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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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如果你從事付費(fèi)廣告活動已經(jīng)有一段時間了，你可能已經(jīng)注意到在線廣告的競爭變得如此激烈。企業(yè)在付費(fèi)廣告活動上投入了越來越多的資金，以吸引越來越多的在線用戶。 然而，重要的是要認(rèn)識到不是每個人都是你的目標(biāo)受眾。有十億社交媒體用戶，但你的業(yè)務(wù)可能只與幾千人相關(guān)。 是時候停止浪費(fèi)金錢向那些永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)化的用戶做廣告了。相反，你需要找到你的"理想"用戶，并創(chuàng)建一流的利基付費(fèi)廣告活動來轉(zhuǎn)化他們。 利基市場中付費(fèi)媒體與自有媒體和付費(fèi)媒體的對比 很容易混淆這些術(shù)語（付費(fèi)媒體、自有媒體和收入媒體),因?yàn)樗鼈兌紝儆跔I銷，但針對不同類型的廣告。 當(dāng)你付錢給第三方渠道如地區(qū)性雜志來宣傳你的業(yè)務(wù)時，這就叫做"付費(fèi)媒體" 這里有一個推特付費(fèi)媒體的例子。如果你在自己的社交媒體渠道上發(fā)布關(guān)于公司的照片、視頻和其他類型的在線內(nèi)容，這被稱為"自有媒體" 這是一個自有媒體的示例。當(dāng)人們有機(jī)地突出你的內(nèi)容時（不需要你付費(fèi)),這被稱為"掙得的媒體" 其中包括： 在他們的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面上分享你的商業(yè)帖子，在他們的個人博客上發(fā)布關(guān)于你的產(chǎn)品和服務(wù)的照片和視頻，等等。 Oneupweb的這張圖進(jìn)一步解釋了付費(fèi)媒體、自有媒體和收入媒體之間的區(qū)別：如何創(chuàng)建一個成功的利基付費(fèi)媒體活動 現(xiàn)在你知道你不應(yīng)該向每個人推銷你的業(yè)務(wù)，所以你的下一個問題是如何找到合適的受眾，這樣你就可以將你的廣告（和廣告支出)集中在合適的受眾身上。 接下來，我們將討論并回答這些問題以及其他利基付費(fèi)媒體活動的問題。 1.確定/研究你的目標(biāo)受眾 確定你的目標(biāo)受眾是成功發(fā)起利基付費(fèi)媒體活動的最重要的步驟之一。 不知道從哪里開始?

這里有一些方法可以有效地研究你的目標(biāo)人群。 創(chuàng)建買家角色 你的目標(biāo)受眾想要什么?

通過創(chuàng)建買家角色來找出答案。為你的理想客戶建立一個范例檔案。 他們多大了?

他們使用哪些社交媒體網(wǎng)站?

他們?yōu)槭裁聪胭I你的產(chǎn)品?

他們想解決什么問題?

回答這些問題將有助于您為您的個人資料添加細(xì)微差別。 處理棘手問題 成功創(chuàng)建買家角色的關(guān)鍵不在于全面了解受眾的心理狀況，而在于了解他們的痛點(diǎn)，這樣你就可以將你的業(yè)務(wù)作為一個解決方案來展示。 列出讓你的目標(biāo)客戶煩惱的事情，看看如何將你的產(chǎn)品和服務(wù)定位為一種"解脫" 例如，流行約會服務(wù)國外手機(jī)交友軟件背后的團(tuán)隊(duì)可能會通過將自己的品牌定位為結(jié)識新朋友和建立有意義的聯(lián)系的方式，向感到孤獨(dú)的年輕人推銷自己。2.確定活動預(yù)算一旦你確定了你的目標(biāo)受眾，就該開始著手利基付費(fèi)媒體活動了。 從考慮你的預(yù)算開始。不要隨意設(shè)定一個你"認(rèn)為"就夠了的數(shù)字。看硬數(shù)據(jù)。 問這樣的問題： 過去幾個月你的銷售額是多少?

以往利基付費(fèi)廣告活動的投資回報(bào)率是多少?

你公司目前的財(cái)務(wù)狀況如何?

這可能會幫助你想出一個數(shù)目，提供足夠的工作，而不會超支。 如果您知道想要使用哪個平臺，這也會有所幫助。看看Instagram、臉書、谷歌或任何其他你想使用的渠道的廣告價(jià)格。 以下是為你的利基付費(fèi)媒體活動設(shè)定預(yù)算時要考慮的因素。 不同平臺上的每次點(diǎn)擊/觀看/轉(zhuǎn)化成本每一美元的典型投資回報(bào)使用特定平臺的目標(biāo)人群的百分比 注意你的大多數(shù)客戶來自哪里——這個平臺將是一個很好的起點(diǎn)。 3.確定你的付費(fèi)媒體目標(biāo) 為你的利基付費(fèi)媒體活動設(shè)定目標(biāo)有助于你跟蹤、衡量和提高他們的表現(xiàn)。 為了達(dá)到最佳效果，記得設(shè)定聰明的目標(biāo)。這些是具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、現(xiàn)實(shí)的和有時限的。 例如，設(shè)定一個通過臉書營銷吸引100萬油管（國外視頻網(wǎng)站）用戶的目標(biāo)并不"明智" 更好的選擇是： "我們的團(tuán)隊(duì)將在每個工作日的下午四點(diǎn)，觀眾最活躍的時候，花3個小時在我們的臉書官方頁面上發(fā)布一個視頻，并花20美元通過臉書廣告進(jìn)行推廣，長期目標(biāo)是在未來6個月內(nèi)吸引5萬名油管（國外視頻網(wǎng)站）訂戶。" 4.選擇您的付費(fèi)媒體格式 合適的付費(fèi)媒體形式取決于你的目標(biāo)受眾研究、預(yù)算、活動目標(biāo)和品牌。 展示廣告對于那些想要抓住用戶眼球的企業(yè)來說非常有效。

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