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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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開(kāi)始一場(chǎng)新的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)絕非易事。 有后勤考慮，財(cái)政考慮，觀眾考慮，持續(xù)時(shí)間考慮。 讓我們假設(shè)你已經(jīng)決定開(kāi)始一個(gè)新的谷歌廣告活動(dòng)。你對(duì)每樣?xùn)|西的價(jià)格有一個(gè)模糊的概念，你渴望開(kāi)始。 在你為你的新活動(dòng)開(kāi)綠燈之前，你需要了解你未來(lái)的盈利能力，特別是當(dāng)你的利潤(rùn)與成本持平時(shí)。 這有什么關(guān)系?

在你的活動(dòng)周期的那個(gè)點(diǎn)上，你已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始盈利，而不是出現(xiàn)赤字。 你如何確定這一點(diǎn)?

通過(guò)盈虧平衡分析。 什么是盈虧平衡分析?

無(wú)論你是在進(jìn)行(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)，在你的持續(xù)策略中增加新的廣告流，建立一個(gè)電子商務(wù)商店，甚至是開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，你都需要進(jìn)行盈虧平衡分析。 正如我們上面提到的，它讓你知道什么時(shí)候你可以預(yù)期你的努力開(kāi)始有回報(bào)。 除此之外，這種分析讓你知道你的努力是否可行，或者在你的商業(yè)模式下是否不可能取得財(cái)務(wù)上的成功。 通過(guò)幫助您確定固定成本（如租金等費(fèi)用)和可變成本（如材料),您可以設(shè)定反映這些費(fèi)用的價(jià)格，并預(yù)測(cè)您的業(yè)務(wù)何時(shí)將進(jìn)入費(fèi)用和利潤(rùn)之間的界限。 這個(gè)介于利潤(rùn)和費(fèi)用之間的階段被稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn)(BEP)，即收入等于成本的階段。一旦你確定了你的BEP，評(píng)估你所有的成本，從租金到勞動(dòng)力到定價(jià)結(jié)構(gòu)，以確保你沒(méi)有花任何不必要的錢(qián)。 首先，確定你的成本是否太高，或者你的價(jià)格是否太低，以至于無(wú)法在一個(gè)可管理的時(shí)間框架內(nèi)達(dá)到你的BEP . 接下來(lái)，決定你的計(jì)劃是否可持續(xù)。 你的后端處理機(jī)不僅會(huì)提醒你一個(gè)特定的事件，這應(yīng)該是你走出赤字的信號(hào)，而且它還會(huì)讓你知道你是否需要調(diào)整你的業(yè)務(wù)支出。 為什么你應(yīng)該做盈虧平衡分析 盈虧平衡分析是每個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃的標(biāo)志。它允許您確定成本結(jié)構(gòu)以及是否應(yīng)該繼續(xù)前進(jìn)。 雖然看起來(lái)盈虧平衡分析只能在創(chuàng)業(yè)之前完成，但這個(gè)過(guò)程在創(chuàng)業(yè)之后很有幫助。 通過(guò)評(píng)估和重新評(píng)估企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，你可以預(yù)測(cè)幾種不同的結(jié)果，而不管你在公司的生命周期中處于什么階段。 進(jìn)行此類(lèi)分析的好處包括： 產(chǎn)品或服務(wù)的正確定價(jià)盈利能力視圖提供調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的信息您應(yīng)該何時(shí)完成盈虧平衡分析?

盈虧平衡分析可以在任何時(shí)候進(jìn)行。但是，在您的企業(yè)中，有四種不同的行為會(huì)觸發(fā)這種分析： 新交易 正如我們上面提到的，對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行盈虧平衡分析對(duì)于確定生存能力和定價(jià)結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。 新產(chǎn)品 如果你正在給你的企業(yè)增加一個(gè)昂貴的新產(chǎn)品，你必須計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn)，以確保潛在的收益是值得的。 新銷(xiāo)售渠道 每當(dāng)你加入一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，成本都會(huì)發(fā)生變化。無(wú)論這些成本取決于渠道本身還是相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，每次你增加新的銷(xiāo)售渠道時(shí)，一定要進(jìn)行盈虧平衡分析。 新的商業(yè)模式 當(dāng)您切換到新的業(yè)務(wù)模式時(shí)，您的成本可能會(huì)發(fā)生巨大變化。為了確保新的模式是可持續(xù)的，進(jìn)行盈虧平衡分析。 運(yùn)行盈虧平衡分析的2個(gè)步驟 希望我們已經(jīng)傳達(dá)了這種類(lèi)型的分析的價(jià)值，無(wú)論你在你的活動(dòng)或商業(yè)旅程中處于什么位置。 下面，我們分解運(yùn)行分析的步驟。 匯總數(shù)據(jù) 確定你預(yù)見(jiàn)的所有業(yè)務(wù)支出，并將這些成本分為兩類(lèi)：固定成本和可變成本。 固定成本：這些支出指的是任何保持不變的費(fèi)用，不管你的企業(yè)是成功還是失敗。類(lèi)別包括租金、人工（如果是全職/套裝)和軟件訂閱。可變成本：這些成本指的是取決于你銷(xiāo)售多少的任何支出。考慮材料、支付處理、勞動(dòng)力（如果兼職/流動(dòng))。 在你確定了所有這些成本后，決定每項(xiàng)支出的平均金額。這些并不是一成不變的，但是它們應(yīng)該在每種商品的可能性范圍之內(nèi)。 計(jì)算 盈虧平衡分析的公式是一個(gè)兩步過(guò)程。 使用以下公式計(jì)算需要多少保本單位：固定成本除以（單位收入減去單位可變成本)。用單位銷(xiāo)售價(jià)格乘以盈虧平衡單位來(lái)確定你的盈虧平衡銷(xiāo)售量。 如果你的目標(biāo)是合理的，這個(gè)最終盈虧平衡點(diǎn)允許你決定你的業(yè)務(wù)是否可持續(xù)，以及如何相應(yīng)地調(diào)整你的定價(jià)和支出。如何跟蹤盈虧平衡肛門(mén)

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