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天津標志設計公司轉發原文直譯：

作為顛覆性廣告的常駐內容大師，我經常被問到，"為什么我客戶的商業博客不起作用？"

這是一個很好的問題。通常，博客在紙上看起來很棒。他們堅持（有時近乎宗教狂熱)寫博客的基本原則：堅持寫作，做關鍵詞研究，包括標題圖片等。

但是，到了最后，所有這些博客似乎并沒有為他們的業務帶來多少價值。

他們的博客沒有太多的流量，帶動的線索更少，銷售額更少。問題是，為什么？為什么他們沒有得到他們看到的所有大博客都在談論的結果？是什么讓他們無法實現商業博客的幸福？

為什么他們的博客不能用了？

如果你正在經營一個商業博客，你可能以前問過自己這些問題。現在，我沒有所有的答案，但在花了無數的時間回顧商業博客并幫助他們扭轉局面后，我注意到大多數商業博客都在一些基本問題上掙扎。

在這篇文章中，我們將看看這些問題的一個典型例子，以及為什么這些問題會阻礙商業博客發揮其潛力。準備好了嗎？讓我們開始吧。

恰當的例子

作為一個參考點，讓我們來看看最熱門的博客市場之一：旅游業。如今，旅游是一個大產業，因此，有成千上萬的旅游博客。

如果你恰好是旅游業的一員，擁有一個博客似乎很有意義。有很多興趣，你可以利用這些興趣來增加你網站的流量。希望流量會對你賣的東西感興趣并購買。

很簡單，對吧？

記住所有這些，讓我們來看看一個在旅游行業有著相當成熟的博客的企業：為我的旅行投保。

給我的旅行保險顯然在他們的博客上投入了大量的時間、精力和金錢。事實上，他們甚至把它命名為"雜志"

雖然"雜志"是專門針對旅游業的，但它是一個試圖做好每件事的經典商業博客的典范。他們每周發布幾次，使用當代博客格式，似乎專注于許多旅游相關關鍵詞的排名。

事實上，給我的旅行保險六年來一直定期寫博客，所以他們有很多內容。

問題是，所有的努力都有回報嗎？現在，我無法訪問他們的分析數據，所以我不能對轉化或銷售發表評論，但讓我們使用一些公開的數據對他們的博客進行快速分析：

實際上他們所有的帖子都沒有社交分享

幾乎他們所有的帖子都沒有評論

根據SpyFu.com的估計，《雜志》僅獲得像游牧馬特這樣的頂級旅游網站的1.3%的有機流量

由于估計瀏覽量的一個很好的經驗法則是每200次瀏覽有一條評論，考慮到所有這些數據，"確保我的旅行"每篇博客文章的瀏覽量似乎不到200次（考慮到分享數，可能遠低于200次)。

雖然這個數據有點武斷，但它似乎暗示了"雜志"并沒有為我的旅行帶來很多流量。根據我的經驗，大多數博客都沒有很高的轉換率，所以我認為可以相當肯定地說，這個博客也沒有為我的旅行保險賺到多少錢。

可悲的是，我要說這個博客在大多數商業博客中處于較好的平均水平。

所有這些把我們帶回了核心問題，為什么這個博客不起作用？

從表面上看，似乎他們做的每件事都是正確的，那么為什么他們沒有一個體面的觀眾來分享、評論和轉化呢？為了回答這個問題，讓我們來看看這個博客（和大多數商業博客)面臨的三個基本問題。

1.缺乏明確的目標

一個好的商業博客有一個明確的目的，讀者可以直接聯系到企業在賣什么。

例如，在破壞的的博客上，我們的文章都是關于幫助企業成功進行在線營銷的。為什么？因為我們是一個營銷機構，是所有關于幫助企業…你猜對了，成功的在線營銷！

因此，如果我在我們的博客上寫一篇關于為什么商業博客舉步維艱的文章，你——讀者——不難將你從這篇文章中獲得的價值與我們機構提供的價值聯系起來。

然而，《雜志》并沒有很好地展示這一點。看看最近的這個帖子：

這篇文章沒有說任何與旅游保險有關的事情。事實上，這個博客上的大多數帖子都是關于旅行的好地方。這很好，但它并沒有真正讓人們注冊旅游保險。

更糟糕的是，缺乏明確的目標削弱了博客內容和商業本身的價值。讀者可能最終會想，我點擊這篇文章是因為我想了解美國郵輪，但顯然這是一個旅游保險博客…他們為什么要寫郵輪？他們知道自己在說什么嗎？

