此文是南寧廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南寧廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南寧廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在過去的幾年里，數(shù)字廣告已經(jīng)成為汽車行業(yè)越來越重要的一件事……這是有充分理由的。多達(dá)90%的汽車購買者轉(zhuǎn)向谷歌搜索來研究即將到來的購買。

即使當(dāng)他們站在汽車經(jīng)銷商那里時(shí)，50-65%的汽車購買者也會檢查他們的價(jià)格選項(xiàng)，或者對你提供給他們的東西做其他研究。

換句話說，如果你不在網(wǎng)上做廣告，你就會被落在后面。

然而，在線廣告是一回事——有效的在線廣告才是真正的挑戰(zhàn)。畢竟，你不能只是在互聯(lián)網(wǎng)上投放一些廣告，并期望通過你的大門推動(dòng)有利可圖的新銷售。如果你沒有以正確的方式開展汽車數(shù)字廣告活動(dòng)，你可能會浪費(fèi)很多錢。

好消息是，在顛覆性廣告公司，我們已經(jīng)為汽車行業(yè)的客戶管理了數(shù)百萬的廣告支出。多年來，我們已經(jīng)弄清楚了什么是有效的，什么是無效的。在這篇文章中，我們將與你分享我們的一些秘密。我們開始吧！

成功進(jìn)行付費(fèi)搜索

像廣告詞這樣的付費(fèi)搜索平臺多年來一直是汽車數(shù)字廣告的主要內(nèi)容。今天，付費(fèi)搜索仍然是任何有效的汽車數(shù)字廣告戰(zhàn)略的重要組成部分——這意味著你必須應(yīng)對大量的競爭和令人痛苦的高點(diǎn)擊成本。

然而，在破壞性的，我們發(fā)現(xiàn)你可以通過關(guān)注3個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域在汽車行業(yè)的付費(fèi)搜索中取得成功：目標(biāo)、時(shí)間和跟蹤。

讓我們來看看這些“3 T”中的每一個(gè)，以及如何使用它們來創(chuàng)建廣告詞活動(dòng)，為您的汽車業(yè)務(wù)帶來盈利收入。

1.把…作為目標(biāo)

在審計(jì)了無數(shù)廣告詞賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情：在一個(gè)典型的廣告詞賬戶中，只有6%的關(guān)鍵詞曾經(jīng)產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化（填表、打電話、聊天等)。也就是說94%的關(guān)鍵詞絕對沒用！

現(xiàn)在，如果這些無用的關(guān)鍵詞沒有獲得印象或點(diǎn)擊，那也沒什么大不了的。沒有浪費(fèi)廣告費(fèi)用，就沒有犯規(guī)，對嗎？問題是，由于糟糕的關(guān)鍵詞定位，76%的廣告支出被浪費(fèi)在了不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞上。

真是浪費(fèi)錢！

所有這些浪費(fèi)對你的廣告詞活動(dòng)有嚴(yán)重的影響。不幸的是，當(dāng)你在非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)上浪費(fèi)更多的廣告支出時(shí)，你的每次點(diǎn)擊成本會成倍增加：

事實(shí)上，浪費(fèi)的廣告支出每增加10%,你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加44-72%。因此，如果你目前的每次轉(zhuǎn)換成本是10.00美元，你的廣告支出浪費(fèi)從30%上升到40%,你新的每次轉(zhuǎn)換成本將在14.43-17.22美元左右。如果從30%上升到平均76%,你的每次轉(zhuǎn)換成本可能超過120美元！

你能明白為什么定位對大多數(shù)汽車企業(yè)來說是一個(gè)如此大的障礙嗎？

瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞

不幸的是，沒有完美的方法來挑選關(guān)鍵詞。為了給你的汽車業(yè)務(wù)找到合適的關(guān)鍵詞，你需要測試各種不同的關(guān)鍵詞。

如果你已經(jīng)在運(yùn)行廣告詞活動(dòng)，你已經(jīng)測試了相當(dāng)多的關(guān)鍵詞，所以你可以簡單地開始分析你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞。然而，如果你是廣告詞的新手，你需要列出一個(gè)詳細(xì)的關(guān)鍵詞列表（點(diǎn)擊這里了解更多信息)并開始測試。

選擇你的關(guān)鍵詞，圍繞它們建立一些廣告和登陸頁面，然后運(yùn)行你的廣告2-3個(gè)月。我知道，等待是艱難的，但如果你不給你的廣告至少8-12周，你就沒有足夠的數(shù)據(jù)來確定你的獲勝關(guān)鍵詞。

一旦你完成了你的時(shí)間，打開AdWords，點(diǎn)擊關(guān)鍵字標(biāo)簽，并為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個(gè)過濾器。根據(jù)最近2-3個(gè)月的數(shù)據(jù)運(yùn)行報(bào)告。

