此文是沈陽(yáng)平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，沈陽(yáng)平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

沈陽(yáng)平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

有人問(wèn)過(guò)你是做什么的嗎？

你有過(guò)回答困難的時(shí)候嗎？

你有沒(méi)有試過(guò)在你的網(wǎng)站上展示給他們看，但他們還是會(huì)感到困惑？

令人驚訝的是，這種事情經(jīng)常發(fā)生。我最近對(duì)1000多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了審核和分類。嗯，至少我試著把它們分類。在我審計(jì)的數(shù)百個(gè)網(wǎng)站中，大約18%的網(wǎng)站有一個(gè)主頁(yè)，可以直接顯示他們的業(yè)務(wù)。剩下的…讓我抓耳撓腮。

更重要的是，我甚至讓其他人檢查，以確保我沒(méi)有遺漏一些明顯的東西，他們也都感到困惑。在大多數(shù)情況下，我們需要花10-15分鐘來(lái)瀏覽網(wǎng)站，觀看視頻，甚至在彭博上查找業(yè)務(wù)，然后才能弄清楚這家公司實(shí)際上做了什么。

雖然這對(duì)我來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)令人沮喪的練習(xí)，但它讓我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，如果我花這么多精力去搞清楚這些企業(yè)做了什么，這些網(wǎng)站會(huì)因?yàn)椴磺逦男畔⒍ザ嗌贊撛诳蛻簦?

最重要的是，為什么他們的信息如此不清晰？

讓我們來(lái)談?wù)勔恍┛赡艿脑颍约叭绾涡迯?fù)它們。

這么多的話，這么少的意義…

如果說(shuō)我在訪問(wèn)的1000個(gè)網(wǎng)站中注意到了什么，那就是企業(yè)有多喜歡談?wù)撟约骸Ｃ總€(gè)公司都喜歡談?wù)撍麄冇卸喟簦麄兊墓δ苡卸嗫幔鞘裁醋屗麄儶?dú)一無(wú)二。

不幸的是…

人們來(lái)到你的網(wǎng)站不是為了閱讀你的生意有多酷。他們來(lái)到你的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兿胫滥闳绾文軒椭麄儭?

所以，不要用華麗的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述你的業(yè)務(wù)，而是說(shuō)出來(lái)！

說(shuō)真的，當(dāng)你真正告訴人們你是做什么的時(shí)候，你會(huì)得到更多你想要的顧客。除非你做了沒(méi)人要的事，但那是完全不同的問(wèn)題。

解決方法：直接說(shuō)！

我看過(guò)的一些最好的網(wǎng)站清楚地展示了他們的所作所為。他們有清晰的標(biāo)題。他們有簡(jiǎn)潔的解釋。它們美極了。

例如，看看社會(huì)證明的主頁(yè)：

即使你不知道他們的網(wǎng)站名稱是做什么的，你也能從他們的標(biāo)題"發(fā)展你的INSTAGRAM "的末尾知道他們到底在做什么。

那里。只用了三個(gè)字。

但事情會(huì)變得更好。

他們的副標(biāo)題不僅用了更有力的措辭，還用3個(gè)圖標(biāo)告訴你你需要知道的一切，3個(gè)圖標(biāo)說(shuō)明如何，3個(gè)圖標(biāo)說(shuō)明為什么。

這個(gè)頁(yè)面非常好地整合在一起，任何希望發(fā)展Instagram(并愿意為此付費(fèi))的人最終都可能會(huì)使用他們的服務(wù)。

解決方法：抓住要點(diǎn)

社會(huì)證明做得很好的另一件事是讓他們的主頁(yè)成為他們的"電梯推銷"

電梯推銷基本上就是如果你在電梯里遇到潛在投資者，你會(huì)告訴他們什么。如果你只有10-30秒的時(shí)間，你會(huì)如何向他們描述你的公司？

網(wǎng)站訪問(wèn)者平均只會(huì)在你的網(wǎng)站上停留10秒鐘左右。即使他們看到了一個(gè)價(jià)值主張，他們也只可能多停留20秒鐘。

所以你走吧。

你最多有30秒。讓他們有價(jià)值。不要猶豫那些可以在銷售電話中解釋的細(xì)節(jié)。告訴他們你是做什么的，為什么他們應(yīng)該感興趣……就這樣。

這都是你自己做的，是嗎？

僅僅因?yàn)槟闳娜獾赝度肽愕木W(wǎng)站并不意味著它是完美的。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，你花在某件事情上的時(shí)間越多，你就越不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己犯的錯(cuò)誤。

在我的審計(jì)中，很明顯，許多網(wǎng)站令人困惑，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的校對(duì)來(lái)確保它們有意義。建立網(wǎng)站的人可能會(huì)校對(duì)拼寫錯(cuò)誤和可讀性，但肯定不會(huì)校對(duì)內(nèi)容。

我看到的太多網(wǎng)站使用了未定義的術(shù)語(yǔ)，內(nèi)容過(guò)于密集，掩蓋了它們的真實(shí)面目。許多網(wǎng)站被放在一起，就像他們?cè)噲D把盡可能多的信息塞進(jìn)他們的主頁(yè)一樣。其他網(wǎng)站會(huì)繞著圈子談?wù)摓槭裁此麄冊(cè)谧约旱念I(lǐng)域是最棒的，但他們永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)到底是什么。

