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重慶包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你以前運行過付費搜索的(法)離開(our prendre conge)活動，你可能對廣告分割測試的想法很熟悉。對你的廣告進行分割測試是提高廣告點擊率的好方法，甚至可以提高登陸頁面的轉(zhuǎn)換率。

畢竟，即使是最好的廣告商也不會一擲千金。

但是，如果你對臉書廣告相對陌生，你可能沒有意識到你也可以對你的臉書廣告進行分割測試。此外，與付費搜索廣告不同，你可以測試的不僅僅是廣告文案或設(shè)計——你還可以對廣告投放、受眾和位置進行拆分測試。

在這篇文章中，我們將討論為什么你應(yīng)該對你的廣告投放、位置和受眾進行對比測試，以及如何在臉書進行這些測試。我們開始吧！

為什么要對臉書廣告進行拆分測試？

在我們深入研究如何運行分割測試之前，讓我們花一點時間來解釋為什么您應(yīng)該運行分割測試。

簡單來說，分裂測試就是我們學習的方式。

以棒球為例。如果你在擊球籠中練習揮桿，而你揮桿太高，打不到球，下次你會怎么做？放棄？再用同樣的方式揮桿？

當然不是！你要嘗試一些不同的東西。也許你會把球棒放低一點或者揮得更快，看看這樣是否會產(chǎn)生更好的結(jié)果。

你猜怎么著？你剛剛測試了你的揮桿！

如果你的新?lián)]桿成功了，你知道你在做正確的事情。如果你再次失誤，你會再做一兩次修正，看看是否會有所改善。

同樣的想法也適用于在線廣告。很有可能，你不會對每個臉書廣告或觀眾都打出全壘打。但是，如果你不測試不同的廣告，位置，交付或受眾，你永遠不會知道如何敲出公園。

如何設(shè)置臉書廣告分割測試

正如你可能猜到的，如果你沒有對你的臉書廣告進行分割測試，你將很難優(yōu)化你的臉書廣告。現(xiàn)在的問題是，你如何設(shè)置臉書廣告分割測試？

分割測試交付、放置或受眾

要分割測試你的臉書廣告，打開廣告管理器，點擊"創(chuàng)建活動"在此基礎(chǔ)上，為您的廣告活動選擇相關(guān)目標：

現(xiàn)在，為你的活動選擇目標…

…并選中"轉(zhuǎn)換"下的"創(chuàng)建分割測試"框。

鍵入活動名稱，然后點擊"繼續(xù)"。然后，您可以選擇要測試的內(nèi)容：

選擇你對分割測試感興趣的選項，臉書會給你一套相關(guān)的定制選項供你選擇。

交付優(yōu)化

如果您選擇分割測試投放優(yōu)化，您可以測試您的廣告投放選項和/或您的出價金額。

例如，你可以嘗試優(yōu)化"鏈接點擊"而不是"轉(zhuǎn)換",或者比較不同的手動出價，看看哪個交付選項產(chǎn)生的結(jié)果最好。

需要注意的是，改變臉書優(yōu)化的指標可能會改變臉書向你收取的費用。所以，如果你在優(yōu)化鏈接點擊，你將為每次點擊付費。如果你在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、瀏覽量或日接觸量，你將被收取瀏覽量的費用。

一般來說，最好一次只改變一個變量。所以，如果你在測試不同的每千成本（cost per mille）競價，你不會想同時測試基于印象的投放優(yōu)化和基于轉(zhuǎn)化的優(yōu)化，否則你不會知道哪個改變產(chǎn)生了更好的結(jié)果！

觀眾

使用此選項，您可以直接測試兩個不同的已保存受眾。

是的，從技術(shù)上講，你總是可以通過針對不同的目標受眾創(chuàng)建不同的廣告組合來測試不同的受眾，但這種方法迫使你的廣告相互競爭。

因為你的受眾很有可能有一些重疊，所以同樣的人可能會看到來自兩個活動的同樣的廣告。這使得你的結(jié)果不太可靠。

隨著新的分裂測試選項，臉書保持觀眾完全分開，這消除了任何潛在的內(nèi)部競爭。結(jié)果，你知道獲勝的觀眾確實是你廣告的更好目標。

實習工作

臉書的最后一個測試選項允許你比較不同的廣告位置。例如，如果您想知道您的廣告是在提要中表現(xiàn)更好還是在右欄中表現(xiàn)更好，這是適合您的設(shè)置。