考慮到所有這些疑問，讀者有多大可能會重視和/或分享內容或進行購買呢？

在最好的情況下，大多數人會在輕微的困惑中離開。最糟糕的情況是，潛在客戶可能會懷疑自己，不做任何改變就離開。換句話說，像這樣無目的的內容實際上會傷害你的轉化率。

2.乏味的內容

曾經訪問一個博客，并認為，哎呀，這讀起來像自由職業者的內容！如果你沒有，但是你經常寫博客內容，不要擔心，你會很快學會自由職業者的內容。

對我來說，這個博客感覺像是自由職業者的內容。

現在，我并不討厭自由職業者（我時不時地為自己做自由職業者),但大多數自由職業者并不是特別引人注目的作家。為了收支平衡，他們不得不大量生產內容——通常是在他們幾乎沒有經驗的行業。

為了彌補這一點，自由職業者收集并更新了大量先前存在的在線內容。而且，為了不讓任何人意識到他們在做什么，他們盡可能寬泛、模糊和簡單地描述事情。

還記得你是如何通過那些高中和大學論文的嗎？大多數自由職業者做的基本上是一樣的事情…只是他們拿工資做這件事。

問題是，這類文章平淡無奇，毫無趣味。當然，它是內容，但它沒有為讀者提供任何價值。

這對于一個專注于旅游的商業博客來說尤其糟糕，因為熱愛旅行的人通常會因為在乎體驗而旅行。如果一篇博客文章不能給他們一個很好的體驗，或者就如何獲得更好的體驗提供真正有意義的建議，他們不會留下來。

最好的旅游博客會讓你覺得你在和他們的作者一起旅行。你可以體驗從酒店房間到食物到風景的一切。它們充滿了引人入勝的故事和圖片——即使這些圖片是非常簡單的事情。

即使你的業務不涉及像旅游這樣的性感行業，最好的商業博客也充滿了引人注目的內容。他們用新的不同的方式講故事、分享經驗或描述事物。

這種內容很暢銷。它出售的是閱讀你博客的體驗，這會讓人們再次光顧。更重要的是，它推銷你的業務，因為你必須了解一些東西，才能以一種真正令人信服的方式來寫它。

3.內容不足

除了無聊的內容，許多商業博客還在掙扎，因為他們沒有花時間去真正覆蓋一個主題。這里有一個來自"雜志"的完美例子：

這篇文章有沒有讓你對參觀這些酒店感到一絲興奮？這讀起來就像作者從這些酒店的主頁上復制粘貼。

更糟糕的是，甚至沒有任何圖片，所以我甚至不能對酒店的樣子有一個感覺！

我讀過很多關于酷酒店和旅游景點的博客帖子，其中最好的帖子能抓住你的想象力。它們有助于讓你感受到參觀這些地方是什么感覺，并讓你有點嫉妒作者，他顯然以前參觀過這個地方并有過很棒的經歷。

你不可能在330個單詞中涵蓋四個獨特的酒店和度假村，并期望讓任何人對其中任何一個酒店感到興奮。

寫內容的時候，細節很重要。現在，我并不支持4000-8000字的長篇博文。但是，如果你要報道一個話題，你需要足夠詳細地報道它，以真正表明你的觀點。

完全覆蓋一個主題也帶來了搜索引擎優化的好處。顯然，你需要為你的受眾量身定制你的內容，但谷歌似乎更喜歡較長的內容。

如果——比如給我的旅行保險——你在一個擁有大型成熟博客的行業中競爭，300到600字的帖子不會得到有機排名。如果你的內容有一個忠實的追隨者，這不是一個大問題，但是如果你的文章沒有足夠的細節讓它們值得一讀，就很難建立一個追隨者。

為什么我的博客不能用了？

一個有效的商業博客創造價值，建立受眾，從而增加業務。大多數商業博客（如"雜志")都不這么做。

作為一個讀者，我不知道為什么我會想讀"雜志"。它不吸引人，不能喚起我的記憶，也不能給我提供有意義的信息。更糟糕的是，普通內容并沒有真正聯系到網站想要銷售的東西，這只會造成混亂。因此，這感覺像是一個強制性的商業博客，實際上并沒有給讀者增加任何價值。

