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常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你要制作任何形式的營(yíng)銷(xiāo)視頻，你會(huì)希望人們觀看它，對(duì)嗎？好吧，我要告訴你如何讓它發(fā)生的秘密。

這就是：制作人們真正想看的視頻。

很瘋狂，對(duì)吧？

我知道這看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是說(shuō)實(shí)話，你上一次看完油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告是什么時(shí)候？（至少在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）給你"跳過(guò)廣告"選項(xiàng)的時(shí)候)。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)視頻都很糟糕。

另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)視頻會(huì)讓你想繼續(xù)看下去，即使是在"跳過(guò)視頻"選項(xiàng)出現(xiàn)之后。

這就是你想要制作的視頻。

如果你的視頻廣告讓你的潛在客戶(hù)厭煩，你會(huì)很快失去他們的興趣。但是，如果你能制作一個(gè)視頻廣告來(lái)抓住他們的興趣，你也可能抓住他們的生意。

現(xiàn)在，在我失去你的興趣之前，讓我們切入正題，進(jìn)入如何寫(xiě)一個(gè)人們真正想看的視頻廣告。

從一個(gè)鉤子開(kāi)始

廣告像釣魚(yú)嗎？是的，你也許可以這么說(shuō)。所以，讓我們用一個(gè)釣魚(yú)的比喻。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，你是一名漁夫。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是"男人"的漁夫。

比喻結(jié)束。

你的目標(biāo)是吸引你的觀眾，這意味著你的鉤子最好看起來(lái)對(duì)你的潛在客戶(hù)有吸引力，因?yàn)槿绻麄冎皇强吹揭粋€(gè)閃亮的鉤子，他們就會(huì)確切地知道它是什么，并在他們覺(jué)得你要開(kāi)始向他們銷(xiāo)售之前點(diǎn)擊離開(kāi)。

所以你需要欺騙他們。

做一些能吸引人們注意力的事情，讓他們思考你的產(chǎn)品或服務(wù)。這方面的一個(gè)驚人的例子是混合技術(shù)的"將它混合"廣告活動(dòng)。這個(gè)廣告已經(jīng)上線一年了，瀏覽量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)。

肆意破壞財(cái)產(chǎn)是人們喜歡看的。看著你永遠(yuǎn)也不會(huì)想到的普通物品在攪拌機(jī)里被撕碎是一件非常有趣的事情。如果它變得過(guò)于昂貴，以至于你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)自己動(dòng)手混合，就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，那么賭注就更大了。

像這樣的元素產(chǎn)生了"它會(huì)融合嗎？"有史以來(lái)最成功的在線病毒式視頻廣告活動(dòng)之一（至少根據(jù)廣告宣傳的說(shuō)法)。

如果你能給你的觀眾一個(gè)驚喜，給他們一個(gè)他們真正想找到答案的問(wèn)題，你就已經(jīng)讓他們著迷了。

如果你在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上做TrueView視頻廣告，這真的變得很重要。如果你正在瘋狂觀看《丘巴卡女人》,那么"跳過(guò)廣告"選項(xiàng)可能是你最好的朋友，但作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，這意味著你只有五秒鐘的時(shí)間來(lái)抓住人們的注意力。

明智地使用它。

如果你在5秒鐘內(nèi)失去了觀眾，至少你得到了一點(diǎn)品牌推廣的機(jī)會(huì)，但讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：你希望人們?cè)诳吹侥愕膹V告后購(gòu)買(mǎi)，你希望他們看完整個(gè)廣告。有一個(gè)好的鉤子幾乎是成功的一半。如果人們沒(méi)有從一開(kāi)始就被抓住，他們將無(wú)法看到你其余的內(nèi)容，即使它真的很好。

讓你的廣告真正出色

作為一名喜劇作家，我寫(xiě)過(guò)一些非常好的劇本…也有一些非常糟糕的劇本。但是，雖然這些年來(lái)我已經(jīng)成為一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的作家，我認(rèn)為好的喜劇并不總是能讓其他人發(fā)笑。

最終，你喜歡什么或不喜歡什么并不總能很好地預(yù)測(cè)你的觀眾會(huì)如何反應(yīng)。記住，你不是你的目標(biāo)受眾。所以，在你寫(xiě)作的時(shí)候，確保你已經(jīng)考慮到了你的買(mǎi)家角色（這適用于所有的內(nèi)容)。

當(dāng)你寫(xiě)內(nèi)容的中間部分時(shí)，要把重點(diǎn)放在潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)上。

