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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

福州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

集客營(yíng)銷是一種通過SEO，內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體、視頻營(yíng)銷等方式將消費(fèi)者、潛在客戶和客戶拉向你的品牌，從而與他們建立持久關(guān)系，進(jìn)而發(fā)展業(yè)務(wù)的方法。 它通常分為四個(gè)階段：吸引、轉(zhuǎn)化、接近和愉悅。集客營(yíng)銷策略有效的最大原因是"拉力"與傳統(tǒng)的外向營(yíng)銷向客戶做廣告不同，內(nèi)向營(yíng)銷側(cè)重于創(chuàng)造客戶來找你的理由。 你可以通過發(fā)布有用的內(nèi)容、個(gè)性化你的社交媒體頁(yè)面和網(wǎng)站文案，以及嘗試下面討論的其他技術(shù)來做到這一點(diǎn)。 讓我們來談?wù)勈裁词羌蜖I(yíng)銷，最有效的集客營(yíng)銷策略，以及你如何利用這些來發(fā)展你的業(yè)務(wù)或創(chuàng)業(yè)。 什么是集客營(yíng)銷?

集客營(yíng)銷是一種吸引顧客和客戶的營(yíng)銷策略。吸引和留住訪問者的最流行的方式之一是通過有價(jià)值的內(nèi)容。專注于持續(xù)提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容的營(yíng)銷人員可能會(huì)注意到重復(fù)訪問和用戶參與度的增長(zhǎng)。 例如，如果我從事平面設(shè)計(jì)，想要吸引在該領(lǐng)域需要幫助的人，我會(huì)專注于創(chuàng)作與他們相關(guān)的內(nèi)容。這可能包括設(shè)計(jì)指南，YouTube上關(guān)于最佳設(shè)計(jì)實(shí)踐的視頻，或者一份小眾主題的時(shí)事通訊。 這將確立我作為主題專家的地位，同時(shí)吸引尋求設(shè)計(jì)建議的客戶。 一言以蔽之，集客營(yíng)銷的本質(zhì)思想是先提供價(jià)值，后轉(zhuǎn)化客戶。這比外向營(yíng)銷更有效，因?yàn)榭蛻舾矚g在整個(gè)互動(dòng)過程中提供價(jià)值的公司，而不僅僅是在購(gòu)買過程中。 為了有效開展集客營(yíng)銷，你必須關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵階段。 集客營(yíng)銷的目的是什么?

為什么重要?

集客營(yíng)銷減少了你出去尋找新用戶的需要。當(dāng)客戶有機(jī)地來到你身邊，你就不再需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去追逐潛在的買家。 這種策略也可以增加客戶的信任。超過80%的顧客在決定購(gòu)買之前會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查。如果你把你的公司展示成你所在行業(yè)的權(quán)威來源，用戶可能更有可能選擇你。 集客營(yíng)銷實(shí)例 觀察其他企業(yè)如何使用集客營(yíng)銷策略可以幫助你創(chuàng)造自己的技巧。這里有一些例子供你考慮。 耐嚼的 如果你在谷歌搜索欄中輸入"貓糧"或"鳥糧“，朱維斯的主頁(yè)會(huì)出現(xiàn)在最上面的結(jié)果中。如果你研究他們的網(wǎng)站文案，你會(huì)注意到他們的團(tuán)隊(duì)是如何通過搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化他們的內(nèi)容來吸引更多用戶的。每個(gè)項(xiàng)目都有清晰的產(chǎn)品描述和大量有用的信息，因此用戶可以找到他們需要的一切。他們還戰(zhàn)略性地使用關(guān)鍵詞來提高排名，并推動(dòng)有機(jī)流量。 印第車賽 印第車賽是一個(gè)為獨(dú)立承包商提供資源的自由職業(yè)平臺(tái)，它也使用有效的集客營(yíng)銷策略。它的首頁(yè)全是相關(guān)關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品描述都很詳細(xì)，搜索引擎優(yōu)化友好。他們?cè)谧约簭?qiáng)大的博客和自由職業(yè)指南庫(kù)中詳述了這一切。 這些關(guān)鍵詞豐富的帖子可能有助于推動(dòng)有機(jī)流量，并減少在外向營(yíng)銷上花費(fèi)金錢和時(shí)間的壓力。 內(nèi)向營(yíng)銷與外向營(yíng)銷 內(nèi)向型和外向型營(yíng)銷技巧的不同之處在于它們接近客戶的方式。它們也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。 外向營(yíng)銷需要主動(dòng)接觸潛在客戶，以評(píng)估他們對(duì)你的產(chǎn)品的興趣。例如，你可以發(fā)起社交媒體銷售活動(dòng)，進(jìn)行上門銷售，或者打電話給陌生人。 另一方面，集客營(yíng)銷側(cè)重于將客戶帶到你面前。就像我們之前討論的，這可以包括創(chuàng)建與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。 一旦建立了品牌知名度和長(zhǎng)期信任，人們可能更有可能從你這里購(gòu)買。 這里有一個(gè)方便的表格來記住這兩者之間的區(qū)別： 內(nèi)向營(yíng)銷外向營(yíng)銷專注于高質(zhì)量的內(nèi)容專注于銷售活動(dòng)為建立長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)品牌意識(shí)更專注于轉(zhuǎn)化新用戶可能需要更少的時(shí)間可能需要更多的時(shí)間節(jié)省營(yíng)銷成本需要為銷售活動(dòng)投入資金 集客營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷 可能很容易混淆集客營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)樗鼈兌忌婕皠?chuàng)建具體、有用和相關(guān)的內(nèi)容。然而，它們略有不同。 內(nèi)容營(yíng)銷是一種特定的策略，專注于創(chuàng)造用戶感興趣的有用內(nèi)容。一些內(nèi)容選項(xiàng)是信息豐富的博客文章、研究充分的文章和問答。 集客營(yíng)銷包括內(nèi)容

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