此文是石家莊包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，石家莊包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

石家莊包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你應(yīng)該做臉書廣告嗎？簡短的回答？是??！冗長的回答？也許…

根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)公司都能從臉書廣告中獲益，但在管理了每月數(shù)百萬美元的臉書廣告后，我發(fā)現(xiàn)以下幾點可以預測臉書廣告是否會為公司帶來巨大的成功：

你的客戶名單有多大？

你有超過1000個客戶的電子郵件和電話號碼的客戶名單嗎？如果答案是"是",那么臉書可能是一個非常好的廣告選擇。

畢竟，相似的日子即將來臨…

有了臉書的客戶群，你可以上傳客戶名單，臉書會將電子郵件和電話號碼與現(xiàn)有賬戶進行匹配。

在此基礎(chǔ)上，你可以根據(jù)客戶的興趣（貓、時尚、蝎子、克隆……)、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（收入、信用額度、父母……)和行為（網(wǎng)上買家、外籍人士、旅行、周年紀念、樓梯滑梯——好吧，不是最后一個)來創(chuàng)造相似的受眾。

6-12個月前，目標受眾或保留受眾（通過對每個買家角色的人口統(tǒng)計、興趣和行為進行選擇和分層而創(chuàng)建)的表現(xiàn)遠遠超過相似受眾。然而，臉書在2016年顯著提高了他們的酷似的人算法的有效性。

結(jié)果，在過去的6個月里，事情急轉(zhuǎn)直下。長相相似的觀眾現(xiàn)在遠遠超過目標觀眾。所以，你的客戶越多，臉書對你的生意越有利。

你們臉書像素定制的受眾有多大？

您的臉書像素上是否有至少100個像素事件(完整注冊、潛在客戶或購買)正在運行？如果是這樣，考慮擴大你的臉書廣告。

為什么像素事件火災(zāi)很重要？你可以使用你的像素自定義受眾來創(chuàng)建相似的受眾，臉書將根據(jù)它從像素火災(zāi)收集的數(shù)據(jù)動態(tài)更新這些受眾。

使用像素事件來修改你的長相相似的受眾的偉大之處在于，你使用了關(guān)于誰在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)換的實時數(shù)據(jù)來提高你的針對性。

只要潛在客戶/顧客登錄臉書，臉書就會將這些賬戶與您的臉書像素活動的定制觀眾進行匹配，并更新您的長相相似的觀眾。

不算太寒酸，嗯？

當然，你的像素活動觀眾越多，你的結(jié)果就越好，但如果你每周至少有100場活動，你絕對應(yīng)該在臉書投資更多。

你的企業(yè)是企業(yè)對企業(yè)還是B2C？

在這篇臉譜網(wǎng)和廣告詞的文章之前，我已經(jīng)詳細討論過企業(yè)對客戶和企業(yè)對企業(yè)公司的臉書和廣告詞的區(qū)別。

我肯定會建議你讀一讀，但要點是：B2C你應(yīng)該在臉書上做廣告，B2B通常有比臉書更好的渠道（例如，Adwords或LinkedIn).

我要說的是，上面的概要基本上仍然是正確的，但是我們發(fā)現(xiàn)了一些情況，在這些情況下，你可以在臉書的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)中取得好的結(jié)果：

你的目標是職位還是雇主？

如果臉書擁有商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)擁有的工作歷史信息，我會感到非常驚訝，但隨著時間的推移，臉書會繼續(xù)改善他們的雇主、行業(yè)、公司規(guī)模、資歷和職位定位。我會給辦公室類型的目標客戶一個榮譽獎——好主意，但只有3個選擇。

你在生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容嗎？

大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)企業(yè)不會從第一次廣告點擊就成交——典型的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)有6-12個月的買家旅程。

記住這一點，你的報價應(yīng)該符合買家的意圖。臉書廣告是將漏斗頂端意向與漏斗頂端優(yōu)惠相結(jié)合的絕佳方式。例如，對于處于認知和發(fā)現(xiàn)階段的潛在客戶來說，一個很好的提議是免費的內(nèi)容（比如說一篇博客文章？)針對他們的具體痛點。

一旦潛在客戶進入漏斗，你可以創(chuàng)建一個深入的內(nèi)容漏斗重新定位策略，引導他們最終購買.

對于我們的企業(yè)對企業(yè)客戶，我們的臉書廣告的目標是通過買方旅程的每個階段按摩潛在客戶，直到他們成為一個線索。但是，一旦他們成為領(lǐng)導者，我們不會放棄。

由于我們大多數(shù)客戶的決策過程需要8個月或更長時間，我們繼續(xù)通過白皮書、電子書、案例研究和其他相關(guān)內(nèi)容來幫助潛在買家留在我們的漏斗中，直到他們最終購買。

Protip:

通過內(nèi)容鎖定當前客戶是與行業(yè)內(nèi)思想領(lǐng)袖產(chǎn)生社交分享的好方法，也是交叉銷售其他產(chǎn)品的好方法。繼續(xù)瞄準買家旅程的每個階段。

領(lǐng)先廣告

領(lǐng)先廣告相對較新，非常有效?；旧希龑V告讓潛在客戶不用離開臉書就能完成你的表格。此外，作為一個額外的獎勵，臉書預填表格與您的潛在客戶的信息，所以他們所要做的就是點擊"提交"!

領(lǐng)先廣告可以改變企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則。平均而言，與通過廣告詞或臉譜網(wǎng)廣告引導相比，我們看到引導廣告降低了約67%的單位引導成本。

對于鉛廣告的本質(zhì)，看看這篇文章。

結(jié)論

那么，你應(yīng)該做臉書廣告嗎？如果你對這篇文章中的任何一個問題的回答是肯定的，你絕對應(yīng)該認真考慮在臉書上做廣告或者擴大你現(xiàn)有的臉書廣告業(yè)務(wù)。

如果你不確定臉書廣告是否適合你，或者你想了解更多關(guān)于這些選項的信息，請在這里或評論中告訴我。

你覺得臉書廣告怎么樣？計劃在2017年擴大你的努力？請在評論中告訴我。

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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