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外向營銷適合你的企業(yè)嗎?

你如何決定哪些策略將幫助你發(fā)展你的品牌?

如果你有關(guān)于出境的問題，那么你來對地方了。 什么是外向營銷?

外向營銷是指你（企業(yè))主動(dòng)與客戶對話，吸引他們關(guān)注你的品牌。例如，電視廣告、電話推銷、付費(fèi)廣告和直郵都是外向的例子。 另一方面，集客營銷是指客戶主動(dòng)與你對話。例如，他們訪問您的網(wǎng)站、閱讀電子書或下載白皮書。 對外營銷的目標(biāo)是通過參與、有針對性的溝通以及在正確的時(shí)間將您的公司放在正確的位置，積極建立真實(shí)的關(guān)系。 不可否認(rèn)，集客營銷近年來越來越受歡迎（這是有充分理由的，因?yàn)樗a(chǎn)生了巨大的效果。)然而，由于每次推廣的高成本，對外宣傳仍然占據(jù)了90%的營銷預(yù)算。 為了提高你的對外投資回報(bào)率，你需要把你的預(yù)算分配到對你的品牌有效的方法上。下面，我們將介紹一些可以嘗試的策略，但首先，讓我們談?wù)勊南嚓P(guān)性。 外向營銷在今天仍然適用嗎?

每個(gè)企業(yè)主都喜歡削減成本。作為一名消費(fèi)者，當(dāng)你看都不看就立即從收件箱中刪除一封促銷郵件時(shí)，你可能會奇怪，為什么該企業(yè)會繼續(xù)堅(jiān)持出站策略。 可能的情況是，他們已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的郵件列表，他們的促銷活動(dòng)會發(fā)送到每一個(gè)電子郵件地址——而不管每個(gè)客戶是否是他們的直接目標(biāo)受眾。 為什么?

他們投資建立了一個(gè)郵件列表，對外營銷仍然是一個(gè)非常有用的工具。它在提高品牌認(rèn)知度（只要你的電子郵件沒有重復(fù)到讓客戶討厭你)、保持品牌相關(guān)性以及向新受眾介紹產(chǎn)品方面非常出色。它有助于您站在客戶思想的最前沿，獲得推薦、口碑營銷和潛在客戶。 集客營銷很棒，尤其是對于較小和低預(yù)算的企業(yè)，但如果客戶一開始不知道你的產(chǎn)品存在，他們就不會搜索他們不知道的東西。 外向營銷保證你接觸到人們。你不會在虛空中呼喊。博客對搜索引擎優(yōu)化很有幫助，希望谷歌的算法會同情你，但當(dāng)你在一個(gè)熱門節(jié)目的中場休息時(shí)間為電視廣告付費(fèi)時(shí)：你知道它會被看到。 它可能很貴，但是，如果做得正確，它仍然可以提供很好的投資回報(bào)，并且在今天仍然可以作為集客營銷的補(bǔ)充。 七種外向營銷策略的嘗試 大多數(shù)營銷成功來自不同策略的組合。無論是對內(nèi)還是對外，有很多不同的方式來接觸你的目標(biāo)受眾，通常需要很多不同的策略來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。 這里有七個(gè)對外銷售策略，你可以用來促進(jìn)你的營銷。 對外營銷策略#1:冰冷的電子郵件 電子郵件似乎已經(jīng)存在很長時(shí)間了，但它仍然為營銷人員帶來了令人難以置信的投資回報(bào)率。 我們都習(xí)慣于從網(wǎng)站上接收簡訊，但我們往往會忘記出站策略的一個(gè)重要部分：冰冷的電子郵件。 冷郵件是你主動(dòng)發(fā)送給潛在客戶的郵件。您發(fā)起了互動(dòng)，因此它完全符合外向營銷的原則。 "每個(gè)人都討厭收到不請自來的電子郵件，垃圾郵件是最糟糕的." 那么，如果你的冷冰冰的郵件感覺不像是不請自來的郵件呢?

如果它們是高度個(gè)性化的，尊重客戶的時(shí)間，并且實(shí)際上為他們提供的價(jià)值超出了可以解決"所有生活問題"的產(chǎn)品，那會怎么樣呢 外向營銷不一定是咄咄逼人的、非個(gè)人的、基于銷售的垃圾郵件。它可以擁有集客營銷的所有創(chuàng)意。利用你對目標(biāo)受眾的了解，你可以精心制作冷冰冰的電子郵件，以獲得回應(yīng)并創(chuàng)造商機(jī)。 以下是你希望在冰冷的郵件中關(guān)注的一些事情： 清理你的名單：確保你收到的是實(shí)時(shí)郵件主題：贏得點(diǎn)擊個(gè)性化：讓人們覺得他們不是第一百萬個(gè)收到這封郵件的人提供價(jià)值：你想從他們那里得到什么，你能提供什么作為回報(bào)?

A/B測試一切：主題行、簽名、CTA、每封郵件的間隔、你發(fā)送每封郵件的時(shí)間，當(dāng)然還有：副本本身 小細(xì)節(jié)會產(chǎn)生很大的不同，例如，30%的人會根據(jù)主題打開一封電子郵件，所以要確保你優(yōu)化了對外營銷的每個(gè)方面。 對外營銷策略之二：直郵 首先，我推薦電子郵件的"尖端技術(shù)",現(xiàn)在我告訴你通過郵件給人們寫信?

嗯，是的！ 這么多o

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