從那里，向下滾動(dòng)到報(bào)告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費(fèi)了多少。如果你把這個(gè)數(shù)字除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費(fèi)在了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和搜索詞上。

現(xiàn)在你知道哪些關(guān)鍵詞不起作用了，你可以開始消除它們，真正優(yōu)化你的定位。好消息是，我們之前討論的那個(gè)指數(shù)公式也可以反過來使用。你每減少10%的浪費(fèi)支出，你的每次轉(zhuǎn)換成本就會降低44-72%。

不錯(cuò)吧，嗯？

2.時(shí)間

可悲的是，有一個(gè)非常簡單的原因，為什么這么多的廣告詞帳戶有這么多無用的關(guān)鍵字。大多數(shù)廣告詞客戶經(jīng)理只是沒有在他們的賬戶上花足夠的時(shí)間來識別和消除那些無意義的關(guān)鍵詞。

不幸的是，這種時(shí)間和精力的缺乏不僅產(chǎn)生了一個(gè)充滿無用關(guān)鍵詞的賬戶——還導(dǎo)致了無數(shù)其他領(lǐng)域的浪費(fèi)。

簡單來說，經(jīng)營一個(gè)好的廣告詞賬戶很像養(yǎng)孩子。這需要時(shí)間、努力以及最重要的一致性。

撫養(yǎng)一個(gè)孩子（尤其是一個(gè)適應(yīng)良好的孩子)是一項(xiàng)繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無數(shù)的時(shí)間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會很快失去控制。

廣告詞賬戶也是如此。

問題是，72%的廣告詞賬戶已經(jīng)一個(gè)多月沒人動(dòng)過了。只有10%的廣告詞賬戶獲得每周關(guān)注。

想象一下，如果你每隔一個(gè)月才關(guān)注你的孩子，會發(fā)生什么…

不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。

如果你的廣告詞賬戶沒有得到經(jīng)常性的喜愛和關(guān)注，它就不會表現(xiàn)得特別好。它會影響你（和你的老板),對錯(cuò)誤的搜索詞出價(jià)，通常還會浪費(fèi)錢。

你不能僅僅建立一個(gè)廣告詞賬戶，然后給它錢——如果你想讓它發(fā)揮作用，你必須給它時(shí)間和注意力。

為廣告詞騰出時(shí)間

問題是，你應(yīng)該在你的廣告詞賬戶上花多少時(shí)間？畢竟，你是一個(gè)忙碌的營銷人員，你不能花費(fèi)所有的時(shí)間來優(yōu)化你的廣告詞帳戶，對不對？

一般來說，你應(yīng)該至少每周查看一次你的廣告詞賬戶——尤其是當(dāng)你每月花費(fèi)超過10,000美元時(shí)。但是，如果你真的想從你的賬戶中獲得最大收益，你應(yīng)該每周至少花3次時(shí)間在你的賬戶上。

如果你正在開展新的活動(dòng)，你應(yīng)該每天至少檢查三次。一場新的運(yùn)動(dòng)就像一個(gè)嬰兒或蹣跚學(xué)步的孩子——如果不加注意，它會造成嚴(yán)重破壞。

現(xiàn)在，僅僅因?yàn)槟阋惶旎蛞恢懿榭?次你的賬戶，并不意味著你每次登錄廣告詞都會有重大改變。然而，如果你不經(jīng)常去挖掘，你會錯(cuò)過一些東西，你的賬戶也不會像你需要的那樣運(yùn)行。

3.跟蹤

當(dāng)然，如果你沒有很好的跟蹤系統(tǒng)，定期檢查你的賬戶對你沒什么好處。直截了當(dāng)?shù)卣f，沒有強(qiáng)大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能優(yōu)化你的廣告詞帳戶？

不幸的是，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉(zhuǎn)化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實(shí)際上是盲目運(yùn)行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，這就引出了一個(gè)問題，分析跟蹤能帶來多大的不同？嗯，根據(jù)輪轂點(diǎn)的入境報(bào)告，跟蹤您的活動(dòng)可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個(gè)巨大的差異！

事實(shí)上，如果我們稍微換個(gè)角度來看輪轂點(diǎn)報(bào)告中的數(shù)字，并計(jì)算一下，這意味著：

[推特]沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。"]

從本質(zhì)上來說，試圖運(yùn)行一個(gè)廣告詞活動(dòng)，而沒有良好的跟蹤，是同樣的事情，把你的錢放在火上。

設(shè)置跟蹤

好消息是，建立有效的跟蹤機(jī)制相當(dāng)容易AdWords。已經(jīng)做了很好的工作，使跟蹤轉(zhuǎn)換變得容易，這意味著沒有任何好的借口不設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。

解釋如何設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤超出了本文的范圍，但是這里有一個(gè)關(guān)于如何免費(fèi)實(shí)現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻：

