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注：配圖為UCI設計公司作品

北京畫冊設計公司轉發原文直譯：

潛在客戶生成是指讓消費者對你的產品或服務產生興趣的過程。有了銷售線索生成，你可以將銷售線索（你的潛在客戶)吸引到營銷軟件系統中，并希望通過購買過程培養他們。 一旦產生銷售線索，您就可以向他們介紹您的產品，并開始將他們轉化為客戶。 沒有銷售線索，你的企業肯定會失敗，所以今天，我想向你展示一些行之有效的技巧，它們會讓你的銷售線索增長113%。 準備好了嗎?

以下是我的頂級線索生成技巧。 什么是銷售線索生成?

領導是指對你的產品或服務感興趣的人。 銷售線索生成是一個過程，通過這個過程，您可以產生這種興趣，并將人們放入您的銷售漏斗中。在潛在客戶挖掘中，這最有可能發生在有人填寫表格并給你他們的聯系方式時。 營銷人員，尤其是企業對客戶營銷人員，依靠多種渠道來推動銷售線索并提高轉化率： 付費廣告社交媒體電子郵件添加頁面 不過，這些渠道通常不會產生營銷人員可以指望的結果。如果你花了很多時間創造內容，希望吸引正確的線索，但你仍然沒有得到結果，這可能會令人沮喪。聽著：你并不孤單。 在我的內容營銷生涯中，有一段時間，我很難獲得線索。 隨著對潛在客戶開發的重新關注，我能夠扭轉這種局面，你可以按照這些提示做同樣的事情。 為什么銷售線索挖掘對企業很重要?

對大多數企業來說，潛在客戶是一個關鍵目標，因為沒有潛在客戶，就沒有銷售，也就沒有收入。 當然，一個公司可能有幾個重要的目標，但是大部分的組織目標都集中在創造商機上。做得好的話，潛在客戶可以培養合格的潛在客戶，從暫時的興趣一直到你的品牌所依賴的客戶和大使。 潛在客戶的產生很重要，因為它提出了一個基本問題："你的潛在客戶想要什么?

" 一旦你能夠回答這個問題，并把它與一個高轉化率的登錄頁面聯系起來，你就會不斷地產生潛在客戶。你仍然需要將銷售線索轉化為客戶，但這是一個起點，一旦你有了一個充滿銷售線索的銷售渠道，調整你的銷售策略就容易多了。 6個成熟的潛在客戶挖掘技巧 第一招：從家里開始創造商機——回顧你的主頁信息 對于大多數營銷人員來說，他們的主頁訪問量最大。電話會議領域的領導者坦伯格(后被思科收購)通過將簡單的主頁三醋酸纖維素與標題、副標題和圖像等其他元素相結合，將其潛在客戶增加了50%。 如果你一直在積極推廣你的網站，你的主頁會吸引來自推薦網站、社交媒體網站、搜索引擎和其他來源的訪問者。 斯圖爾特戴維森分享了他是如何在12個月內達到140,753次頁面瀏覽量的，因為他重新啟動了他的博客。既然主頁有巨大的流量，你不認為回顧和調整你的主頁信息可以幫助你創造更多的商機嗎?

我相信這是可行的；事實上，這是你應該吸收的最好的銷售線索挖掘技巧之一。例如，數字營銷專業公司的創始人亞歷克斯克里斯說，他調整的一個領域是主頁，這使他的網站每月有超過40萬的訪問者。這也導致了幾千條線索！ 他展示了五個帖子，以及一個最新帖子的列表。他還在側邊欄上添加了一個必讀部分，如果你想讓人們在到達你的博客主頁的那一刻就找到你最好的內容，這一點很重要。這是我寫這篇文章時克莉絲主頁的樣子：雖然默認情況下側邊欄通常會出現在大多數wordpress軟件主題的每一頁上，但是你可以只為你的主頁永久設置它。 另一方面，如果你的登錄頁面上有優惠（如電子書、報告、軟件),你必須確保你的信息（文本)和優惠同步。 兩者應該同步，這樣當訪問者到達你的主頁時就不會感到困惑。 黑客#2:在你的內容中直接鏈接到你的網絡研討會 你應該從這篇文章中學到的最好的線索生成技巧之一是網上研討會如何出色地為你服務。 網上研討會是一種成本相對較低的方式，可以讓你的有用信息呈現在目標受眾面前，而這些受眾在注冊時實際上是有此要求的。 一家小型咨詢公司利用網絡研討會產生了100多個新的合格銷售線索，并促成了六次基于機會的會議。這反過來又導致了正在討論的50,000美元的服務。 此外，52%的營銷人員認為網絡研討會和研討會是產生目標線索的最有效方法。 如果你能主持一個網上研討會，并在你的內容中直接鏈接到它，你的潛在客戶會更加重視你，因為你在讓他們回復之前就已經提供了價值

注：配圖為UCI設計公司作品

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