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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

重慶廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你正在經(jīng)營(yíng)或開始一項(xiàng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你可能聽說過"最小起訂量"這個(gè)詞。如果你聽說過，你可能會(huì)感到矛盾。 有支持和反對(duì)這種方法的建議。這讓你很難決定這是否是你的正確選擇，尤其是如果你不明白它是如何運(yùn)作的，以及它如何能讓你賺錢。 在這篇文章中，你將學(xué)習(xí)什么是最小起訂量，如何設(shè)定一個(gè)不會(huì)讓你的客戶退避三舍的最小起訂量，以及如何使用這個(gè)策略來增加你的利潤(rùn)和減少你的開支。 最小起訂量是多少?

在我們進(jìn)入正題之前（比如如何通過最小起訂量賺錢),讓我們先來看看最小起訂量的定義。 最小起訂量是指一個(gè)人可以從一家企業(yè)訂購(gòu)的最小數(shù)量。 例如，假設(shè)你是阿里巴巴的批發(fā)商。您創(chuàng)建了100個(gè)單位的最小起訂量，這意味著您的客戶需要購(gòu)買100個(gè)或更多的單位來與您做生意。 你也可以讓你的起訂量為一美元。例如，您的客戶至少需要花費(fèi)500美元。 為什么要使用最小起訂量?

簡(jiǎn)單地說，它保護(hù)你的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。如果有人只想向你訂購(gòu)五件商品，那么開始生產(chǎn)過程有時(shí)是不劃算的。如果你這樣做，你最終會(huì)賠錢。 有了最低起訂量，就能確保你覆蓋生產(chǎn)成本并獲得利潤(rùn)。 最低起訂量只對(duì)制造商或批發(fā)商有效嗎?

不會(huì)。您也可以將最小訂貨量策略直接應(yīng)用到客戶環(huán)境中。例如，您可以設(shè)置最低消費(fèi)，以獲得免費(fèi)送貨或產(chǎn)品。如何計(jì)算你的起訂量 計(jì)算你的最低起訂量是棘手的。 這是維持庫存控制的一個(gè)關(guān)鍵部分，但是不同的企業(yè)之間差別很大。沒有固定的公式來計(jì)算你的最小起訂量，所以你需要根據(jù)你的業(yè)務(wù)來定制。 你是怎么做到的?

按照下面的步驟來創(chuàng)建您獨(dú)特的最小起訂量公式。 第一步：計(jì)算需求 預(yù)測(cè)需求是你的最小訂貨量公式的核心。 你需要考慮你不同的產(chǎn)品，季節(jié)性，競(jìng)爭(zhēng)，以及任何其他會(huì)影響你銷售量的因素。 這些數(shù)據(jù)可以幫助您計(jì)劃下一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)訂單和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，以確保您能夠滿足需求。 其他需要考慮的事項(xiàng)包括： 運(yùn)送庫存的總時(shí)間貨物運(yùn)輸時(shí)間生產(chǎn)時(shí)間可能影響您滿足需求能力的其他延遲 例如：你銷售手機(jī)殼，確定每個(gè)季度銷售10,000臺(tái)。然而，你的銷售是季節(jié)性的。在第四季度，由于圣誕節(jié)需求，您售出了15,000臺(tái)，而您在Q2的銷售量下降到了5,000臺(tái)。平均來說，你的手機(jī)殼需要一周的時(shí)間來生產(chǎn)和運(yùn)輸。 第二步：計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn) 接下來，你要算出你的盈虧平衡點(diǎn)。 這是你要收回成本并開始盈利所需要銷售的產(chǎn)品的最小數(shù)量。 這是你銷售收入超過成本的最佳時(shí)機(jī)。 例如：如果你賣出5個(gè)手機(jī)殼，與你在生產(chǎn)、工資和其他費(fèi)用上的花費(fèi)相比，這能帶來多少收入?

你決定要賣出100箱才能達(dá)到收支平衡。 第三步：計(jì)算你的持有成本 你的持有或庫存成本是在發(fā)貨給客戶之前儲(chǔ)存你的產(chǎn)品的價(jià)格。 長(zhǎng)期持有庫存會(huì)花費(fèi)你更多的錢。移動(dòng)物品的速度越快，保存費(fèi)用就越低，利潤(rùn)率就越高。 然而，并不是所有的商品都有相同的持有成本。 有些可能需要冷藏，這會(huì)增加你的電費(fèi)，而其他物品，如手機(jī)殼，可以在室溫下擱置數(shù)月。 示例：您確定每月存儲(chǔ)500個(gè)手機(jī)殼的成本為2,000美元。 第四步：計(jì)算你的最小起訂量 收集完所有數(shù)據(jù)后，是時(shí)候進(jìn)行最終計(jì)算了。 假設(shè)您的手機(jī)殼客戶目前平均購(gòu)買200臺(tái)。 你需要賣出100件才能開始盈利。 你可以把最小起訂量定為200件。它將覆蓋你的盈虧平衡點(diǎn)100元，如果你需要，你可以把你的最低起訂量降低到150元，仍然有利潤(rùn)。 要求最低起訂量有什么好處?

作為制造商和銷售商，轉(zhuǎn)換到最小訂貨量商業(yè)模式來提高你的底線有很多好處。 最低起訂量的主要好處包括： 現(xiàn)金流：擔(dān)心在股票上投資太多而賣不出去?

最低訂貨量意味著你有更少的現(xiàn)金被套牢在原材料或不流動(dòng)的產(chǎn)品上。您可以根據(jù)客戶接受的項(xiàng)目數(shù)量來平衡成本和利潤(rùn)，從而減少浪費(fèi)和不必要的開支。低庫存：你不希望你的產(chǎn)品庫存放在架子上積滿灰塵。通過實(shí)施起訂量，您可以降低倉(cāng)庫中成品的數(shù)量。你儲(chǔ)存產(chǎn)品的時(shí)間越少，你在h上花的錢就越少

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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