我的猜測是，這個博客不傷害交通來投保我的旅行的網站直接決定檢查博客。畢竟，他們不是為了博客內容而來，他們是因為想要旅游保險而來。在最壞的情況下，他們會看幾篇文章，然后想，哦，他們有一個博客，這不是很好嗎…然后回到主網站。

問題是，這是一個錯失的大好機會。

做得好，"雜志"應該有助于說服人們相信，保險我的旅行是非常撥號到旅游的問題和議題，并創造了滿足重要需求的保險產品。事實上，如果有更好的內容，"為我的旅行投保"甚至可以委婉地展示旅行保險的必要性，讓人們覺得，哇，我從來不認為我需要旅行保險，但我不能沒有它！

然而，大多數企業有一個博客，因為他們希望他們的網站有更多的流量，而不是因為他們希望他們的博客內容將有助于說服現有的流量轉換。

如果這是你的目標，那么你需要創造內容來吸引你的觀眾，讓他們相信他們需要你的業務。確保我的旅行在這方面不會成功，這意味著他們所有的博客努力都將白費。

是你的嗎？

對于大多數企業來說，我的建議是要么放棄博客，要么把它做好。以"為我的旅行投保"為例，如果他們想創建一個真正有效的博客，我有以下建議：

1.找一個內部作家來寫大部分內容

我猜想，確保我的旅行幾乎是付錢給自由職業者來寫他們的文章——這是顯而易見的。大多數博客需要一個內部作家，他能與現有的客戶和公司里的人交談，并寫出令人信服的內容，展示對企業所賣東西的需求。大多數自由職業者沒有人脈、經驗或視角來有效地做到這一點。

2.重新定義他們的目標

《雜志》的終極目標是什么？曝光？交通？轉換？銷售？他們可以使用哪些關鍵績效指標(關鍵績效指標)來確定實現這些目標的進度？你的目標和關鍵績效指標應該最終決定你博客的實際內容。

4.定義他們的信息

一旦你知道你的目標是什么，你需要為你的博客想出一個中心信息來幫助你實現你的目標。以"確保我的旅行"為例，它們可以是"旅行安全博客"——一個人們可以了解更多如何安全旅行的博客。

從那里，他們可以分支到各種各樣的主題（食品安全、傷害風險、疾病等),都圍繞著這個中心信息："如果你不小心，旅行可能是危險的"…這當然使推銷旅行保險變得容易。

5.添加更多圖片

一張照片勝過千言萬語——尤其是在旅游博客上，人們想知道文章中討論的地方是什么樣子。圖片比文字需要更多的時間和精力來拼湊，但這就是它們如此有價值的原因！

6.添加更多單詞

一個好的博客應該講述引人入勝的故事。引人入勝的故事需要細節——否則就感覺不真實。所有這些細節都需要更多的文字。即使你只是提供基本的旅行建議，你能得到的越詳細和具體，你的博客帖子就越引人注目。

7.為人們連接這些點

我不會對此采取嚴厲措施，但如果你寫的內容有助于人們理解你的業務需求，那么在文章末尾添加一些行動號召(CTA)來幫助人們將這些點聯系起來是沒問題的。

本質上，你可以說一些傳達以下內容的話："順便說一句，如果你擔心__(文章中討論的問題)___,正確的__(你的企業提供的選項)_ _將_ _(選項提供的好處)_ _ _。要了解更多信息，請單擊此處。"

為了確保我旅行，這個三醋酸纖維素可能看起來像這樣：

順便說一句，如果你擔心感染寨卡病毒，合適的旅行保險將確保你在即將到來的旅行中無論發生什么都能獲得醫療幫助。要了解更多信息，請單擊此處。

結論

創建一個為你的企業提供有意義的價值的博客不僅僅是發布常規的、以關鍵詞為中心的內容。你實際上必須創造一些人們想讀的東西。

不幸的是，大多數企業沒有投入足夠的時間或資源來真正釋放他們博客的潛力。我們已經看到了一個明顯的例子。

如果你想從你的博客中獲得真正的價值，你的博客需要為你的客戶提供真正的價值。就這么簡單（也這么復雜)。

順便說一下，如果你想讓我看看你的商業博客，并給你一些具體的反饋，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙（看我在那里做了什么？).

你有什么想法？為什么這么多企業都在努力寫博客？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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