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注：配圖為UCI設計公司作品

寧波廣告設計公司轉發原文直譯：

營銷你的企業可能感覺像一場艱苦的戰斗，但這一切都歸結于讓你的目標受眾關心你賣什么。 做那件事的最好方法是什么?

轉變他們的視角，讓他們不僅理解你做了什么，而且理解你解決了什么問題。幫助他們認識到他們需要你提供的東西來創造對你的產品或服務的需求。 這個過程被稱為需求生成。 如果你做得好，需求挖掘可以讓你的目標受眾產生意識，為你的銷售團隊提供更多合格的銷售線索，并有助于將你的營銷努力與收入聯系起來。 需求挖掘概述 需求挖掘是對您的產品或服務產生興趣，從而為您的銷售團隊建立健康的合格銷售線索渠道。 這是一個寬泛的術語，涵蓋了銷售漏斗每個階段的所有營銷和銷售計劃。當你能在正確的時間向正確的受眾提供有價值的信息時，你就能對你賣的東西產生認知和需求。 最佳的需求挖掘策略考慮到購買者旅程中的每一步，從某人第一次與你的公司互動，到他們成為客戶的那一刻。需求挖掘計劃應整合您的營銷和銷售團隊，以幫助您發展業務。 為什么需求挖掘很重要?

需求挖掘至關重要，因為它有助于您在潛在客戶中做出不同的定位。需求挖掘不是專注于銷售您的解決方案，而是創造一種需求意識。 如果你幫助受眾了解他們有需求，以及這種需求如何影響他們的業務，他們就更有可能接受隨后的銷售信息。 如果你想擴大業務，你需要建立一個強大的新客戶渠道。需求挖掘的重點是關注他們的需求，并在銷售前培養他們的意識和興趣。如果你能優化與目標受眾的每一個接觸點，你就能提高通過漏斗帶來的銷售線索的質量。 需求挖掘還有助于激發興趣和認知，讓你成為值得信賴的信息來源。它有助于您創建更有思想和凝聚力的營銷推廣，以改善人們在與您的公司互動時的體驗。 需求挖掘與銷售線索挖掘 需求挖掘和銷售線索挖掘并不完全相同，所以讓我們來看看它們，了解它們的重疊之處和不同之處。 它們的相似之處在于，它們都有一個共同的最終目標，那就是發展你的業務和增加銷售額，并且它們都致力于為你的業務吸引新客戶。然而，方法和近期目標是完全不同的。 線索挖掘 潛在客戶生成(銷售線索生成)也稱為潛在客戶生成(負責人)，側重于獲取一個人的信息以換取內容。我們的目標是獲取聯系信息，以促進銷售和營銷目的的聯系和參與。 銷售線索生成假設您的受眾已經知道他們有問題，并正在通過市場上的產品或服務尋求解決方案。他們已經準備好評估你的業務，看看你是否能幫助他們解決現有的問題。 潛在客戶挖掘的重點是從潛在客戶那里獲取聯系信息，因此可能涉及門控內容或其他促成交易的方式。 需求生成 需求挖掘，有時也稱為需求挖掘，更多的是關于意識和興趣，以及如何將你的公司定位為一個重要的信息來源。 讓你站在目標受眾面前，讓他們意識到你的需求，并對你的業務產生興趣。有希望的結果是，隨著你的目標受眾對你的公司越來越感興趣，一旦你與他們互動，他們就越容易接受。 讓人們對你的工作感到興奮，一旦他們意識到自己有需求，他們就更有可能向你尋求幫助。為你的產品或服務創造需求意味著讓人們了解他們面臨的挑戰，并幫助他們理解為什么在解決方案上投入資源是值得的。 需求挖掘通過未加限制的內容來擴大網絡，用于提高您的品牌和解決方案的認知度。目標是增加你所做的事情的可見性和興趣。 企業對企業需求挖掘策略 有哪些跡象表明需求挖掘可能會幫助您的公司推進增長計劃?

你可能認識到需要更多更好的銷售線索或更高的客戶保持率。你可能會意識到，在你的銷售和營銷過程中，更好的系統可以為你的客戶創造更好的體驗。 一旦你創建了你的企業對企業戰略，認識到需求挖掘的價值。怎么才能實現呢?

這里有10個策略可以讓它為你所用。 1.用買家角色鎖定你的理想客戶 當你的營銷以受眾為目標時，創建購買者角色是一個重要的開始。這些虛構的一種新型的協調控制方案

注：配圖為UCI設計公司作品

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