可悲的事實(shí)是，一點(diǎn)點(diǎn)校對(duì)就能讓世界變得不同。

解決方案：獲得一些關(guān)注

如果你想知道你的內(nèi)容是否需要一些編輯，請(qǐng)從未看過(guò)你的網(wǎng)站的人來(lái)看看你的頁(yè)面，告訴你你的業(yè)務(wù)是做什么的。

如果你想提高賭注，看看他們是否能在10秒鐘內(nèi)算出來(lái)。

如果他們至少不能在10秒鐘內(nèi)告訴你你的企業(yè)是做什么的，你需要做出一些改變。

解決這個(gè)問(wèn)題的最好方法是在標(biāo)題中清晰地表達(dá)你的價(jià)值主張。不要把你的主頁(yè)聚焦在你即將到來(lái)的某個(gè)事件上（除非那是你價(jià)值主張的核心)。只要弄清楚你是做什么的。

它不一定總是來(lái)自你的副本。

例如，如果你是一家銷售凈水器的公司，你有一個(gè)標(biāo)題，在一幅瀑布的圖片上寫著"純凈的生活需要純凈的水",人們可能會(huì)懷疑你是否真的關(guān)心環(huán)境。然而，放一張某人使用你的過(guò)濾器的照片會(huì)讓你的潛在客戶看到你賣的東西。

如果你想做得更好，添加一個(gè)行動(dòng)呼吁按鈕，讓人們不用再看就能購(gòu)買你的產(chǎn)品。這樣他們就知道你是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。如果他們沒(méi)有購(gòu)物車，也沒(méi)有明確的地方可以下單，他們可能永遠(yuǎn)也不會(huì)知道你到底在做什么，因?yàn)樗麄儠?huì)選擇更清楚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以要明確。這就引出了我們的下一點(diǎn)。

我被說(shuō)服了，現(xiàn)在怎么辦？

我在我審計(jì)的許多網(wǎng)站上看到的最后一個(gè)常見問(wèn)題，要么是行動(dòng)號(hào)召不明確，要么根本沒(méi)有。

為什么？

我不知道。

如果你從這篇文章中沒(méi)有學(xué)到什么，就讓它成為這樣吧。

不管你做什么，如果不以某種方式影響人們，那都是無(wú)用的。無(wú)論是人們可以"訂閱"的博客，還是人們可以"預(yù)約"的牙科診所，你的網(wǎng)站的目的都是讓人們采取行動(dòng)。

那么你是怎么做到的呢？

解決方法：照做就是了

說(shuō)真的。

只是號(hào)召大家行動(dòng)起來(lái)。

不一定要巧妙，明了就好。聰明可以以后再來(lái)。事實(shí)上，試圖變得太聰明（就像試圖變得太獨(dú)特一樣)會(huì)帶來(lái)更多的麻煩，而不是解決問(wèn)題。

你知道你錯(cuò)過(guò)了100%你不拍的照片嗎？這條原則適用于此。沒(méi)有行動(dòng)號(hào)召意味著你的網(wǎng)站不能真正對(duì)你的客戶產(chǎn)生影響。

看看其他網(wǎng)站，看看他們有什么樣的行動(dòng)呼吁。如果你曾經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買過(guò)東西，或者訂閱過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，看看他們是怎么讓你這么做的。

他們?cè)谀睦锇l(fā)出行動(dòng)號(hào)召的？它是什么顏色的？（可能與網(wǎng)站的其他部分形成對(duì)比)。上面寫了什么？

看看你如何從你喜歡的網(wǎng)站中獲取這樣的原則，然后將它們應(yīng)用到你自己的網(wǎng)站中。

這會(huì)讓一切都不同。

結(jié)論

你的主頁(yè)是你的觀眾對(duì)你的企業(yè)的第一印象。如果他們能看著它并確切地知道你在做什么，你就贏了。如果他們最終抓耳撓腮，跑到彭博去搞清楚你在做什么，那你就輸了。

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)成功的網(wǎng)站，讓一些你認(rèn)識(shí)的人看看你的網(wǎng)站，看看他們是否知道你在10秒鐘內(nèi)做了什么。

如果他們不能，確保你把你的主頁(yè)變成電梯推銷。深入到你所做的事情的基礎(chǔ)，并突出那些內(nèi)容。

如果其他方法都失敗了，至少要有一個(gè)清晰的行動(dòng)號(hào)召。"立即購(gòu)買"或"獲取我的免費(fèi)咨詢"比"點(diǎn)擊這里"更能讓你的觀眾了解更多

你有一個(gè)完整的網(wǎng)站，如果你想的話，你可以在上面放更多的信息。對(duì)于你的主頁(yè)，保持你的潛在顧客或客戶需要知道的內(nèi)容。

你覺(jué)得這個(gè)建議怎么樣？你有什么要補(bǔ)充的嗎？你見過(guò)的哪些網(wǎng)站是給人留下良好第一印象的典范？

布拉德維特貝克作者

當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通常可以在某個(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。

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