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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南昌品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

博客對于潛在客戶的產(chǎn)生很重要嗎?

事實上，這是至關(guān)重要的。 看一下統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解博客在挖掘潛在客戶方面的重要性： 軌道媒體的年度博客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，77%的博客作者說博客帶來了結(jié)果。根據(jù)輪轂點的調(diào)查，60%的消費者經(jīng)常閱讀博客內(nèi)容。 雖然你的博客可能已經(jīng)給你帶來了穩(wěn)定的流量、贊和評論，但是轉(zhuǎn)化呢?

那是你的主要目標，是嗎?

只有當你的博客流量轉(zhuǎn)化為潛在的轉(zhuǎn)化，你的博客努力才變得有價值；其他的一切都只是虛榮的衡量標準。 專注于博客銷售線索的生成，以增加銷售線索并提高你的轉(zhuǎn)化率。 你如何將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶?

下面，我將向你介紹六種你現(xiàn)在就可以開始使用的挖掘潛在客戶的方法。不過，首先，讓我們看看為什么銷售線索挖掘?qū)I(yè)務(wù)增長如此重要。為什么博客潛在客戶的產(chǎn)生很重要?

大多數(shù)企業(yè)都明白在線銷售線索挖掘的重要性，到2023年，銷售線索挖掘的廣告支出可能會達到32億英鎊。 獲得博客流量只是轉(zhuǎn)化漏斗的第一步。理想情況下，你想把訪客變成潛在客戶，把潛在客戶變成顧客。 當你使用你的博客來產(chǎn)生潛在客戶時，它提供了有機的、有針對性的潛在客戶。反過來，你的博客為你的讀者提供價值，并幫助你通過三醋酸纖維素和其他方法吸引新的線索。 這就是博客引導(dǎo)一代的用武之地。它有助于您： 聯(lián)系您的目標受眾建立忠誠的客戶群增加您的收入創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的銷售線索提高您的業(yè)務(wù)可見性讓潛在客戶熟悉您的品牌根據(jù)市場營銷和銷售報告中的銷售線索轉(zhuǎn)化情況，只有12%的受訪者表示他們對自己的銷售線索轉(zhuǎn)化能力"非常滿意",41%的受訪者認為有效跟進銷售線索是一項挑戰(zhàn)。這意味著，大多數(shù)人知道潛在客戶的產(chǎn)生很重要，但他們對結(jié)果并不滿意。 博客有哪些不同類型的銷售線索磁鐵?

可以用作銷售線索磁鐵的內(nèi)容類型幾乎沒有限制。但是，您要挖掘的潛在客戶類型會因您想要挖掘的潛在客戶類型而異。這里有幾種類型的磁鐵以及它們傾向于吸引的銷售線索類型。 可下載書籍（電子書):在客戶旅程的開始階段，當潛在客戶正在評估不同的產(chǎn)品，并希望獲得更多信息來幫助他們做出決定時，可以使用這些書籍。你可以使這些信息具有教育性或娛樂性，只要最適合你的聽眾。白皮書：這些在企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)域更常見，通常用于提供詳細的信息來幫助購買決策。清單和備忘單：這些對于在旅程開始時濃縮信息，讓你的潛在客戶給你他們的聯(lián)系方式，為你的培養(yǎng)活動做好準備是很有用的。視頻和網(wǎng)絡(luò)研討會：具有互動性和教育性，讓您能夠與您的銷售線索建立更深層次的聯(lián)系，同時培養(yǎng)信任，幫助客戶在營銷漏斗中走得更遠。產(chǎn)品演示：為那些已經(jīng)過了搜索階段并準備購買的客戶進行演示。 請注意，漏斗中更遠的線索往往更有價值，因此相應(yīng)地進行投資。例如，想要注冊演示的客戶比下載清單的人更有可能轉(zhuǎn)化。 什么是好的博客線索生成率?

現(xiàn)在你知道了博客潛在客戶產(chǎn)生的重要性，你怎么知道該以什么為目標呢?

根據(jù)阿多里克的說法，2%到5%通常被認為是合理的轉(zhuǎn)化率，而平均水平在1%到3%之間。 但是，根據(jù)部門的不同，會有一些變化，價格較高的項目的轉(zhuǎn)換率較低。我還發(fā)現(xiàn)，漏斗中較高的轉(zhuǎn)化率往往比漏斗中較低的轉(zhuǎn)化率高。例如，更多的人可能會下載一份清單，然后注冊一個演示。 在測試和實施新的銷售線索挖掘策略時，請記住這一點。 如何創(chuàng)建一個有效的博客線索生成策略 博客線索生成策略通過你的博客帶來潛在客戶。你制定的過程可能取決于你想要達到的目標，但是下面是一些基本的指導(dǎo)方針來幫助你開始。 了解你的受眾：你可以通過調(diào)查、論壇、社交媒體和征求反饋來更好地了解你的受眾。定義目標，概述你的內(nèi)容將如何幫助你實現(xiàn)目標：為此，創(chuàng)建一個博客策略，這樣你寫每篇文章都有目的。提供價值：在提供價值的同時，致力于創(chuàng)造能引起受眾共鳴的廣泛內(nèi)容。為此，利用調(diào)查、論壇和社交媒體來了解常見的棘手問題

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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