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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

哈爾濱品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

成為第三方賣家并不是在亞馬遜賺錢的唯一途徑。 如果我告訴你，有一種方法可以讓你擺脫大量的賣家管理員，只專注于幫助一個(gè)愿意為你銷售產(chǎn)品的客戶，你會(huì)怎么想?

嗯，這就是你可以從亞馬遜供應(yīng)商中心期待的。 我們將深入平臺(tái)并討論： 什么是供應(yīng)商中心，以及如何獲得邀請(qǐng)。賣方中心和賣方中心的主要區(qū)別。成為供應(yīng)商的好處和壞處。如何衡量你在平臺(tái)上的成功等等。 我們開始吧！什么是亞馬遜供應(yīng)商中心?

供應(yīng)商中心是一個(gè)只接受邀請(qǐng)的平臺(tái)，你可以作為供應(yīng)商直接向亞馬遜銷售。它類似于賣家中心，賣家可以從一個(gè)中心管理他們的采購訂單和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。 如果您收到邀請(qǐng)并注冊(cè)，流程如下： 亞馬遜會(huì)向你下訂單。你將發(fā)送股票。亞馬遜向你付款，并負(fù)責(zé)銷售商品。 對(duì)于不想直接向客戶銷售的企業(yè)來說，這是一個(gè)很好的選擇。然而，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商中心是否合適時(shí)，你需要考慮這個(gè)平臺(tái)的挑戰(zhàn)。 亞馬遜供應(yīng)商中心與賣家中心 亞馬遜供應(yīng)商和賣方中央平臺(tái)的主要區(qū)別在于：誰在銷售產(chǎn)品。 有了供應(yīng)商中心，你就可以直接向亞馬遜銷售，而他們則可以轉(zhuǎn)售你的商品。 有了賣家中心，你可以直接向亞馬遜用戶銷售。 下面是這兩個(gè)帳戶之間的更詳細(xì)的比較： 供應(yīng)商中心： 僅限邀請(qǐng)您直接向亞馬遜銷售亞馬遜控制商品價(jià)格固定物流選項(xiàng)更多廣告選項(xiàng) 賣家中心： 任何人都可以注冊(cè)你直接向客戶銷售你控制零售價(jià)格靈活的物流選擇更好的廣告選擇 加入亞馬遜供應(yīng)商中心的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 在你注冊(cè)之前，考慮利弊，看看加入會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極還是消極的影響。 以下是加入亞馬遜供應(yīng)商中心平臺(tái)的一些優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)者信任 作為亞馬遜的供應(yīng)商，顧客會(huì)對(duì)購買產(chǎn)品更有信心。你得到了亞馬遜品牌認(rèn)知度的好處，這種認(rèn)知度培養(yǎng)了你的信任感，讓你更容易達(dá)成交易。 更多廣告選擇 雖然亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)(AMS)可以在賣家中心獲得，但作為一個(gè)供應(yīng)商，你可以獲得更多的功能。它將允許您創(chuàng)建更強(qiáng)大的廣告活動(dòng)，并推動(dòng)您的產(chǎn)品頁面的流量。 銷售過程得到了簡(jiǎn)化 作為一名銷售人員，你要對(duì)履行直接客戶訂單、納稅義務(wù)、庫存損失和其他業(yè)務(wù)成本負(fù)責(zé)。 當(dāng)你給亞馬遜供貨的時(shí)候，你的商業(yè)模式就簡(jiǎn)化了。你所需要關(guān)注的是完成你的訂單和給亞馬遜開賬單。所有其他的管理職責(zé)都消失了，你不需要擔(dān)心服務(wù)多個(gè)買家。 獨(dú)家促銷計(jì)劃 亞馬遜供應(yīng)商可以選擇參與訂閱保存和亞馬遜藤蔓等計(jì)劃。訪問這些計(jì)劃可以幫助提高評(píng)論，您在有機(jī)搜索中的排名，并導(dǎo)致更多的銷售。 以下是加入亞馬遜供應(yīng)商中心平臺(tái)的一些缺點(diǎn)： 物價(jià)控制 供應(yīng)商無法控制商品的價(jià)格。亞馬遜可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，如果利潤(rùn)率發(fā)生變化，這可能會(huì)讓你損失額外的收入。 后勤需求 如果你不能滿足亞馬遜特定的物流準(zhǔn)則，它會(huì)很快蠶食你的利潤(rùn)。例如，您需要保持庫存水平，并快速完成訂單。 品牌信息缺失 當(dāng)你成為供應(yīng)商時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)裝在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的棕色亞馬遜盒子里運(yùn)送給客戶。你失去了對(duì)自己品牌的控制和個(gè)性化買家體驗(yàn)的能力。 你的銷售渠道是有限的 雖然有亞馬遜作為買家很好，但如果他們是你唯一的客戶，就會(huì)帶來很大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果你只依賴一個(gè)買家，如果亞馬遜不再把你作為供應(yīng)商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己陷入了麻煩。 從加入平臺(tái)的利弊可以看出，供應(yīng)商中心并不適合所有人。對(duì)于希望由亞馬遜處理物流、支持和退貨的制造商和批發(fā)商來說，這是一個(gè)更好的選擇。 如何加入亞馬遜供應(yīng)商中心 成為亞馬遜賣家并不像在賣家中心注冊(cè)賬戶那么簡(jiǎn)單。 正如我前面提到的，這是一個(gè)只有邀請(qǐng)才能使用的平臺(tái)。你不能簡(jiǎn)單地申請(qǐng)；你首先需要亞馬遜的邀請(qǐng)。 你如何得到一個(gè)?

亞馬遜有一個(gè)全球供應(yīng)商招聘團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)搜索新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 一般來說，這些招聘人員會(huì)尋找： 賣家中心的高銷售額賣家。銷售受歡迎產(chǎn)品的市場(chǎng)賣家。帶著有趣產(chǎn)品參加貿(mào)易展覽和交易會(huì)的參展商。 如果亞馬遜對(duì)你賣的東西感興趣，你會(huì)收到一封電子郵件邀請(qǐng)你

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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