一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了。

方法如下：

但是，理想情況下，您不希望在轉(zhuǎn)換時(shí)停止。你營銷的最終目標(biāo)是銷售，而不是轉(zhuǎn)化，所以你需要使用客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點(diǎn)擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。這樣，你可以優(yōu)化投資回報(bào)，而不僅僅是點(diǎn)擊量或轉(zhuǎn)化率。

歸根結(jié)底，設(shè)置分析就是為您的汽車業(yè)務(wù)走向成功做準(zhǔn)備。你可能不會總是得到你想要的結(jié)果，但是如果你有質(zhì)量跟蹤，你可以從你的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)并不斷改進(jìn)，直到事情開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

在臉書取得成功

汽車數(shù)字廣告成功的第二個(gè)關(guān)鍵是臉書廣告。事實(shí)是，臉書的廣告對你的潛在顧客有很大的影響。

comScore對汽車行業(yè)的臉書廣告進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)刊登臉書廣告會使經(jīng)銷商訪問量增加37%,經(jīng)銷商和汽車品牌網(wǎng)站訪問量增加17%,而且——也許是最重要的——競爭車型搜索減少14%。

基本上，有幾個(gè)關(guān)鍵的方法可以在臉書鎖定你的潛在客戶：鎖定觀眾和長相相似的觀眾。

受眾定位

目標(biāo)受眾是臉書的基本選擇。臉書根據(jù)用戶的內(nèi)部數(shù)據(jù)將他們分為不同的類別，然后允許廣告商選擇特定的目標(biāo)類別。

雖然這看起來似乎有點(diǎn)武斷，但臉書的算法實(shí)際上非常好，所以基本的受眾定位可以帶來令人驚訝的結(jié)果。

下面是針對受眾的可用選項(xiàng)的快速概述：

行為

行為允許您根據(jù)工作角色、購買行為或用戶在臉書上采取的其他特定行動(dòng)來鎖定人員。在"汽車"行為類別中，您可以通過以下方式鎖定消費(fèi)者：

業(yè)主

采購類型

新車購買者（計(jì)劃在未來一年購買的人)

新車購買者（積極計(jì)劃在未來180天內(nèi)購買汽車的人)

二手車買家（現(xiàn)在在市場上購買)

摩托車

此外，您可以根據(jù)人們擁有或感興趣的車輛類型來鎖定他們：

車型

年

制造

模型

分段（車輛歷史數(shù)據(jù)、車庫數(shù)據(jù)等)

財(cái)務(wù)（即中值房屋價(jià)值和信用評分范圍)

正如你所看到的，這些定位選項(xiàng)使臉書廣告成為在購買者旅程的每個(gè)階段都出現(xiàn)在人們面前的一種非常強(qiáng)大的方式。

除了通過行為鎖定目標(biāo)，您還可以通過位置和/或收入等級鎖定目標(biāo)人群。這可以讓你把廣告的重點(diǎn)放在那些買得起你廣告的人身上，他們離你的公司足夠近，可以進(jìn)來購買。

長相相似的觀眾

希望在營銷你的汽車業(yè)務(wù)的過程中，你已經(jīng)收集了大量的電子郵件。好消息是，你可以上傳電子郵件列表到臉書，臉書會找到任何與列表中的電子郵件相關(guān)的個(gè)人資料。所有這些個(gè)人資料都將進(jìn)入新的客戶群，然后你就可以瞄準(zhǔn)臉書了。

因此，如果有人訪問了你的網(wǎng)站，填寫了一張表格，然后從未對你的外聯(lián)嘗試作出回應(yīng)，你可以使用此功能在臉書上回到他們面前。

然而，它并不止于此。

臉書還有一個(gè)名為"長相相似的觀眾"的功能，可以識別出與你電子郵件列表中的用戶非常相似的臉書用戶，并圍繞這些用戶創(chuàng)造一個(gè)你可以向其營銷的觀眾群。這種算法非常有效，這意味著你可以利用長相相似的受眾向數(shù)千甚至數(shù)百萬人推銷，這些人與已經(jīng)對你的公司表示出興趣的人高度相似。

作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，你也可以在你的目標(biāo)受眾中使用長相相似的受眾，這樣你就可以將你的營銷努力集中在最有可能對你的廣告做出反應(yīng)的人群上。

在破壞性的，我們看到長相相似的觀眾為我們的客戶帶來了難以置信的效果。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，長相相似的受眾是在臉書投放廣告的最有效方式之一。

結(jié)論

汽車數(shù)字廣告正日益成為每個(gè)汽車企業(yè)增長戰(zhàn)略的重要組成部分。幸運(yùn)的是，通過采納本文中概述的策略，你將在創(chuàng)建有效的汽車廣告活動(dòng)的道路上一帆風(fēng)順。

順便說一下，如果你想讓我看看你的廣告策略并給你一些建議，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何利用汽車數(shù)字廣告來發(fā)展你的業(yè)務(wù)？你還有什么建議嗎？把它們留在評論里吧。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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