萬美元的手提包。但品牌也可以通過銷售有限數量的產品來實現排他性。或者兩者都可以，比如至高無上.奢侈品營銷趨勢 根據統計的數據，全球奢侈品市場將從2020年的2851億美元增長到2025年的3880億美元。 不管你怎么想，個人奢侈品的網上銷售也在增長。麥肯錫估計，所有奢侈品銷售的8%是在網上完成的，約為200億。這是2009年的五倍。此外，大多數（幾乎80%)的店內購物都受到數碼產品的影響。 該咨詢公司預計，到2025年，在線奢侈品銷售將增長兩倍，屆時近五分之一的個人奢侈品銷售將發生在網上。 數字渠道對于奢侈品牌的發展至關重要。疫情重創百貨商店，迫使奢侈品消費者比以前更多地在網上購物。 波士頓咨詢公司預測，無論是從靈感還是從交易來看，電子商務的繁榮將在未來持續下去。 數字化也將是滿足當今和未來新奢侈品消費者的關鍵。正在進入收入高峰期的千禧一代和Z世代中的許多人剛剛進入職場，他們在數字時代長大，希望品牌能像產品一樣高質量地出現在網上。 這就是說：數字營銷必須是奢侈品牌未來戰略的關鍵部分。 奢侈品牌營銷策略 問題是，奢侈品營銷還不等同于數字營銷。 到目前為止，奢侈品牌一直能夠依靠優質雜志的整版廣告、免稅商店的廣告牌以及高端、高預算的電視廣告。 不再是了。 為了在競爭日益激烈的奢侈品領域生存并吸引新客戶，奢侈品牌必須了解奢侈品消費者希望從品牌中獲得什么，以及數字化如何幫助他們實現這一目標。 從搜索引擎優化到PPC，應用程序到AR，有大量的營銷策略可以探索。 了解奢侈品顧客 制定奢侈品營銷策略的第一步是了解你的受眾。輸入買方角色。 買家角色是對你的理想消費者的詳細描述。這將包括他們的年齡，人口統計，工作，愛好，工資，以及其他任何相關信息。你能包括的細節越多越好。 這是一個來自斯特拉瑞星的奢侈品消費者角色的例子。牢記在心；你可能不只有一個買家角色。如果幾個不同的群體購買你的產品，你需要為他們每個人建立一個買家角色。 詳細的買家角色有助于你的品牌準確理解誰是你的客戶，他們想從你的品牌得到什么。 它們可以讓你更好地與客戶溝通，集中你的營銷努力。 制定您的數碼奢侈品營銷策略 現在你了解了誰是你的客戶，他們想從你的品牌得到什么，你就可以建立一個營銷策略來推動結果。 從思考你想要瞄準的渠道開始。這可能是一個你想特別關注的社交媒體平臺；可能是谷歌；它甚至可以是一個定制的應用程序。 從一兩個開始，特別是如果你的奢侈品品牌是數字營銷的新手。 接下來，明確你的目標。這可能會提高品牌知名度，但一個更好、更可衡量的目標是增加銷量。(衡量銷售增長也更容易。) 最后，想出你將如何衡量你的成功。例如，如果你打算用搜索引擎優化來增加收入

注：配圖為UCI設計公司作品

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