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注：配圖為UCI設計公司作品

寧波廣告設計公司轉發原文直譯：

如果你想在商業上取得成功，你需要有一個獨特的銷售主張。Entrepreneur.com百科全書對獨特銷售主張的定義如下： 賣方提出的因素或考慮，作為一種產品或服務不同于競爭對手并優于競爭對手的原因。 那是什么意思?

獨特的銷售主張將如何幫助您的業務?

書籍定義的問題在于，它們很少幫助理解像這樣的術語意味著什么。你可以一遍又一遍地閱讀教科書定義，卻永遠無法真正理解核心含義。 那么，什么是獨特的銷售主張，它如何幫助你的企業取得成功?

獨特銷售主張的真正定義 獨特的銷售主張是你的企業所代表的。這是你的企業與眾不同的地方，也是告訴客戶為什么他們應該選擇你的原因。 具有獨特銷售主張的企業代表特定的東西，而不是試圖因所有事情而出名，它會成為你出名的東西。 讓我解釋一下。 許多企業犯了一個錯誤，即在剛起步時試圖代表一切。他們想把每件事都做好，他們想成為所有人的一切。他們希望以擁有最高質量的產品和最低的價格而聞名。他們想要最好的食物和最便宜的價格。他們希望以最好的漢堡、最美味的沙拉和最多汁的牛排和排骨而聞名。 問題是這樣的：當你試圖為所有的事情而出名時，你不會為任何事情而出名。 獨特銷售主張的真正定義是： 讓您的企業從競爭對手中脫穎而出的核心差異化因素。 這在實踐中是什么樣子的?

讓我們看幾個例子。 獨特的銷售主張示例 排名第一的公司提供網頁設計、社交媒體營銷、搜索引擎優化(搜索引擎優化)文案、轉化優化、PPC等等。第二家公司提供搜索引擎優化和文案服務，但他們不提供網頁設計、社交媒體營銷、轉化優化等。 現在讓我們考慮一個客戶，一個有經驗的首席執行官，他正在尋找一個可以為他的網站寫內容的搜索引擎優化文案。他也知道這兩家公司。 當他考慮第一家公司時，他認為他們是一家網頁設計公司，他甚至不知道他們做搜索引擎優化文案，因為他們最出名的是他們的網頁設計。當他想到第二家公司時，他認為他們是一家搜索引擎優化文案公司，因為這是他們的專長。 當要選擇一家企業來提供這項服務時，你認為他會選擇哪一家?

一般以網頁設計出名的，還是具體以搜索引擎優化文案出名的?

答案是第二個。 當然，總會有例外。一個大型的數字營銷機構可以因許多服務而聞名，并且可以履行所有這些服務，因為他們有許多員工和多個部門。 然而，如果一個較小的企業想從一個較大的競爭對手那里竊取一些市場份額，他們最好為某件事表明立場，并因該事而出名，而不是什么都做。 請記住，如果你想脫穎而出，也就是說，如果你想"有一個獨特的銷售主張",你的企業需要有所代表，因為這將是你出名的原因。不可能代表一切。 我們再來看幾個例子。 大本營獨特的銷售主張 大本營是由37信號開發的項目管理軟件，它提供了一個成功的獨特銷售主張的優秀范例。 根據他們的網站，大本營被數百萬人用作"在線項目協作工具",它是"企業家、自由職業者、小企業和大組織內部團體的首選" 如果你仔細注意第二條陳述，你會注意到它并沒有說大本營是大型組織和跨國公司的首選。相反，它談到成為自由職業者和小型組織的首選。這是故意的。 37個信號決定創建大本營作為小型組織的在線項目協作工具。他們意識到，如果他們試圖吸引每一個人，也就是小型組織和跨國公司，那么這個產品對任何人來說都不會很棒。 產品對于較小的組織來說會變得過于復雜，而對于較大的公司來說則有過于簡單的危險。對大本營來說，他們獨特的銷售主張成了他們的第二天性。他們的整個哲學是創建滿足最低要求的軟件，而不是旨在取悅所有人的功能豐富的軟件。 37個信號沒有通過試圖吸引每個人來妥協和降低產品的有效性，而是采取了為較小的組織創造產品的立場

注：配圖為UCI設計公司作品

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