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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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美國(guó)寵物主人是網(wǎng)上最大的消費(fèi)者，寵物食品和寵物用品在電子商務(wù)中僅次于維生素。這個(gè)價(jià)值700億美元的行業(yè)的在線支出正在逐年增長(zhǎng)。 事實(shí)上，直接面向消費(fèi)者(故障診斷碼)的寵物品牌越來(lái)越受歡迎：五年來(lái)，在線寵物產(chǎn)品銷售商的復(fù)合年增長(zhǎng)率為24%。 從特殊飲食食品到狗的雨衣，理想的寵物產(chǎn)品可以非常具體。搜索和社交網(wǎng)站上的付費(fèi)廣告可以讓你對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，從而超級(jí)鎖定完全符合你品牌的受眾。 在這篇文章中，我會(huì)給你九種方法來(lái)使用付費(fèi)廣告，你可以有效地營(yíng)銷給寵物主人。 利用付費(fèi)廣告鎖定寵物主人的9種方法 總部位于伊利諾伊州的市中心寵物用品商店公司生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，并在網(wǎng)上和商店中銷售，該公司希望提高其電子商務(wù)銷售額并擴(kuò)大客戶范圍。 他們求助于營(yíng)銷公司蒂努蒂(當(dāng)時(shí)稱為CPC戰(zhàn)略)幫助他們通過(guò)亞馬遜做到這一點(diǎn)100 .蒂努蒂?zèng)Q定利用亞馬遜優(yōu)惠券，根據(jù)寵物主人的亞馬遜搜索歷史來(lái)鎖定他們。 一年后，市中心寵物用品公司的收入增加了40%,其廣告銷售成本(ACoS)下降了18%。 這就是利用付費(fèi)廣告瞄準(zhǔn)寵物主人的力量。 公共線程集合報(bào)告稱，13%的寵物用品銷售是通過(guò)電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)的，預(yù)計(jì)這一數(shù)字在未來(lái)幾年將大幅增長(zhǎng)。寵物用品電子商務(wù)采購(gòu)的預(yù)期增長(zhǎng)主要是因?yàn)榉奖愫蛢r(jià)值。然而，購(gòu)物者也喜歡能夠找到更多的選擇，并且比實(shí)體店更容易比較價(jià)格。 即使對(duì)于實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)廣告活動(dòng)也能擴(kuò)大客戶范圍，提高品牌知名度。 以下是利用付費(fèi)廣告的力量來(lái)幫助你的公司增加收入的最佳方法。 1.回答寵物主人的問(wèn)題 當(dāng)寵物主人上網(wǎng)時(shí)，他們?cè)趯ふ医鉀Q眼前問(wèn)題的方法。可能是他們的寵物生病了，他們想知道原因。他們可能需要咀嚼玩具或抓撓柱。或者，他們可能只是在尋找一個(gè)方便的地方購(gòu)買日常寵物用品。 寵物主人最常問(wèn)的問(wèn)題是，為什么?

以下是寵物主人問(wèn)谷歌的十大問(wèn)題： 為什么狗： 舔?

吃草?

吃便便?

嚎叫?

駝峰?

氣味?

樹(shù)皮?

搖一搖?

刮痕?

咬人?

為什么貓： 咕嚕聲?

揉?

舔?

喵?

咬人?

搓?

刮痕?

吃草?

睡這么多?

比如盒子?

這些問(wèn)題中的每一個(gè)都代表了品牌可以通過(guò)廣告或內(nèi)容營(yíng)銷解決的一個(gè)微小時(shí)刻。他們也為關(guān)鍵詞研究創(chuàng)造了起點(diǎn)。 2.使用內(nèi)容營(yíng)銷 通常，你的內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)為你的用戶解決這些微小的時(shí)刻。博客帖子和文章可以回答這些健康，喂養(yǎng)，美容和其他問(wèn)題。 但是，你不必僅僅依靠搜索引擎優(yōu)化來(lái)找到這些帖子。你也可以在你知道你的受眾在使用的社交平臺(tái)上推廣你的帖子。 寵物板是一家為狗提供的膳食計(jì)劃訂閱服務(wù)，它在拼趣上創(chuàng)建了這個(gè)推廣pin，以推動(dòng)一篇名為"歡迎新小狗進(jìn)入你家的技巧"的博客帖子。通過(guò)拼趣廣告將用戶引導(dǎo)到他們的博客帖子，寵物板不僅提高了他們的品牌知名度，還將自己樹(shù)立為他們所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。 3.研究關(guān)鍵詞寵物主人使用 付費(fèi)廣告的一個(gè)主要好處是關(guān)鍵詞的可靠性。有了有機(jī)搜索，你基本上是在做一個(gè)關(guān)于哪些關(guān)鍵詞會(huì)執(zhí)行的充分研究的猜測(cè)。 有了谷歌、臉書(shū)和其他平臺(tái)上的付費(fèi)廣告，你可以對(duì)已經(jīng)有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。高性能關(guān)鍵詞成本更高，但甚至可能不是你想要的關(guān)鍵詞。 不要迷失在爭(zhēng)奪最受歡迎關(guān)鍵詞的廣告海洋中，試著去尋找價(jià)格較低但性能穩(wěn)定的關(guān)鍵詞。 例如，寵物床是一個(gè)通用的，流行的關(guān)鍵字，很多公司都在競(jìng)標(biāo)。然而，如果你賣的是，比如說(shuō)，可機(jī)洗的貓床，考慮去搜索這些關(guān)鍵詞。 無(wú)論你做什么，確保你的關(guān)鍵詞匹配你的目標(biāo)受眾以及你的產(chǎn)品或服務(wù)。 專業(yè)提示：如果你想把流量導(dǎo)向你的產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞前插入"購(gòu)買"一詞。例如，對(duì)于寵物床，嘗試購(gòu)買寵物床。 4.研究你的社交媒體平臺(tái) 根據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)(APPA)的數(shù)據(jù)，千禧一代是美國(guó)最大的寵物擁有人群。 APPA總裁兼首席執(zhí)行官鮑勃韋泰雷說(shuō)："我們知道這一代人愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)支付更多的錢(qián)，以改善他們寵物的健康和福祉。如今，寵物主人比以往任何時(shí)候都更將他們的寵物視為他們家庭和生活中不可替代的成員，正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)趯櫸镒o(hù)理社區(qū)中繼續(xù)看到如此令人難以置信的增長(zhǎng)。 根據(jù)在線零售商祖莉莉的一項(xiàng)研究，77%的千禧一代更喜歡購(gòu)買某些寵物產(chǎn)品——玩具、配飾

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