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哈爾濱平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你從事法律行業(yè)，你可能聽說過人們談?wù)摓槁蓭熓聞?wù)所使用臉書廣告。

這是有原因的。

像電視、廣播或黃頁這樣的傳統(tǒng)廣告渠道可以接觸到每個人，但并不是每個人都需要律師事務(wù)所，所以你最終會在那些對你的事務(wù)所（或任何事務(wù)所，就此而言)沒有真正興趣的人身上花很多錢。

相比之下，付費(fèi)搜索可以讓你站在那些積極尋求法律援助的人面前。這很好，但是對于那些需要你的服務(wù)卻不在網(wǎng)上尋找律師事務(wù)所的人呢？

這就是律師事務(wù)所使用臉書廣告變得有價值的地方。本質(zhì)上，臉書廣告結(jié)合了傳統(tǒng)廣告渠道和付費(fèi)搜索的一些優(yōu)點(diǎn)。它們可以讓你鎖定對聘請律師有潛在興趣的特定人群，同時還能接觸到不積極在網(wǎng)上尋找律師的更廣泛的人群。

在這篇文章中，我們將看看為什么為律師事務(wù)所使用臉譜網(wǎng)廣告可能是一個好主意，以及如何最好地利用臉書來宣傳你的業(yè)務(wù)。

每個人都用臉書

簡單地說，你的潛在客戶在臉書。2016年12月，臉書報告稱他們擁有18.6億月活用戶。每天有12.3億用戶登錄臉書。

從這個角度來看，87%的美國人使用互聯(lián)網(wǎng)。在這87%中，誰在使用臉書：

82%的18-29歲成年人

79%的30-49歲成年人

64%的50-64歲成年人

48%的65歲成年人

我敢打賭，你的潛在客戶屬于這些群體之一…

通常在市場營銷中，如果你有機(jī)會在一個你的大多數(shù)潛在客戶每天都能找到的地方做廣告——并且每天平均花費(fèi)50分鐘——我們稱之為最佳廣告機(jī)會。臉書廣告正是這樣一個機(jī)會。

瞄準(zhǔn)你的潛在客戶

現(xiàn)在，公平地說，高速公路符合上述對主要廣告機(jī)會的描述（當(dāng)然，這也是廣告牌存在的原因)。然而，與路邊廣告牌不同，臉書還有一個額外的優(yōu)勢：你可以選擇你想向誰做廣告。

這是事情變得令人興奮的地方。

基本上，有三種方法可以在臉書鎖定你的潛在客戶：鎖定目標(biāo)受眾、重新鎖定目標(biāo)受眾和長相相似的受眾。

1.受眾定位

目標(biāo)受眾是臉書的基本選擇。臉書根據(jù)用戶的內(nèi)部數(shù)據(jù)將他們分為不同的類別，然后允許廣告商選擇特定的目標(biāo)類別。

雖然這看起來似乎有點(diǎn)武斷，但臉書的算法實(shí)際上非常好，所以基本的受眾定位可以帶來令人驚訝的結(jié)果。

下面是針對受眾的可用選項(xiàng)的快速概述：

位置

大多數(shù)律師事務(wù)所主要與本地客戶打交道，這使得這種選擇非常有用。基本上，這個選項(xiàng)允許你使用不同級別的定位（城市，州，郵政編碼，國家等)來定位該位置指定半徑內(nèi)的任何人。

年齡性別

根據(jù)你的公司通常為誰服務(wù)，這種設(shè)置可以很好地確保你的廣告只顯示給最相關(guān)的人群。

更多人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

"更多人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)"部分允許您根據(jù)人們自我描述的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)人群。例如，你可以把目標(biāo)鎖定在父母身上，他們最近改變了他們的關(guān)系狀態(tài)，甚至是特定的收入等級。

興趣

臉書通過查看用戶檔案中列出的興趣和他們喜歡的頁面來確定一個人的"興趣"。這里再一次強(qiáng)調(diào)，"興趣"的有用性會隨著你實(shí)踐的重點(diǎn)而變化。

行為

行為允許您根據(jù)工作角色、購買行為或用戶在臉書上采取的其他特定行動來鎖定人員。

正如你可能想象的那樣，雖然這些目標(biāo)選擇很有趣，但某些法律領(lǐng)域?qū)倪@些目標(biāo)選擇中獲得比其他領(lǐng)域更多的價值。不過幸運(yùn)的是，受眾定位并不是臉書廣告的唯一選擇。