以下是一些您可以測試的放置選項：

正如你從這張截圖中看到的，你有很多潛在的選擇，所以請盡情發(fā)揮你的創(chuàng)造力吧！很有可能你的最佳位置并不明顯，但是通過這個測試你可以找到你的廣告應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。

獲得您的結(jié)果

一旦你決定了你想測試什么，你所要做的就是完成創(chuàng)建你的活動！根據(jù)您選擇的測試選項，您需要完成交付選項、位置和/或受眾部分。

然后，在"分割測試預(yù)算計劃"部分輸入您的預(yù)算：

默認情況下，臉書會在兩次測試中平均分配您的預(yù)算，但您可以選擇通過點擊"平均分配"并將其更改為"加權(quán)分配",將更多預(yù)算用于您的一個廣告系列。

一旦你這樣做了，你就可以選擇在每個廣告組合上花費多少預(yù)算：

一般來說，我會推薦"平均分割"選項，因為它通常會給你最準確的數(shù)據(jù)，但有時你可能想使用加權(quán)分割。

例如，如果你在比較兩個受眾的轉(zhuǎn)化率，受眾#1的點擊成本比受眾#2的點擊成本高10倍，你可能想把90%的預(yù)算花在受眾#1上。這樣，你可以從每個觀眾那里得到相同數(shù)量的點擊，避免扭曲你的結(jié)果。

或者，如果你相當確定你的一個職位表現(xiàn)不好，你可以給那個職位10-20%的預(yù)算，避免浪費錢，同時還能學到東西。

最后，您需要告訴臉書運行您的測試需要多長時間。臉書不會讓你運行少于3天或多于14天的測試，所以我建議你選擇14天，并選中"一旦確定了獲勝的廣告集，就結(jié)束測試"框。

點擊"繼續(xù)",設(shè)置您的廣告創(chuàng)意，您就可以開始了！（有關(guān)臉書如何進行分割測試的更多信息，請點擊此處)

臉書的分割測試思想

面對所有這些新的選擇，你可能會有點不知從何開始。為了幫助你，這里有一個需要考慮的測試問題列表：

觀眾

如果你以前沒有做過很多關(guān)于臉書廣告的測試，我會從測試你的受眾開始。

哪些受眾對這組廣告的反應(yīng)最好？（即點擊率最高)

哪個受眾的轉(zhuǎn)化率最高？

哪個受眾的每次轉(zhuǎn)化成本最低？

交付優(yōu)化

一旦你確定了表現(xiàn)最好的觀眾，你就可以使用交付優(yōu)化測試來找出如何從這些觀眾中獲得最大收益。

什么樣的手動投標能產(chǎn)生最佳的每次轉(zhuǎn)換成本？（針對這部分觀眾)。

哪種交付設(shè)置產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率最高？（針對這部分觀眾)。

哪種設(shè)置提供的流量最大？（針對這部分觀眾)。

您可能會發(fā)現(xiàn)不同交付設(shè)置會為不同的受眾交付不同的結(jié)果。這些細節(jié)將為你未來針對這些受眾的營銷活動提供一個很好的起點。

實習工作

此外，您可以針對給定的受眾測試各種位置。

臉書和照片墻哪個效果更好？

當我的廣告出現(xiàn)在提要或右欄時，我會得到更好的結(jié)果嗎？

我的廣告在特定的移動設(shè)備或操作系統(tǒng)上表現(xiàn)更好嗎？

阻止列表如何影響性能？

簡單地回答3個觀眾的所有這些問題可以提供超過40個測試的素材。想象一下你能學到什么！

結(jié)論

你越了解你的受眾，他們對什么有反應(yīng)，如何鎖定他們，你的臉書廣告活動就越有效，越實惠。臉書新的分裂測試選項給你一個很好的方法來了解什么可行，什么不可行。

順便說一句，如果你需要一些幫助來實現(xiàn)這些新的分割測試或者提出測試的想法，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你對臉書新的分離測試選項有什么看法？你認為它們有用嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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