此文是上海品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，上海品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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如果有一個(gè)向?qū)Ц嬖V你如何獲得更多的銷售，那不是很好嗎?

也許它會(huì)讓你深入了解你的客戶想要什么，并幫助你強(qiáng)調(diào)在他們的旅程中的每一點(diǎn)你需要采取的行動(dòng)。 聽起來(lái)很棒，對(duì)吧?

嗯，我描述的是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和銷售漏斗。如果你還沒(méi)有漏斗戰(zhàn)略，你就落后了；87%的營(yíng)銷人員根據(jù)客戶旅程的不同階段創(chuàng)建內(nèi)容。以下是你需要知道的關(guān)于建立一個(gè)幫助你增加銷售的漏斗。 什么是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷漏斗?

企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷漏斗是一個(gè)藍(lán)圖，向企業(yè)展示他們的客戶如何從第一次接觸就與他們的品牌互動(dòng)。它詳細(xì)描述了人們成為顧客的過(guò)程，并列出在漏斗的每個(gè)點(diǎn)上應(yīng)該采取的營(yíng)銷行動(dòng)。 它非常類似于銷售漏斗，界限變得非常模糊。然而，最簡(jiǎn)單的方法是將它們并排放在一起： 你的營(yíng)銷漏斗創(chuàng)造了接觸點(diǎn)，給了潛在客戶購(gòu)買的理由。你的銷售漏斗詳細(xì)描述了你為說(shuō)服人們購(gòu)買而采取的具體行動(dòng)。 企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道和企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售渠道都不同于企業(yè)對(duì)客戶渠道。 原因是企業(yè)對(duì)個(gè)人做出購(gòu)買決定的方式非常不同。企業(yè)往往會(huì)花更多的錢，花更多的時(shí)間，有更多的利益相關(guān)者（特別是如果是高價(jià)值的購(gòu)買),這意味著旅程更長(zhǎng)，更復(fù)雜。事實(shí)上，77%的企業(yè)對(duì)企業(yè)購(gòu)買者說(shuō)他們最后一次購(gòu)買非常復(fù)雜B2B。購(gòu)買周期也更長(zhǎng)，74.6%的企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售至少需要四個(gè)月才能完成，近一半需要七個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。 這使得企業(yè)對(duì)企業(yè)公司投資營(yíng)銷和銷售渠道以確保它們得到充分優(yōu)化變得越來(lái)越重要。 為什么我的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)需要營(yíng)銷漏斗?

有很多不同的原因，你需要一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道。我選擇了五個(gè)最重要的好處，但這些只是冰山一角： 企業(yè)對(duì)企業(yè)客戶之旅更加復(fù)雜，因此需要更多的監(jiān)督。現(xiàn)代客戶重視體驗(yàn)，這就是為什么45.9%的企業(yè)將客戶體驗(yàn)放在首位。它允許你協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)成員的努力。您可以最大限度地提高營(yíng)銷工具的效率，以實(shí)現(xiàn)大部分流程的自動(dòng)化。它幫助你發(fā)現(xiàn)效率低下，優(yōu)化你的營(yíng)銷過(guò)程。 這些都是非常重要的好處，但也許企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷漏斗最重要的好處是它提供了一個(gè)計(jì)劃。你沒(méi)有采取特別的行動(dòng)；你正在采取戰(zhàn)略性措施，促使?jié)撛诳蛻糍?gòu)買。 潛在客戶必須通過(guò)之前的每個(gè)階段才能進(jìn)入考慮階段。為此，他們需要在旅程中的特定時(shí)間點(diǎn)獲得特定信息。 當(dāng)你做得好的時(shí)候，它會(huì)帶來(lái)真正的結(jié)果。僅僅通過(guò)減少漏斗中的摩擦，金融軟件公司無(wú)卡就將轉(zhuǎn)化率提高了139%。 有時(shí)只需要小小的調(diào)整，但關(guān)鍵是理解你的漏斗。 企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷漏斗階段 第一次與你的品牌互動(dòng)的人和經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站的人有不同的需求。他們會(huì)有不同的問(wèn)題，對(duì)你有不同的期望。您如何確保在正確的時(shí)間交付正確的內(nèi)容或體驗(yàn)?

通過(guò)了解你的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷漏斗，你會(huì)對(duì)你的受眾在不同階段的需求有更好的了解。1.漏斗頂端=關(guān)注度 一項(xiàng)SEJ調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漏斗頂端的內(nèi)容比漏斗中部或底部的內(nèi)容更經(jīng)常由營(yíng)銷人員創(chuàng)建。95%的營(yíng)銷人員創(chuàng)造了漏斗頂端的內(nèi)容。 在潛在客戶考慮你的產(chǎn)品之前，他們需要發(fā)現(xiàn)你的品牌——這發(fā)生在漏斗的頂端，有時(shí)簡(jiǎn)稱為豆腐。 對(duì)于當(dāng)今的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，漏斗頂端的特征是： 品牌建設(shè)內(nèi)容營(yíng)銷付費(fèi)廣告社交媒體帖子影響力營(yíng)銷視頻營(yíng)銷 在營(yíng)銷漏斗的這一點(diǎn)上，你的潛在客戶有一個(gè)需要解決的問(wèn)題或痛點(diǎn)，通過(guò)提供答案，你啟動(dòng)了關(guān)系。盡管你的客戶對(duì)你的品牌沒(méi)有親和力，所以你需要吸引人們的注意力，讓他們參與進(jìn)來(lái)。 在社交媒體平臺(tái)這樣擁擠的空間里不容易做到。 這就是為什么有一個(gè)清晰的營(yíng)銷漏斗是如此有用，它將為你的品牌建立知名度，為發(fā)展關(guān)系搭建平臺(tái)。 2.漏斗中部=興趣因素 根據(jù)SEJ的調(diào)查，86%的營(yíng)銷人員創(chuàng)造了漏斗中間的內(nèi)容。 在營(yíng)銷漏斗的頂端，你抓住了人們的注意力，漏斗的中間部分詳細(xì)說(shuō)明了你用它做了什么。 企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售很少是在第一個(gè)接觸點(diǎn)完成的。平均來(lái)說(shuō)，需要艾格

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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