2.重新定位

另一個在臉書建立觀眾群的有效方法是重新定位。臉書重定目標(biāo)與所有其他類型的重定目標(biāo)的工作方式基本相同，但有一個特殊的優(yōu)勢：可以使用臉書重定目標(biāo)來創(chuàng)建長相相似的觀眾。

3.長相相似的觀眾

希望在推銷你的律師事務(wù)所的過程中，你已經(jīng)收集了一大堆電子郵件。好消息是，你可以上傳電子郵件列表到臉書，臉書會找到任何與列表中的電子郵件相關(guān)的個人資料。所有這些個人資料都將進(jìn)入新的客戶群，然后你就可以瞄準(zhǔn)臉書了。

因此，如果有人訪問了你的網(wǎng)站，填寫了一張表格，然后從未對你的外聯(lián)嘗試作出回應(yīng)，你可以使用此功能在臉書上回到他們面前。

然而，它并不止于此。

臉書還有一個名為"長相相似的觀眾"的功能，可以識別出與你電子郵件列表中的用戶非常相似的臉書用戶，并圍繞這些用戶創(chuàng)造一個你可以向其營銷的觀眾群。這種算法非常有效，這意味著你基本上可以利用長相相似的受眾向數(shù)千甚至數(shù)百萬人進(jìn)行營銷，這些人與已經(jīng)對你的公司表示出興趣的人高度相似。

作為一個額外的獎勵，你也可以在你的目標(biāo)受眾中使用長相相似的受眾，這樣你就可以將你的營銷努力集中在最有可能對你的廣告做出反應(yīng)的人群上。

在破壞性的，我們看到長相相似的觀眾為我們的客戶帶來了難以置信的效果。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，長相相似的受眾是在臉書投放廣告的最有效方式之一。

將您的點(diǎn)擊發(fā)送到哪里

作為一般的經(jīng)驗(yàn)法則，最好不要把臉書廣告流量發(fā)送到你的主頁。一個好的臉書廣告將有一個非常具體的信息，該信息需要密切反映在登陸頁面的內(nèi)容。

不幸的是，盡管你的主頁可能很棒，但它必須滿足很多需求，這使得你很難將你的律師事務(wù)所主頁的重點(diǎn)放在傳遞一個恰好與你的廣告信息相匹配的特定信息上。

相反，最好為每個新活動創(chuàng)建一個單獨(dú)的登錄頁面。這將使你的廣告更有效，讓你充分利用臉書的點(diǎn)擊。

當(dāng)你創(chuàng)建你的登陸頁面時，利用你從臉書受眾定位中了解到的受眾是一個好主意。例如，如果你的主要目標(biāo)是60歲的婦女，一張母親帶著孩子的照片可能不會引起你的目標(biāo)觀眾的共鳴。另一方面，一張60歲客戶的照片可能會好得多。

老實(shí)說，如果你不愿意費(fèi)心為你的臉書廣告創(chuàng)建特定的登陸頁面，那么運(yùn)行臉書廣告可能不適合你。這可能會給你帶來大量的流量，但是花錢把大量的流量發(fā)送到錯誤的頁面是浪費(fèi)大量金錢的一個很好的方式。

臉書律師事務(wù)所的廣告？

那么，你應(yīng)該試試臉書廣告嗎？老實(shí)說，這個問題的答案取決于你的公司和關(guān)注領(lǐng)域。在這篇文章中，我試圖給你一個堅(jiān)實(shí)的概述臉書提供的選擇，他們的優(yōu)勢和局限性，以及你需要什么來成功的臉書廣告。

如果你通讀了這篇文章，并認(rèn)為，"哦，我敢打賭，這將對我的做法大有裨益",那么臉書廣告可能值得一試。如果你現(xiàn)在在想，"這里沒有讓我印象深刻的東西",臉書的廣告可能不適合你。

然而，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，臉書廣告對大多數(shù)公司來說效果很好，所以如果你想讓我看看你的情況并給你我的意見，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。

你認(rèn)為臉書律師事務(wù)所的廣告效果如何？你和他們在一起的經(jīng)歷是怎樣的？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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