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注：配圖為UCI設計公司作品

蘇州廣告設計公司轉發原文直譯：

無論你的顧客是購買網球鞋還是營銷自動化工具，他們都關心你產品的功能。功能（以及價格和設計)是人們在比較產品時考慮的主要因素之一。 你會在不知道電腦有多大存儲量的情況下買一臺電腦嗎?

還是一條不知道有沒有彈力的瑜伽褲?

盡管它們很重要，但許多品牌未能在網站上清楚地展示它們的產品特征——這可能會導致收入下降。 你的產品的特點是巨大的賣點，所以他們需要清晰和引人注目。以下是如何讓你的產品功能正確。 什么是產品特性?

產品特性是你的產品區別于市場上其他產品的特征?？赡苁撬耐庥^（一個設計特性),如何使用它（一個功能特性),或者它附帶了什么（一個增值特性)。 我們以跑鞋為例。鞋的材質是一個特點，鞋內的工藝也是耐克。在這個例子中強調了這兩者。軟件產品呢?

特性通常以產品的功能為中心（你可以用它做什么),但它們也可以包括集成或數據安全性松弛。下面的功能頁面強調了這些類型的功能：功能并不一定是你的產品所獨有的。隨著設計、技術和制造過程的發展，一些特征成為標準。你很難購買沒有觸摸屏的智能手機，但這并不意味著它不是品牌可以談論的功能。 無論你的產品有十個還是兩個特性，你都需要在你的網站上談論它們，包括你的產品描述，登陸頁面，甚至你的主頁。 讓你的產品特點清晰，這樣客戶就可以很容易地將你和你的競爭對手進行比較。如果你的產品擁有業內最好的特性，那就更重要了。你對它們喊得越多，消費者就越有可能注意到它們——也許會購買。 突出產品特色的七個策略 你知道什么是特性，你也知道為什么它們對你的網站很重要?，F在讓我們看看電子商務商店和SaaS工具可以有效利用它們的七種方式。 包括社會證明 談論你的功能有多棒是好事，但其他公司也做同樣的事情。即使你的產品功能再優越，客戶也不一定相信你。畢竟，只有三分之一的顧客信任他們購買的品牌。 你需要社會證明來讓他們相信你的產品是有用的。在相關頁面中添加來自您的客戶或可信賴的第三方的引用和評價，提及您的產品特性。更好的是，包括他們使用你的產品的圖片和視頻。 讓真人展示你的產品特性會讓他們更可信，也更有可能讓消費者信任你的品牌。 英國孕婦品牌伊莎貝拉奧利弗在這方面做得很好，包括在孕婦背心式連衣裙的產品描述中引用了流行的一句話。與你的目標受眾交流 你需要了解你的目標受眾，才能有效地描述你的產品特性。如果你有買家角色，一定要在寫作時參考他們。這將有助于您確定客戶最關心的功能的優先級。 從查看你的產品和你的競爭對手的評論開始——G2對于軟件公司和亞馬遜對于電子商務品牌來說是一個很好的起點。確定客戶談論的主要功能，并對其進行優先排序。 警惕試圖針對所有人。這對于SaaS產品來說尤其重要，因為它可能有十幾個不同的用例。每個目標客戶都應該有一個專門的登錄頁面，您可以在這里專門談論相關的產品功能。如果你試圖在一個登錄頁面上與所有人交談，你最終將無法很好地鎖定任何受眾。 Everlane是一個品牌知道他們的目標受眾和他們關心什么的例子。每個產品描述都包含一個生產工廠的鏈接，以及其他與可持續發展相關的信息。關注好處 消費者只關心你的產品有什么特別之處。他們真正關心的是這對他們有什么好處。 每當你提到一個特性時，就談論它的好處。 寫福利需要更多的努力和創造力。你的產品特征相當明顯，尤其是對你而言。不太明顯的是用戶如何從中受益。思考你的客戶角色，花些時間閱讀產品評論。這將有助于你了解客戶的想法，關注他們關心的好處。 如果你真的想把工作做好，就去采訪你的客戶，了解他們到底是如何從你的產品中獲益的。這需要更多的努力，但這無疑是梳理產品優勢的最佳方式。 Hootsuite最受歡迎的特性之一是能夠測試

注：配圖為UCI設計公司作品

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