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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

中山平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你試圖僅僅通過在你的投資組合中增加更多的客戶來增加你的咨詢或自由職業(yè)收入，你可能會遇到一個常見的障礙：一個項目接一個項目地活著。 這種生活方式不是每個人都可以持續(xù)的，它會讓人沮喪和有壓力。 這個問題的一個解決方案可能是產(chǎn)品化服務(wù)。 產(chǎn)品化的服務(wù)模式允許機構(gòu)所有者、自由職業(yè)者和顧問打破按小時或按項目計費的模式，轉(zhuǎn)而按所提供的成套服務(wù)開具發(fā)票。 產(chǎn)品化的服務(wù)是為了什么?

產(chǎn)品化服務(wù)是像產(chǎn)品一樣銷售的標準化服務(wù)，具有明確定義的參數(shù)和定價。 當我們精確地勾勒出顧客將會得到什么以及價格是多少時，我們就可以多次營銷和銷售這種"產(chǎn)品"。客戶仍然在接受服務(wù)，現(xiàn)在有了現(xiàn)成產(chǎn)品的吸引力和可預(yù)測性。 自由職業(yè)者和顧問的產(chǎn)品化服務(wù)優(yōu)勢 產(chǎn)品化服務(wù)使您能夠發(fā)展業(yè)務(wù)，服務(wù)更多客戶，而無需在每個項目上做大量的實際工作。該模型是可復(fù)制的，應(yīng)該只需要修改，而不是大修，從客戶到客戶或項目到項目。 一旦你把你的服務(wù)產(chǎn)品化，你就可以把它賣給多個客戶。這可能會讓你的收入增長，而不會大幅增加你的支出。你甚至可以擴大你的服務(wù)范圍，因為提供服務(wù)會更容易。 您可以在忙于其他項目或休假時銷售該產(chǎn)品。如果你想雇傭一些員工，你可以訓(xùn)練他們?yōu)槟沅N售這些預(yù)先打包好的解決方案。 此外，如果您想從完全負責的狀態(tài)后退一步，一個強大的產(chǎn)品化服務(wù)組合可以由新人接管和管理。 到目前為止，這聽起來很像按小時、按單詞收費等等。 然而，有了產(chǎn)品化的服務(wù)，你確切地知道一旦每個項目完成，你會帶來多少。這意味著不用擔心一件作品會比預(yù)期花費更長或更短的時間，也不用擔心你是否應(yīng)該拒絕一個項目，希望有一個更賺錢的項目出現(xiàn)。 為了獲得更多的可預(yù)測性，你可以出售你的服務(wù)的訂閱。這讓您可以快速打包和銷售產(chǎn)品化的服務(wù)，而無需一次又一次地在開發(fā)上投入時間。 此外，它可以消除范圍蔓延，節(jié)省您的時間和金錢，并保留您的每個客戶的利潤，從長遠來看，往往有一個更快的周轉(zhuǎn)時間。 產(chǎn)品化服務(wù)為您的客戶帶來的好處 產(chǎn)品化服務(wù)為您的客戶提供了一種經(jīng)濟實惠的傳統(tǒng)服務(wù)協(xié)議替代方案，在傳統(tǒng)服務(wù)協(xié)議中，他們可能需要支付一對一的關(guān)注和不可預(yù)測的時間。產(chǎn)品化的服務(wù)為他們提供了固定的價格和工作范圍，以及選擇適合他們預(yù)算的服務(wù)的機會。 隨著越來越多的服務(wù)提供商每天都在創(chuàng)建產(chǎn)品化的服務(wù)，有大量的選擇可以確保他們找到符合自己需求的解決方案。降低這些成本可以讓他們在業(yè)務(wù)的其他方面投入更多的資金。 產(chǎn)品化服務(wù)的示例 產(chǎn)品化的服務(wù)可以以多種形式出現(xiàn)，只受到提供者想象力的限制。幾乎任何服務(wù)公司都可以采用其最受歡迎的產(chǎn)品，并創(chuàng)建適合大多數(shù)客戶的解決方案。 雖然許多是幫助其他企業(yè)主的企業(yè)對企業(yè)(B2B)解決方案，但這種模式也適用于企業(yè)對客戶(B2C)產(chǎn)品。 考慮一個私人教練，他只能接受這么多的客戶，如果他們預(yù)定的是單獨的小時會議。同一位培訓(xùn)師可以創(chuàng)建在線培訓(xùn)課程，并支持更多的客戶。 他們對在線訪問的收費可能低于個性化培訓(xùn)，但客戶數(shù)量可能會很快彌補差額。受訓(xùn)者甚至可以選擇在網(wǎng)上培訓(xùn)的同時進行面對面的培訓(xùn)。 關(guān)鍵是針對特定客戶群的特定需求。如果你擊中了目標，你會發(fā)現(xiàn)許多客戶很樂意以簡單實惠的價格利用定義明確、預(yù)先制作的作品。 這里只是一些公司將這一理念應(yīng)用于他們的產(chǎn)品化服務(wù)的例子。有些是定期訂閱，定期提供服務(wù)，有些是一次性服務(wù)。 共同的思路是，你向多個客戶銷售相同的服務(wù)或工作，不需要為每個客戶定制或做額外的工作。 內(nèi)容創(chuàng)作 日益增長的產(chǎn)品化服務(wù)是內(nèi)容創(chuàng)作。一旦你的客戶意識到內(nèi)容營銷的力量，他們可能會認識到這是一個難以處理的內(nèi)部任務(wù)。看看幾家內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)品化服務(wù)公司： 潦草地提供可擴展的內(nèi)容營銷服務(wù)，以提高流量和線索。增長機器計劃，編寫，優(yōu)化，然后建立鏈接

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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