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在過(guò)去十年中，從實(shí)體零售購(gòu)物向電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)移一直在穩(wěn)步進(jìn)行。 2014年至2023年間，全球零售電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)52億美元。隨著在線購(gòu)物與搜索和社交平臺(tái)的無(wú)縫整合，以及UX的改善，越來(lái)越多的用戶傾向于在線購(gòu)物。 這種轉(zhuǎn)變使得零售品牌重新思考他們的營(yíng)銷和廣告策略，將更多的預(yù)算用于搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)搜索活動(dòng)。2020年，廣告商在付費(fèi)搜索廣告上花費(fèi)了近2000億美元，零售支出超過(guò)150億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將繼續(xù)增加。 如果你在付費(fèi)搜索和社交廣告支出方面落后，不要擔(dān)心。電子商務(wù)銷售的付費(fèi)廣告很容易進(jìn)入，你可能會(huì)比搜索引擎優(yōu)化更快地看到結(jié)果。 在這篇文章中，我將討論你需要知道的一切，通過(guò)付費(fèi)搜索和社交廣告來(lái)增加你的零售品牌的電子商務(wù)銷售。 付費(fèi)廣告如何幫助你實(shí)現(xiàn)你的電子商務(wù)銷售目標(biāo)?

社交網(wǎng)站上的付費(fèi)搜索，以及通過(guò)谷歌廣告和必應(yīng)廣告，獲得了很多關(guān)注，并有助于通過(guò)銷售漏斗拉動(dòng)銷售線索。 例如，臉書約占美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站社交推薦份額的80%。 同時(shí)，Instagram可以達(dá)到11.6億用戶。在拼趣上，58%的女性使用拼趣進(jìn)行購(gòu)物和購(gòu)買決策。 搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間來(lái)建立知名度，并把人們拉下營(yíng)銷漏斗。您的內(nèi)容可能不會(huì)馬上出現(xiàn)，或者可能沒(méi)有針對(duì)正確的受眾。 另一方面，付費(fèi)搜索通過(guò)立即鎖定正確的受眾，給你帶來(lái)更直接的結(jié)果。你可以用它來(lái)實(shí)現(xiàn)許多目標(biāo)，從認(rèn)知到訂閱注冊(cè)再到轉(zhuǎn)化。 說(shuō)到電子商務(wù)銷售，付費(fèi)搜索也給了你很大的靈活性。 想想所有各種各樣的平臺(tái)，以及接觸你的受眾的各種不同方式。以照片墻購(gòu)物為例。根據(jù)Instagram，他們調(diào)查的60%的用戶通過(guò)照片墻發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。 使用照片墻廣告，你可以創(chuàng)建帶有產(chǎn)品標(biāo)簽的帖子，直接鏈接到產(chǎn)品詳情頁(yè)面，幫助提高轉(zhuǎn)化率。 我說(shuō)的不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能。品牌正在創(chuàng)造水滴：在照片墻上推出獨(dú)家限時(shí)商品，直接鏈接到購(gòu)物頁(yè)面。 麥當(dāng)勞臺(tái)灣公司與設(shè)計(jì)師阿普詹合作，為他們的烏黑漢堡設(shè)計(jì)了一款水滴。營(yíng)銷人員也在通過(guò)照片墻指南創(chuàng)建鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品指南。 絲芙蘭創(chuàng)建了你的JLo美容指南，提供了七種產(chǎn)品來(lái)幫助用戶獲得相同的外觀。每個(gè)產(chǎn)品都鏈接到一個(gè)購(gòu)物頁(yè)面，允許用戶通過(guò)絲芙蘭購(gòu)買JLo美容系列的產(chǎn)品。在這種情況下，付費(fèi)廣告成為購(gòu)物體驗(yàn)的一部分。它們與您的網(wǎng)站無(wú)縫融合，使您更容易轉(zhuǎn)換潛在客戶，增加您的電子商務(wù)銷售額，并留住回頭客。 有機(jī)流量?jī)?yōu)化和電子商務(wù)銷售付費(fèi)廣告的區(qū)別 有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是兩種不同的動(dòng)物，需要完全不同的方法。以下是一些主要的區(qū)別。 關(guān)鍵詞 付費(fèi)廣告消除了對(duì)關(guān)鍵詞的猜測(cè)。有了有機(jī)搜索，你就可以對(duì)你認(rèn)為對(duì)你的品牌有好處的關(guān)鍵詞做出有根據(jù)的預(yù)測(cè)，然后你就可以根據(jù)這些預(yù)測(cè)構(gòu)建內(nèi)容。從那里，它是一個(gè)等待游戲，看看你的內(nèi)容是否獲得流量。 有了付費(fèi)搜索，你會(huì)看到更多直接的結(jié)果，因?yàn)槟銥橐呀?jīng)與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞付費(fèi)。 接受抓住調(diào)查的三分之一的人表示，他們點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告是因?yàn)樗苯踊卮鹆怂麄兊乃阉鞑樵儭?當(dāng)然，一個(gè)關(guān)鍵詞獲得的搜索流量越多，你就需要為這個(gè)關(guān)鍵詞支付更多的費(fèi)用。 觀眾 有了有機(jī)搜索，你的目標(biāo)是跨相關(guān)平臺(tái)的受眾。然而，有了付費(fèi)廣告，這些平臺(tái)中的每一個(gè)都可以讓你專注于非常小眾的受眾。你不僅可以瞄準(zhǔn)特定的人口統(tǒng)計(jì)或心理特征，還可以瞄準(zhǔn)位置或客戶意圖。 你甚至可以瞄準(zhǔn)那些訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站但沒(méi)有購(gòu)買的人，正如你將在下面的案例研究中看到的。 努力 搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)搜索以及社交廣告都需要時(shí)間和精力。有了SEO，您可以隨時(shí)監(jiān)控您的內(nèi)容，看看它的表現(xiàn)如何，然后根據(jù)需要調(diào)整您的內(nèi)容。 有了付費(fèi)，對(duì)關(guān)注的需求更為直接。付費(fèi)搜索和社交廣告給你很多數(shù)據(jù)。成功營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵是持續(xù)監(jiān)控這些數(shù)據(jù)。營(yíng)銷人員仔細(xì)研究點(diǎn)擊率和每次轉(zhuǎn)化成本(CPC)，對(duì)同一活動(dòng)的不同迭代進(jìn)行A/B測(cè)試，看哪個(gè)給他們帶來(lái)更好的ROAS . 創(chuàng)建付費(fèi)搜索和社交廣告活動(dòng)的技巧

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