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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

vi形象設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你是不是身處一個擁擠的行業(yè)，似乎無法脫穎而出?

你的品牌是在受眾不多的利基市場運(yùn)營的嗎?

如果你對其中一個問題的回答是肯定的，那么你就知道接觸你的目標(biāo)受眾不是在公園散步。 這就是為什么你必須利用利基營銷。什么是小眾營銷?

利基營銷是指任何旨在吸引和轉(zhuǎn)換具有獨(dú)特偏好和需求的特定細(xì)分市場的營銷策略。 利基營銷和其他類型營銷的主要區(qū)別在于，它使用高度個性化的信息，對平臺很挑剔。 要真正理解什么是小眾營銷，首先要明白什么是小眾市場。 簡單地說，利基市場是一個更大的市場的一個小的，確定的部分。使利基市場比廣闊市場更明確的是利基市場有自己的需求、偏好和身份。 一個很好的例子是新書。雖然他們是一個會計軟件，就像業(yè)內(nèi)的許多其他軟件一樣，但他們已經(jīng)縮小了自己的定位，以小企業(yè)和自由職業(yè)者為目標(biāo)。 利基營銷的優(yōu)勢 選擇一個利基市場比選擇一個廣闊的市場有很多好處。讓我們探索一些利基營銷的積極方面。 有助于讓正確的觀眾更容易看到你 利基營銷意味著你縮小你的重點(diǎn)，以達(dá)到只有相關(guān)的客戶。因此，你可以通過為那些最有可能對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人設(shè)計的策略脫穎而出。 可以幫助優(yōu)化您的營銷預(yù)算 不要把錢砸向更廣泛的受眾，在那里你可能很少得到轉(zhuǎn)化，專注于一個利基市場可以讓你瞄準(zhǔn)一個更有可能需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的特定細(xì)分市場。結(jié)果是你可以花更少的錢在廣告上，同時享受更好的轉(zhuǎn)化率。減少競爭 瞄準(zhǔn)一個特定的細(xì)分市場可能意味著接觸到更少的人，但利基市場的優(yōu)勢是競爭更少。雖然大多數(shù)品牌的營銷目標(biāo)是更廣闊的市場，但利基營銷允許你向特定群體推銷產(chǎn)品或服務(wù)。 隨著你的業(yè)務(wù)變得更加專業(yè)化，你會看到更少的直接競爭對手。 利用利基營銷接觸小受眾的七個策略 然后，讓我們看看七個利基營銷策略，可以幫助你達(dá)到，吸引和轉(zhuǎn)換那些難以達(dá)到的小受眾。 1.使用更通用的關(guān)鍵詞 使用一般關(guān)鍵字聽起來可能違反直覺，因?yàn)樗赡軙X得更多的超目標(biāo)關(guān)鍵字會更好地帶來正確的流量。然而，使用特定的關(guān)鍵詞可能不會給你的網(wǎng)站帶來大量的流量。 有效的搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵是理解你的目標(biāo)受眾使用的搜索詞。 他們的搜索查詢可能會包括自然語言，不太可能有非常具體的關(guān)鍵字。這就是為什么這些類型的關(guān)鍵字通常具有超低的搜索量。下面是一個特定關(guān)鍵詞的例子——兒童手工拼圖——及其搜索量：零人搜索兒童手工拼圖。這并不意味著沒有市場，唯一的問題是使用的關(guān)鍵詞。通過使用更通用的關(guān)鍵詞，你可以為你的網(wǎng)站帶來更多的流量。而那些尋找手工拼圖的人大概也在其中。 當(dāng)你計劃你的利基搜索引擎優(yōu)化策略，小心你如何進(jìn)行關(guān)鍵字研究。喜歡一般的關(guān)鍵字，而不是超針對性的關(guān)鍵字。 2.做廣泛的受眾研究 有一點(diǎn)讓利基營銷比一般營銷更具挑戰(zhàn)性，那就是你的目標(biāo)受眾的獨(dú)特需求。你必須了解他們想要什么，以及他們想要如何交付。 要做到這一點(diǎn)，你必須進(jìn)行廣泛的受眾研究。利基市場的受眾研究包括： 社交傾聽：使用社交傾聽工具來監(jiān)控人們對你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的評價。這樣做將有助于你了解他們從像你這樣的品牌中尋找什么。競爭對手研究：了解你的競爭對手的受眾類型，以及他們?nèi)绾闻c他們互動。開發(fā)買家角色：為你的理想客戶創(chuàng)建買家角色，幫助你更好地理解他們。 因?yàn)槟哪繕?biāo)受眾有獨(dú)特的需求和偏好，所以您必須進(jìn)行廣泛的受眾研究，以了解如何最好地接觸他們。受眾研究還有助于您了解他們的痛點(diǎn)，以及如何最好地創(chuàng)建針對他們的信息。 3.小心選擇你的平臺 當(dāng)試圖接觸到特別小的目標(biāo)受眾時，你必須考慮他們經(jīng)常使用哪些社交媒體平臺。 你必須仔細(xì)選擇你的平臺。 例如，研究表明，當(dāng)談到社交媒體時，你最好在臉書接觸千禧一代。另一方面，新一代人更喜歡Snapchat .有了利基戰(zhàn)略，你就不必?zé)o處不在。你只需要出現(xiàn)在你的觀眾經(jīng)常光顧的平臺上。問自己這樣的問題： 他們在哪里購物?

他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品?

瓦特小時

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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