你看過(guò)好事達(dá)的"故意傷害"廣告嗎？他們出色地強(qiáng)調(diào)了客戶(hù)可能遇到的大量棘手問(wèn)題mayhem的家伙。總是將痛點(diǎn)擬人化，然后以一種有趣的方式展示出來(lái)，就像這樣：

為你自己的廣告這樣做將是寫(xiě)作過(guò)程中最有趣的部分之一。想辦法提出你正在解決的棘手問(wèn)題，這將是引人入勝的、有趣的和相關(guān)的。盡管故意傷害的家伙是一個(gè)完全虛構(gòu)的角色，但他最終引起的問(wèn)題通常是相關(guān)的（就像上面的短信女孩廣告)。

這個(gè)廣告也很有效，它展示了如果你遇到任何這些問(wèn)題，好事達(dá)如何為你承保，同時(shí)提醒你如果你沒(méi)有保險(xiǎn)，你可能會(huì)面臨的后果。

專(zhuān)業(yè)提示

寫(xiě)你的初稿。那就修改一下。然后得到一些反饋，再次修改。至少重復(fù)這個(gè)過(guò)程3-4次。復(fù)習(xí)是讓你的內(nèi)容真正扎實(shí)的關(guān)鍵。

一旦你寫(xiě)了很好的中間內(nèi)容，解決了你的觀眾的主要痛點(diǎn)（或痛點(diǎn)，取決于你的廣告的長(zhǎng)度),并展示了你如何緩解那個(gè)痛點(diǎn)，是時(shí)候整理出一個(gè)堅(jiān)實(shí)的結(jié)尾了。

創(chuàng)造一個(gè)黑仔結(jié)尾

商業(yè)廣告的結(jié)尾幾乎和開(kāi)頭一樣重要。如果它變成一些蹩腳的"購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品"之類(lèi)的東西，人們將停止觀看。

你希望你的客戶(hù)參與到你的行動(dòng)號(hào)召中，所以要讓它有趣。

舉個(gè)例子，在好事達(dá)的另一組廣告中，他們以問(wèn)"你有好幫手嗎？"來(lái)結(jié)束廣告這意味著你現(xiàn)在可能沒(méi)有得到你想要的保險(xiǎn)，這讓你想要檢查你的保險(xiǎn)單。

如果沒(méi)有別的，它會(huì)讓你記住好事達(dá)。

如果他們說(shuō)"買(mǎi)我們的保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儠?huì)給你更好的保障",現(xiàn)在就不會(huì)這么有效了，不是嗎？這和"你有好的醫(yī)生嗎？"暗示的意思是一樣的。但它不會(huì)讓你的潛在客戶(hù)自己得出結(jié)論。

集思廣益，想出有創(chuàng)意的方式來(lái)表達(dá)你的行動(dòng)號(hào)召，并想出一個(gè)適合你廣告的方式。想想你想讓你的客戶(hù)在你的廣告結(jié)尾做什么，然后找到一種有創(chuàng)意的方式說(shuō)出來(lái)。

當(dāng)你這樣做的時(shí)候，寫(xiě)下一大堆可能性，然后挑選你最喜歡的去嘗試。

專(zhuān)業(yè)提示

同樣，就像你的鉤子一樣，選擇至少三個(gè)結(jié)局，把它們都拍下來(lái)，然后測(cè)試一下，看看哪一個(gè)效果最好。這將為您提供視頻的最佳效果。

理想情況下，這些結(jié)尾會(huì)引導(dǎo)你創(chuàng)造性地采取行動(dòng)。所有廣告的最終目標(biāo)都是讓人們做出某種決定，所以要確保你有這些信息。制作人們想看的廣告，并以人們知道他們下一步該做什么來(lái)結(jié)束。

結(jié)論

如果人們不想看，視頻廣告就永遠(yuǎn)不會(huì)有效果。你需要一個(gè)殺手鉤，堅(jiān)如磐石的內(nèi)容，和一個(gè)耐人尋味的結(jié)局，才能讓你的廣告真正奏效。

如果你需要這方面的幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我總是愛(ài)看好劇本（甚至是爛劇本)!

你覺(jué)得這些推薦怎么樣？你還有其他可以補(bǔ)充的例子嗎？在撰寫(xiě)一個(gè)偉大的商業(yè)廣告時(shí)，你還有什么要補(bǔ)充的嗎？

布拉德維特貝克作者

當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通常可以在某個(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫(xiě)新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫(xiě)作技巧。

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